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外贸订单怎么做 怎么接外贸订单

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十月一直是传统的外贸旺季，也是旺季开发客户最重要的时候，因为很多平时开发不了的客户，在外贸旺季都可以开发 。今天就来说说怎么接外贸单吧 。
外贸订单只是客户需要的，只是你有的，仅此而已，所以持续推广是必须的 。也许有一天你的信刚好送到一个需要的人手上，那么订单就会下的很快 。我们先来分析一下客户的类型 。一般来说，客户类型可以分为以下几种:
1.分销代理合作客户
2.Oem合作伙伴
3.支持直接客户的生产
4.维修直接客户
5.工程的直接客户
6.零售商(商店、店铺)
大部分都是这类客户 。有的公司需要找中间商，有的公司需要找终端客户 。这基本上取决于产品和市场定位 。
回到正题，接下来怎么接单？说白了，最重要的是发展客户 。我来分享一些发展客户的方法 。
1.展览
毫无疑问，展会是很多大公司发展客户最喜欢的方式之一 。至少可以让国外客户知道他们公司还是有实力参展的，而且发展的不错 。也是一个公司综合实力的展示 。虽然因为疫情很多展会无法举办，但是对于依靠展会发展的公司来说，可能是一个不小的打击 。所以要想发展客户，还是要多渠道发展 。多条腿走路肯定更好 。我来分享一下各国常见的展会网站:
http://www.kctashow.com南部
Http://www.pcta.org.ph 。
Http://www.astra.org.au 。
Http://www.ncta.com
中国Http://www.ccbn.cn
印度Http://www.scatindia.com
Http://www.cstb.ru俄罗斯
2.B2B平台
B2B平台也不用说了 。很多公司一直在做一种开发客户的方式，共享几个常用的B2B扁平化平台 。这些网站如下 。
http://www.ttnet.net
http://www.ecplaza.net
http://www.globalsources.com
http://www.allproducts.com
http://www.alibaba.com
http://www.made-in-china.com
http://www.diytrade.com
http://www.asiannet.com
http://www.tdctrade.com
http://www.ecvv.com
http://www.busytrade.com
3.搜索引擎开发
搜索引擎开发客户也是外贸业务员的基本功，尤其是对于刚踏入外贸行业的新业务 。很多时候，需要学习搜索客户的技巧 。网上有很多关于Google指令的文章，这里就不赘述了 。包括谷歌地图(4m.cn/pOyvH)，一系列谷歌开发功能，你可以找到很多很多优质买家，只要你认真研究开发 。
4.独立电台
目前独立站是一种比较新的发展客户的方式 。其实有一段时间站团营销非常流行 。独立站独立有实力就好 。现在是流量为王的时代 。独立站可以完美整合平台获取客户的流量，理论上比B2B要好 。
但这需要你有能力去做 。这需要更高的技术门槛，必须有会seo维护网站的技术人员 。因为如果只是为你建一个网站，并不会有太大的作用 。你需要长期维持和优化引流，这样才会有效果 。所以如果公司有这方面的人才，这种方式也是一种非常好的发展方式，投资回报率也高，可持续 。
关于这种引流最流行的一种说法就是1 N的形式，理论上所有的方式都可以用来引流网站，尤其是现在非常流行的社会化营销 。软文营销可以让搜索引擎收录甚至非常传统的邮件营销与网站挂钩，可以在邮件中推广自己自建的网站 。
像我自己有个网站，一般会在网站上更新一些干货文章进行引流，网站可以发到各大社交平台进行引流，文章也会被Google等各大搜索引擎收录 。这是一个长期的引流，值得去做 。
这里想说一下，我个人认为不建议做seo，烧钱做流量，投资回报率比较低 。短期的暴力引流方式很可能会被谷歌黑掉，然后浪费掉 。我说的建站是指公司自己维护的那种 。没有这样的人才，那就更麻烦了 。可以找专业公司做，就是投入比较大，你不知道他会给你做什么 。所以，要想长期做好这件事，只能靠自己 。其他公司不可能一直帮你引流，除非你能一直投入大量资金支持 。
5.社会营销
如今，社会化营销越来越流行 。社交营销是为数不多的可以达到一对多效果的营销方式 。而且，社交账号是需要运营的 。如果慢慢培养，后期效果会越来越好 。所以我最推荐一种业务个人可以自己操作的客户开发方法 。只要长期坚持操作，效果会逐渐显现 。
比如youtube就是一个非常流行的短视频营销，是典型的全球流量最大的短视频网站 。视频的影响力还是很好的，然后不同国家和地区的短视频网站也不一样 。例如，Tik Tok海外版曾经在一些国家占主导地位，其流量非常好 。当然，要做到这一点，你必须了解短视频的基本操作，剪辑等等 。
做社会化营销，最重要的是内容营销 。内容输出，原创，模仿都可以 。
6.海关数据
海关数据不多说了，基本都听说过 。海关数据，以其独特的分析同行、分析市场的功能，受到广大外贸企业的喜爱，也是一种非常常见的开发客户的方式 。
7.国家贸易协会(商标协会)
通过行业协会，外贸销售人员不仅可以找到一些买家的信息，还可以
了解行业内厂商、经销商、用户的情况，对企业进一步了解区域市场有很大帮助 。
救命啊 。
8.通过浏览行业巨头的网站(搜索分销商或输入经销商)
企业经营的产品或相关产品行业，一般都有行业巨头，优势明显 。
在网站上公布分支机构名单，外贸企业可以通过分支机构联系经销商，
积极推广自己的产品 。
9.寻找软件开发客户(通过电子邮件发送)
电子邮件对外贸来说是必不可少的，大多数外国客户会通过电子邮件确认他们的正式订单 。电子邮件对于国际交流绝对是不可或缺的 。很多外贸商家也是每日手动发邮件发展客户，如果长期坚持还是有用的 。
现在市面上有很多主动式客户开发系统，非常方便，可以大大提高客户开发的效率 。大部分客户开发系统都有搜索客户、提取客户信息、发送邮件等功能 。有兴趣的可以自己去了解一下 。
10.WhatsApp等一些通讯软件
WhatsApp营销就不多说了 。作为一款拥有全球20多亿庞大用户群的通讯软件，其中的商机是无限的 。中国只有几亿用户，有多少人成了微信商？所以不多说，赶紧用起来 。
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