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真正的营销人必须具备的三大策略（聚焦、杠杆借力、测试）

导语：真正的营销人必须懂得聚焦、杠杆借力、测试这三大策略，这三大策略是让一切复杂的营销变得异常不可思议的简单，而且高效的前提和根本保证。
真正的营销人必须具备的三大策略（聚焦、杠杆借力、测试）
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这三个部分非常关键，另外一个，我需要说一下，我讲的所有的东西，都是在杠杆的支点上起作用，如果不是支点的东西我不会教，因为只有在支点上发力的东西，你学了才会产生巨大的作用。
另外，我教的顺序非常关键，你必须把前面的做好，然后你做第二步的时候，前面的成就才能被放大，如果你没有做好第一步的前提，那么第二条的定律的作用是很有限的。
然后你坚信了弟一条的前提、坚信了定律，然后你的策略，才会非常非常的重要。所以我做的所有的东西，顺序非常非常的关键，如果搞错了顺序，是不行的。
1，必须聚焦
有一个事实，我以前跟很多人一样 ， 受了很多成功学的毒害，觉得“只要你努力，只要你是个好人你就能成功”。错！ 有多少哭泣的好人哪，有多少悲惨的好人哪。
非常多，所以光做好人、光努力是没有用的。
所以任何一个行业，不管你是做什么，你教师也好，你教英语，你做学校，你做各行各业，不管你做什么，你仔细看一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，可能是在5%和95%之间。
5%的人做得非常轻松，成功非常容易；而95%的人非常地努力，但成功非常有限，为什么？ 为什么有一面无形的墙把他们分割开来？为什么？
那就是秘诀！5%的人找到了秘诀，95%的人茫然不知。秘诀，是一堵无形的墙把他们分开。
但是光知道一个秘诀，当然产生作用，但秘诀的不断叠加就相当于杠杆的叠加，不断地叠加，才会产生指数级的提高。所以很多秘诀的不断的叠加，才造就了巨大的成功。
你可以有一招，但是这招没法持续，没法放大，所以你需要有很多的秘诀不断的叠加。那如何获得这些秘诀呢？聚焦是必须的。
当你聚焦在一个地方，你会不断的发现新的秘诀、新的感悟、新的突破。就像我们的前后端营销体系一样，所有的这一切，都是我们聚焦在营销领域，不断的学习、不断的摸索、不断的研究、不断的组合，最终才形成了我们的这套行之有效的前后端营销体系。
我们很长时间内，有那么十年的时间，我们只聚焦在营销的领域，我们才能够建立起这样的一套营销体系。如果我只是研究、关注、学习营销知识三分钟，或者三个小时、三天就结束了，那么所有的这些营销理论体系，是不可能建立起来的。
就算有一点营销领悟，那如果运用到实践当中去的话，它的威力，也是非常有限的。可能有那么几招有用，但是后继就不行了。
所以你们只有聚焦你们的时间和精力在一个有限的领域，你才能够不断的发现秘诀，你才能发现别人看不到的秘诀。你才能不断的采取行动，结果才能不断的放大
所以聚焦很重要。
我们都听过二八原则，在这个世界上，如果说你做了100件事情，其中可能只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80%的效率。
同样的道理，你的100个朋友中可能只有20个朋友，对你的幸福、对你的个人发展起重要作用，其它80%的人都是一般的，或者随便聊天吃喝的朋友。
同样在你的销售中，可能20%的客户为你带来了80%的价值；在你每天工作的10个小时中，可能有8个小时都是浪费的。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。
你们的人生，10年可能有8年都在碌碌无为。那同样道理，为什么大家在犹豫在彷徨在寻找，最后真正成功一下就容易了。所以聚焦非常重，从一开始就要聚焦。
比尔盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦，谁能够提前聚焦你的生命，谁就能够快速地获得成功，所以聚焦非常重要。
