利润|变与不变，手机厂商们线下之争
“不变”
你是通过什么渠道买手机的呢？
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就拿80后的我来说，10年前只能通过线下门店购买手机，价格也是基本商家说了算。10年后的今天，我基本只在网上购买手机，原因是价格透明，而且发货快、物流快，最快一天内就可以到货。当然线下门店依然存在，线下依然是OPPO、vivo的主力销售渠道。
【 利润|变与不变，手机厂商们线下之争】为什么我不喜欢在线下门店购买手机，原因就是“水分大”。一台和网上同价的OV手机，如果线下渠道有熟人，至少可以便宜200-300元入手，由此可见线下门店的利润有多可观。其实，OV现在的销售模式基本上继承了步步高时代的传统线下体系，即从基层经销商到厂商，中间要经过2-3层代理机构，就好像剥洋葱一样，一层里面还有一层。
这种传统经销商的模式，其主要优势在于利润的捆绑，有了可观的利润，一线门店经销商才会给你推销手机。据说，利润最好的时候，一台OPPO Find X2系列最高能有900-1000元不等的利润，中低端机型也有500-800元不等的利润。而且不同城市的利润也不同，三四线城市明显高于一二线城市，而经济越好的一线城市和区域，利润反而更低。所以三四线城市，OV线下门店很多，有的一条街能够看到很多家门店。
不过疫情开始的这两年，OV在线下也遇到了瓶颈。据业内人士透露，今天就有不少基层经销商因为利润不佳关闭了门店，就连上海的OPPO超级旗舰店也已撤店，不过OPPO官方的回应是正常门店调整。
近两年，其实OV推的机型非常多，并且也学华为、小米推出了子品牌，高端机型也是一款接着一款，但其实销量最好的还是OPPO的Reno系列，vivo的X系列这种中端机型，高端机型反而销量一般。当然，和前几年相比，OV的销售总量还是有所下滑的。
出现这种情况，一方面来源于华为、小米对于线下市场布局的加快，但主要问题还是来源于传统线下体系的弊端。一层层剥洋葱式的销售模式其实剥的是利润，利润从下而下一层层被剥离，最终基础经销商不仅获得的利润更低，还要承担库存积压的风险。
据说，有的门店新老产品同卖，有的产品甚至是两年前的产品。虽然是老产品，但其售价不便宜，和新款比较起来，也就差个几百元左右。
“变”
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与OV截然不同的对比是小米，早期小米也只专注线上市场，而随着OV对线上市场的冲击，小米也开始转入线下市场。至于华为，他早期走的也是传统的销售模式，不过和OV不同的是，华为产品体系与小米类似，除了智能手机外，还有电脑、IoT周边，这也保证了经销商的利润，所以这几年华为也在慢慢加快线下门店布局。但由于遭受到美丽国的限制，对于华为产品销售来说还是产生了不小的影响。
提到华为， 就不能不提荣耀。虽然，目前官宣荣耀已经从华为中独立出来，但很奇怪的是有网友发现，部分三四线城市的华为门店中，还有销售荣耀手机，这也导致从行为独立出来的荣耀，在部分人员来看依然还是“华为荣耀”，这让这部分人员依旧认为荣耀还是中低端品牌，以至于冲击高端市场的荣耀并没有体现出太大的冲击力。
另外，虽然在部分一线城市已经能够看到荣耀专卖店，销量也逐步赶了上来，但对于部分消费者来说，对于荣耀还是不太“买账”，其原因还是荣耀太像华为了。就拿荣耀Magic 3系列来说，整个系列设计基本上照搬了华为Mate 40系列，并且从普通版“抄袭”到了保时捷版，这难免会让部分消费者感到尴尬。
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