卡耐基口才的艺术与人际交往！卡耐基口才训练 _生活知识

卡内基口才训练(卡内基口才艺术与人际交往)
想想你身边有没有这样的朋友。交流的时候心情很好，不知道为什么要和他分享一些东西。你想得到这样无形的能力吗？来看看如何实现愉快的沟通，让自己成为朋友眼中情商高的人。
首先，寻找话题，鼓励对方多谈自己的事情
很多人急于让对方理解自己的意见，说得太多了。你知道，有时候说太多和不说话有着同样的效果。必要的时候，问对方一些问题，让对方告诉你一些事情，这样会让沟通更有效。
【卡耐基口才的艺术与人际交往！卡耐基口才训练】就像促销成功的关键是，如果你想让别人买你的产品，最好的方法就是让他们说服自己，引导他们说出你产品的优点和购买后的用途，从而主动购买你的产品。让对方不仅在商业领域说话，还能帮你处理家庭中的一些矛盾。夫妻之间的矛盾很大一部分是因为缺乏主动的沟通，而主动的沟通会给彼此带来理解；电视剧《小别了》中，母亲按照自己的期望，送孩子参加各种比赛，却不明白孩子真正想要的是什么。其实也是因为缺乏沟通。
法国哲学家罗聚考说:“如果你想树敌，你必须比你的朋友表现得更好，但如果你想得到朋友，你必须让你的朋友表现得更好。”他的意思是，当你的朋友打你的时候，他们会有自尊感，但相反，他们会有自卑感，甚至疏远你。
在德国有一句很有意思的话，意思是最大的幸福就是从我们羡慕的强者身上找到弱点，这样我们才能得到满足。这可能是因为人性的弱点，情商高的人善于利用人性的弱点来强化自己。适当弱化自己的成就，互相示弱，会让人喜欢你。
我们应该谦虚，因为你我都没有什么了不起的。我们不应该沉湎于我们的小成就而使人厌烦。相反，我们应该鼓励别人多说话。
第二，心理引导，总是让对方做出肯定的回答
消极的反应是最难克服的障碍。只要一个人说“不”，他的自尊心就会促使他固执己见。当然，他以后可能会觉得不合适。但是，一旦他考虑到自己宝贵的自尊，他就会坚持下去，所以人们从一开始就对你采取积极的态度是极其重要的。如果他一开始的态度是积极的，那么他的身体就会处于一种接受和开放的状态，这将有助于改变他的观点或意愿，使谈话朝着积极的方向发展。
得到别人的认可并不难，但人们忽略了如何去做。人们总是希望对方一开始就认同自己的观点。如果别人不同意，他们急于反驳对方以获得对方的认可。他们可能认为这样做可以展示自己的聪明，突出。可惜这种态度往往适得其反，所以最好的办法就是一开始就让对方说“是” 。
伟大的苏格拉底是历史上著名的思想家。他的辩论方法被称为苏格拉底的辩论方法，是以对方的肯定回答为基础的。他提出的每一个问题都会得到别人的认可，然后他不停地问问题。直到最后，他的反对者不自觉地发现，他们的结论是几分钟前坚决反对的。

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因此，在与人交谈时，不要谈论一开始可能有分歧的事情。你应该先强调你们都同意什么，然后强调你们都在追求同一个目标。尽量让对方知道，即使你们有分歧，也只是方法上的分歧，而不是目标上的分歧。我们应该记住苏格拉底给我们的智慧和启示。首先，我们应该问一个温和的问题，一个可以得到“是”答案的问题。
第三，不要用指令的语气说话
当我们试图说服一个人时，我们似乎经常在指导别人，“你应该这样做……”或“你这样想是对的” 。我们经常使用命令或胁迫的语气。即使我们有时没有那种权威，你也应该让你的语气更柔和、更委婉。对于大多数人来说，当一些人在中犯错时，我们通常会以一种居高临下的态度对他说教，指示他该怎么做，对方可能会以维护他的尊严为代价与你争论。最好的办法就是维护对方的尊严，用另一种方式指出他的错误，引导他做什么。
例如，一批新兵被新兵营接收。这些新兵不适合解释真相，也不适合强迫或命令他们改变坏习惯。那样的话，他们会很生气，跟你对着干。导师们非常伤脑筋，想了很多办法来改变他们，但收效甚微。最后，教官告诉士兵们应该给家人发一封信，以免他们担心。教官发了一些信作为自己写信的参考，信中告诉家人自己在部队养成了良好的生活习惯，改正了以前的坏习惯，并要求家人不要担心。当他们写完信寄出时，奇怪的事情发生了。这些倔强的士兵慢慢地主动克服了之前的不良习惯，一个个变得精神焕发、卫生自律，最终成为了合格的士兵。

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用表扬代替煽动，他们会用行动证明你说的是对的，用讨论代替煽动，有人会主动去志愿，用建议代替煽动，这样可以说服人，用请求代替煽动，这样可以让人乐于执行。既然有这么多方法可以代替教唆，既然教唆对实现我们的预期目标没有影响，为什么不尝试另一种方法呢？
不合理的命令只会导致长期的怨恨，即使这个命令可以用来纠正别人明显的错误，用各种有效的技巧代替命令，重要的是让你的朋友得到你的尊重。不要表达你对某人的意见。如果你想说服他，记住不是人，而是事。
要掌握愉快的沟通方式，成为一个高情商的人，请在日常生活中用以上三个要求约束自己。