不管你是做什么的，你必须知道，在这个领域，我要做到最好，我绝对不能四面出击，跟所有人竞争。你什么都要，反而你什么都得不到。
要立足于你最想要、最能要的、最乐于要的、最善于要的这一块，然后想方设法联所有的力量、借助所有的资源、借力所有可以借力的人员，把这个做大做深，去达成你要的结果。但是要在我聚焦的这个领域内，我是无愧的第一。
这个世界上，假如说你领悟到十个秘诀，但你的对手只领了9个秘诀，你们只是10%的差别，那你认为在市场上你们的回报会是10%的差别吗？不是，你可能得到市场份额的80%，而你的对手只得到20%。
我们生活在同一个世界，但赢家会切走一大半的蛋糕，留下份额只是非常少的一部分。所以不要满足于做第二。你做第二，你的努力不知道是第一的多少倍，但得到的回报却是第一名的百分之几。但是所有这一切，只有聚焦才能做到。
你们知道，在中国做营销的有很多人，很多前辈，做的时间很长，很多为中小企业服务的案例。但是我们做的很多服务案例，是他们做不到的。因为我们有一个很简单的理念，叫“零投入、零风险”。
这个“零投入、零风险”，在营销咨询界，当初是没有人能做到的，所有的营销高手跟他要服务的企业老板商量再好，最后先拍一百万，我们开始启动这个项目，至少先打到他的账上20万，我们就启动这个项目，然后至于说项目做成做不成，对不起，这不是我的原因。
那这样是毫不负责任的。
没有人敢做零风险承诺，没有人对中小企业提供真正针对他们的、有效的营销策划和咨询资源。
那些所谓的什么切割啊、4P理论啊、什么定位啊，那些对中小企业及个人创业者来说，都毫无价值，当然，他们对于一些大中型企业，的确很有用，但是我们中小企业和个人创业者，用不上。
所以我们所服务的营销理念很简单，那就是“中小企业、零投入、零风险”。为什么？也许零投入零风险对大企业并不重要。
因为大企业有的是钱往上砸嘛，作为大企业，它花五百万、一千万是可能的，而且很可能是不需要使用者负责的，因为大企业有能力砸钱。
你看现在大企业的市场营销,只要广告做得有档次，领导看了不觉得丢人就行了。但是对中小企业就不行，广告做得再好，你下个月发不起工资就完了，这是实实在在的问题。
但是没有人思考过这个，没有人思考过怎样为中小企业、小微企业及个人创业者做营销策划，没有哪一套营销体系，是专门针对那些小微企业、那些个人创业者的，所以我定位在这，我有能力帮他们，所以我能够做起来。
我们知道，当我们一个全新的营销理念和策略面世的时候，很快就有人会拷贝我们的，但说真的，他们的拷贝只能是对我们的营销理念和模式认可的一种象征，因为如果你不相信我们，你干嘛要拷贝我们呢？
但是在这个地方，我敢说，我给他们十年的时间，他们永远也赶不上，因为我们创新的速度，绝对超过他们拷贝的速度。
当你拷贝了别人的东西，你再批判它就毫无价值。如果你要批判，为什么要拷贝？很简单，你之所以拷贝我，那说明你认可我的理念，我的思维，我的营销体系。
所以我觉得你需要选定一个市场，聚焦在这里，然后你们要想出你们的零风险承诺，如果你们能够很好的设计出你们的零风险承诺，那么你将会在你选择好的这个市场中，掀起一场“革命”。
因为以前没有人做零风险承诺，当他们听到零风险承诺的时候，他们都瑟瑟发抖，觉得不可思议、觉得是傻瓜，觉得所有这世界的人，都是占便宜的人。错误！
但是，他们不敢对自己的结果负责，不敢承诺结果，所以你在他们那里花了钱，他们就希望你满意，不要求你退款。
如果你要求退款，那么这个退款过程我就给你推迟一个月三个月，一直让你等待，并且告诉你退款需要多少多少的流程，需要打报告、需要领导开会通过、需要申批等等环节，所以他们这样的日子已经不多啦。
我们的定义很简单：帮助中小企业“零投入，零风险”倍增利润。为什么？也许“零投入，零风险”对大企业并不重要，但是对于小微企业来说，却是一个不威力巨大的成交工具。
如果你要选定一个市场聚焦，我告诉你，你最好先想出你的零风险承诺，这样在你的市场中，你一定会掀起一场“革命”，因为以前没有人敢做零风险承诺。
