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全国十大房产中介排行榜 中原地产怎么样

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本报采访人员季思敏
[编者按]
《史记·货殖列传》是最早致力于记录从事“货殖”(商业活动)的杰出人物的历史著作 。司马迁对经世济民的经济思想和商业智慧的解读，被誉为“历史思想应用于经济，这是一个创举” 。
新一轮科技革命和产业变革正在重塑世界经济格局，重构全球创新版图 。在这场大变革中，所有勇于创新、勇于负责的企业家、创业者、劳动者的故事，都值得铭记 。我们推出《货殖传》，财经人物周刊，讲述全球化浪潮中的商界人士的故事 。
他们为时代立传，我们为他们立传 。
“物以稀为贵”，正如中原集团创始人施永青在评价中原集团在内地的处境时所描述的 。当以链家(Ke Holdings Inc .)为代表的互联网房产中介公司一步步崛起的时候，这个战略保守的老牌房产中介公司却显得力不从心 。
按照施永青自己的话来说，中原集团此前在内地采取的是“撤退”的策略，慢慢改变，等待机会“盘活” 。而他的儿子史俊荣，或者说是史永清，寄托了中原集团中兴的希望 。
4月，因疫情而许久未去内地的施俊荣再次来到中原地产上海总部，担任CEO 。他接受本报(www.thepaper.cn)采访时，已近晚上八点 。转了一整天，他刚好有时间吃了几个带矿泉水的三明治 。
年仅33岁的施俊荣执掌中原集团至今已有一年多 。他试图在IT领域寻找突破口，以便在未知的风暴中更好地掌舵中原集团的航船 。
中原集团CEO施俊荣
行业竞争加剧 。
2011年，23岁的施俊荣从英国伦敦政治经济学院毕业 。房地产经济学硕士毕业后并没有直接进入中原集团 。
回国后，石俊荣选择从基层做起 。他先在新鸿基地产工作了4年，业务管理部负责不同项目的土地招标和建设 。在地产商工作的经历也给石俊荣带来了宝贵的经验 。
直到2015年，石俊荣才加入中原集团，先后在集团IT部门和中原旗下的丽嘉阁地产任职 。
“我父亲从来没有给我压力让我回来工作，但对我自己来说，之前学习经济学和房地产金融是在偷偷给自己铺路，以便将来和[我父亲]合作 。”在施俊荣看来，回中原工作一直是一个选项，沿着这条路他也一直做好了随时回来的准备 。
但在中介行业竞争加剧的情况下，突围比“拓荒”困难得多 。
“如果我早出生十年，我会更幸福 。那时候压力会比较低 。但是今天的竞争环境不同了 。市场变化快，压力比较大 。”施俊荣坦言 。
施俊荣在2015年选择加盟中原 。当时“互联网加房产中介行业”正处于高峰期，市场充满了机遇和挑战 。但对于中原地产来说，这也是一个艰难的时刻 。
当时，房地产经纪人的“后起之秀”连锁经营如火如荼 。从2014年底开始，链家先后收购了成都易成、上海德佑、北京易家、深圳中联、广州满堂红、杭州史圣管家、高策房地产服务机构 。与此同时，连锁店也迅速扩张 。一时间，不用走多远，大街上就能看到一家连锁店 。同一条街上有三四家连锁店不足为奇 。同年，中原的连锁店数量接近3倍，直接动摇了中原在中介行业的地位 。
当时以网络交易为主的互联网房产中介爱屋吉屋也喊出了“无店铺”、“半佣金”等口号，异军突起 。这家成立于2014年3月的中介公司，不到半年就瞬间“抢占市场”，一下子在上海获得了28%的市场份额，在北京获得了10%的市场份额 。
面对内地市场愈演愈烈的竞争，早已宣布辞去近5年中原集团董事长职务的施永青不得不归山，与同事们共克时艰 。但是，当时已经69岁的施永青也明白:“不是说我离开大山就解决了所有的问题，我没有这个能力 。”
【全国十大房产中介排行榜 中原地产怎么样】或者说就是在这样的契机下，施俊荣被安排提前接班 。
2016年，施俊荣出任中原集团信息服务总监，全面管理集团IT工作 。2017年，石俊荣被任命为中原集团信息服务总监 。同年年底，他被提升为董事长助理，并作为股东帮助公司决策 。2019年，施俊荣升任中原集团副董事长，管理集团事务 。
2020年7月，中原正式完成父子之谊 。施永青选择退居幕后，其子施俊荣正式走上舞台，接任中原集团CEO一职 。
拒绝玩“资本游戏”
施俊荣在接受采访时表示，虽然接手时竞争压力很大，但也是一个好时机 。房产中介行业竞争大，压力大，但是空的未来发展也大 。“10年前，我的竞争对手可能是夫妻店，但今天的竞争对手都是大公司，这对我来说很有挑战性，也是一份让我感到满足的工作 。”
史俊荣继位并没有带领中原迅速扩张，抢跑道 。
“我加入中原的时候就开始在IT部门工作 。我不是那种想改变别人踢球方式，做二传手的人 。但是在IT部门，你可以提供工具来提升自己的业务能力，创造更好的业绩 。我一直把它作为帮助公司的一个切入点，这样我可以得到更顺畅的连接，更好地管理公司 。”施俊荣说 。
