投稿|电子烟老三的十字路口( 二 )
据小野CEO季岳林回忆，当时小野全力布局线上业务，线下仅20多家门店，禁令一出，打了小野一个措手不及，甚至发不出工资 。
为此，小野只能邀请天音控股作为国内代理商，帮助小野开设线下门店，而快速扩张的最直接的办法，就是砸钱 。
据天眼查数据显示，小野目前已经在全国拥有近5000家专卖店，已经覆盖了全国9成以上的城市和2800多个区县，2021年计划拿出10亿资金补贴开店，并且提出在今年年底实现10000家专卖店的目标 。
整个电子烟市场也竞争激烈 。
据天眼查数据显示，去年中国电子烟市场规模增至83.3亿元 。目前我国共有近12万家电子烟关联企业，今年新增电子烟企业4598家，与此同时也有3837家电子烟相关企业注销 。
一方面是行业逐渐回暖，有更多的掘金者开始进驻 。
另一方面，大批电子烟企业利用雄厚的资金开始加大铺设，在线下大规模跑马圈地 。
为了尽快提高规模，电子烟企业们也开启了“补贴大战”，包括小野在内的众多品牌甚至开始了“赔钱赚吆喝”，有的品牌的S级门店补贴高达118万元，资本交锋进入白热化，行业大洗牌也开始加剧 。
在这样的情况下，电子烟行业“一超多强”的格局已经基本形成，小野居行业第三，和YOOZ等品牌共同瓜分剩下的20% 。
小野活下来了，然后呢？
小野能突破老三标签吗？毫无疑问的是，电子烟市场巨大，中国电子烟渗透率仅1.2%，广阔的市场给了小野许多信心，但不论是内部和外部，小野其实一直行走在危险边缘 。
首先是外部风险 。
天音控股对小野的投资公告提出四点对外投资风险，其一为行业竞争激烈，其二为当前无法确定是否能完成相关审批，其三则是行业政策风险较大，随时可能会出现新的”禁令，第四即存在公司治理、运营等风险 。
内部风险同样形势严峻，对小野来说，在无法开展线上业务之后，小野的任何业务决策都受到天音控股的限制 。
其次则是在产品侧，小野的产品利润率已经开始下行 。
“一位加盟商的毛利能达到50%，核算下来其整体净利润也能有35%左右 。”小野电子烟招商经理说 。
在他提供的进货价格表上，V1烟弹的提货价55元，建议零售价为95元；V1标准版进货价159元，建议零售价为299元；V1PLUS套装标准版进货价175元，建议零售价为349元 。
也就是说，电子烟品牌每向消费者卖出一个电子烟套装，有一半的钱都被加盟店赚走了 。
如果电子烟开始征收烟草税，这意味着小野利润空间将会进一步压缩 。
“赚钱能力有限，线上不给卖，未成年人不给卖，开了两个月就开不下去了”，一位经销商在谈到小野电子烟时说到 。
再到产品本身，即使当下小野被称为“小野造物科技”，但电子烟本身的科技属性并不强，技术成本较低，烟弹、外壳几乎可以依靠供应商进行组装就完成，小野想要在产品侧做创新的空间较为狭窄 。
这也就使得，小野与其他品牌的产品除了外观可能并不会有较大差别 。
“其实除了大烟圈，小野的产品和别家的都差不多，差异明显更多体现在烟弹口味上，大家都是几家换着抽，跟品牌无关”，一位“老烟枪”如是说 。
而在此前，小野更是传出电子烟产品漏油的消息，这也暴露了小野在高速扩张之下的品控隐患 。
再者，关于小野电子烟的价格问题，一直也有争议，经销商窜货，导致市场上价格混乱，也成为制约品牌发展的问题 。
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