大多数商家第一次听到零风险承诺的时候，都觉得不可思议，觉得“很傻”，好像所有人都要占自己便宜似的。他 们不敢对自己的结果负责，不敢承担责任；他们收了你的钱就希望你满意，不要退款，就算退款也要给你推迟一个月、三个月……
但现在市场正在发生变化，我们需要大家积极地去推广、推荐这种对客户负责的态度，这种责任感，这是我们从商、做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。
有些人就希望客户能够被糊弄，这是不道德的，也是不可能的。你可以糊弄一两次，但是不可能糊弄他一生，我希望能和客户打造一生的关系，一生的交往。
这种交往是不断创造价值的过程，“我明年必须比今年给你创造更多的价值”，否则，关系不可能深入，不可能巩固，不可能加深。但有些人就觉得“中国人多的是，骗一个没关系，下一个接着来”，这是错误的！
零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！”
当你回到你的市场时，我给你最重要的一点建议，就是你要提供零风险承诺。即使你什么事情都不做，就多提供一个零风险承诺，我保证你的收入会增加3倍，利润会更多（这取决于你的利润百分率），而且你一分钱没有多花，最重要的是你会发生以下几点变化：
1：你的销售额提高，你的利润提高的更多。
2：你的客户会更加满意，即使真正要求退款的客户也会对你非常满意。
因为他们觉得不可思议，以前没有人对他们这么好，客户一直被虐待惯了，他只希望“别这么虐待我就行了”。所以你这样优待他，他们会很震惊而且很快乐。
3：更重要的是，你的内部人员的能力也在不断提升，过不了多久，你可以统治你的市场，这是非常可能的。
第二，你必须使用杠杆借力
很多人觉得做公司要靠自己，其实错！什么叫创业？创业不是说自己脑海中有一个想法，然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。
作为创业者，你最大的能力是组织能力。“怎么把所有的力量聚集到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”，这是创业者应该思考的。
“你必须使用杠杆借力”， 这是我的一个重要的营销策略，你必须学会使用。一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，不要这样。
永远不要认为创业是一个人的事，如果你认为所有人都将是你的竞争对手，所有人都希望从你那“抢一把米”，这是错误的！
这个世界上有很多人都希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”，这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
三，你必须测试
我会不断的发展，不断的进步，不断的产生新的想法，新的突破，但我不希望你学了我的营销后，就认为“以前的营销手段全都是错误的，明天就把公司关闭了，重新再开一个公司……”
NO！我希望你所做的一切，都是在现有成功的基础上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。
比如本来一万块钱，你可以在一个报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多几次投放。你以把一万块钱投入到10个媒体上去，这十个媒体可能产生的结果会完全不一样，一定有一个最好的，然后你的第二步就是把这个“最好的”放大。
有几种放大的方法，比如说有一个媒体非常好，你一个星期登一次分类广告，然后把它增加到两次……三次……四次，然后你可以放大到1/8版。
如果整个效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一个整版，在这个过程中，你所走的每一步都是100%赢利的，为什么？