"自从我加入公司，我就意识到它应该得到加强."史俊荣一针见血地指出了中原的弊端 。
他的父亲施永青曾说，自己领导的中原地产有两个误判 。一是2008年经济危机时采取的收缩策略，被竞争对手反超到墙角；第二，对内地移动互联网发展速度的估计是错误的，这也是中原地产现在似乎放缓的原因 。
而且一直是施俊荣工作的重点 。加入公司后，石俊荣参与搭建了多个内外部系统平台，致力于手机APP的开发 。2017年，他成立了中原数据科技公司，通过数字化和科技引领中原信息技术的创新和变革 。
可以慢慢变强，但是各种资本进入房产中介行业后，在这个轨道上超车的机会变得渺茫 。
施俊荣介绍，为了顺应行业的变化，中原还通过人工智能、虚拟现实、大数据分析等科技工具，帮助经纪人提升中介服务效率，让购房体验更加优化 。“但现在主战场变成了你投入多少钱去推广你的IT产品，这就变成了一个无底洞 。现在说清楚了，我放5块，他放8块，就完全没有争论了，变成了资本博弈 。这绝对不是中原今天的强项 。”
“现在确实和专家有差距，他们的预算比我们多，但是这样花钱对整个行业都不好 。要么中介行业利润降低，要么转嫁给消费者 。这场运动没有任何攻击性 。如果我加入这场运动，它可能不会结束 。我们已经先‘退出’了，所以会非常谨慎地推出 。”施俊荣说 。
“互联网思维，基本不先看盈利，先赔钱，赔钱到大家都‘死’为止 。这个市场份额不是天生的专业水平 。”在施俊荣看来，专家做得好的地方，中原应该在保留自己文化的基础上借鉴 。但在加大投入的背后，最重要的是把内容做到位，有充足的盘源，提高业务员的服务水平，而不仅仅是“烧钱模式” 。
合气道的没落是一个引人注目的案例 。
尽管背后玩的是“资本游戏”，但他清楚地知道，“中原资产不多，是个商业公司，每个月都把所有的东西清零，从零开始，手停 。”
这家成立40多年的老牌中介公司，从来没有使用过外部资金 。父亲时代执掌的中原地产，曾因施永青曾说“我没兴趣拿别人的钱”而错失上市机会 。一定要上市，让小股东得到回报 。”
施俊荣也知道这一点 。在部分中介企业成功或计划上市的背景下，施俊荣表示，这对中原的资本路线肯定是有利的 。“很多资本都渴望进入中介行业 。中原这个行业这么多年也是被资本看好的 。我们一直抱着开放的态度和不同的资本方谈判，但是有些资本希望通过编故事让估值更高，通过上市赚钱 。这绝不是石先生(石永庆神父)喜欢的 。”
施俊荣认为，“如果要找合作，就要看出资方是否有能力帮助中原提升业务 。我们希望找到有自己流量的合作伙伴，尤其是和中原业务高度契合的物业管理公司 。中原还是专注于中介服务的本质，集团没有资金压力，不需要通过资本运作获取更多的资金 。”
“如何让券商以更低的成本找到客户，是中原发展的方向 。这一点做好了，集团才能有大的进步 。”施俊荣说 。
“重回第一”的野心
施俊荣继承了父亲温和的性格，但他也有自己的“野心” 。
他说，稳定有它的缺点，但从长远来看，还是有它的优点 。中原活了这么久，打败了很多对手 。“互联网游戏不一定能赢，但现在确实有巨无霸出来了，我们也在思考如何让自己重新回到第一的位置 。”
施俊荣表示，回归老大是所有公司的长期目标，从而获得市场的话语权和影响力，但这不是中原的短期目标 。“我们不适合激进的策略，比如宣布明年开1000家店等 。，而重点依然是稳步培养团队，提升职业素养 。这些都需要时间慢慢去做 。”
“竞争对手进来，公司肯定会有一段阵痛期，但大部分同事已经适应了，无论顺境还是逆境，都要学会成长 。在短期盈利空的情况下，中原会加大规模 。”施俊荣说 。
在评价自己的工作时，施俊荣笑着说，“很难接不同的公司 。好在中原会自动向前 。”
他把他的工作分成两部分 。“代表股东，我认为我做得更好，打了80分；至于CEO这个职位，我会对自己有更高的要求 。的确，在过去的两三年里，当竞争对手突飞猛进的时候，中原能够保持利润，但在市场上却落后于竞争对手 。我对自己不满意 。给我50块 。还是有很大进步空”
施永青曾说:“交棒容易，但要看施俊荣的好运气 。”
不过，很显然，施俊荣已经做好了迎接挑战的准备 。
“我不在中原的时候，中原是一个选项，但是我进来之后，我知道我没有机会跳槽 。这确实是一个比我想象中更大的挑战，但我一直在思考如何才能做得更好 。”
当被问及施俊荣是否给自己定了一个目标时，他说:“我不喜欢数字目标 。所有的目标都是小目标 。公司一直在找变化，我父亲比较开放，完全放权 。凡是有利于公司发展的，我们都愿意尝试 。目前我有更多的精力去弥补延续父亲无为而治的管理理念中的短板 。”
这位诚实、光明、年轻、冷静的掌舵者将带领中原走向何方，还需要时间来验证 。
编辑:刘秀浩
校对:阎石

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