因为你测试过。之后，你可以把它从一个媒体放大到两个、三个媒体，然后你可以从报纸放大到杂志、电视台……所有的销售，所有的营销思路都是一样的，只是表达形式不同。其实成功很简单的，但你必须要测试。
譬如说，一些你很长时间都搞不定的客户，你可以拿他们测试一下，反正对你来说万无一失，这些客户本来可能准备放弃，测试一下，无所谓。如果成功了再“放大”。
所以我们现在来回顾一下，我们真正营销人必须具备的唯一前提，真正的营销人必须具备的两项定律，再加上真正的营销人必须具备的三大策略，这就是著名的克亚营销的“一二三成功魔式”。
我们业回顾一下“一二三成功魔式”，从现在开始，你必须寻求一种轻松、简单、快速和安全的成功。在我的梦想中，我希望“赚钱为生活服务”，所以我不寄望所有的人都能成为我的客户，当然那也不可能。
如果学营销就像爬一座山，我希望帮助的是在“半山坡的人”，就是他们已经开始了自己的创业启程，有了自己的创业梦想，他们无路可退，他们必须往前走，但是走的好坏，走得快慢是有区别的，我希望帮助你“爬得更快更高”。
如果你是座人谷底的那个人，我没办法帮你，因为你没有行动，这不是我的技术能够解决的。坐在谷底的人有很多问题，也许他把人类看得很“丑恶”，也许他根本没有动力、没有梦想、没有欲望……
我想帮助的是“有欲望却没有方法”的人，而不是没有欲望，没有想法，甚至觉得“钱是很丑恶”的人。当然，他们可以有自己的想法和观点，只是他们无法获得我的帮助，因为我们观念不一样，思维不一样，很简单。
我的梦想是用我的方法、用我的思路去帮助很多人，但是我的目的不是帮助所有人，我只帮助值得帮助的人，因为最终我希望是一种轻松的生活方式。
很简单，如果我不快乐，我无法给你这个价值，我无法展示我的智慧，展示我的激情，而你们得到的，也只是1%、2%。这认为这是一种“牺牲”，所以你必须想清楚，你所要打造的是什么？
第二点，从现在开始，你不要再想用一天、两天，一个月、两个月……去弥补自己的弱项，你弥补的再好，总有人比你强，再说可能你也没有那方面的天赋。
你之所以不足，是因为你有一个“天性”，所以不要去对抗这种天性，没有必要。你完全可以找到另外一个人，给他一个想法，给他一个机会，他愿意跟你合作，这就非常好了。
所以你从现在开始，要寻找自己的成功，要解剖自己、分析自己，找到自己的“天才”，就是绝对的成功，想办法把它放大、复制、扩展，这样你的成功就容易多了。
第三点，你必须要“聚焦”。
很多企业在发展过程中会有很多困惑，但是我告诉你，当你越来越成功的时候，机会会送到你的门前，这时候，你需要考虑， “是要还是不要”，不要“什么都要”。你记住，机会送到你门前的时候，并不代表都是你的，你需要有辨别的能力。
比如营销大师刘克亚，有很多人来找他合作，说要卖他的教材，克亚老师说“你不知道怎么卖，你也卖不掉！”对方说，“我先给你一百万”。
但克亚老师看中的不是他这一百万，万一他花了这一百万，但赚不回更多钱，说真的，过不了几天他就会到处传，他会诋毁你，所以我们没必要做这个事情，对吧？
一样的，当你在市场上产生一个波澜，掀起一个浪潮的时候，很多人都会来找你，但你必须聚焦，因为聚焦是你成功的基础，当你不能聚焦的时候，你就剥夺了自己成功的权利。
还有，从现在开始不要老考虑“自己成功”，要考虑让更多的人成功。只要你能让他们成功，同时把你的成功变成他们成功的“附属物”，你的成功就是必然的。这非常重要!单靠自己 的力量是不行的，要调动一切可以调动的力量。
在后面的课程中，你们会发现，你们慢慢会形成一股非常强大的力量，你们接受了我的思维模式，这些“思维模式”在市场上独一无二，自成体系。
当你们有了这种思维械，你们就有了共同的语言，你们就会看到别人看不到的机会，甚至是合作的机会，资源整合的机会，杠杆借力的机会等等，到时候，我们就可以打造一个共同的强大的圈子，共同打造一个合作共赢的平台。
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