新消费|当新消费撞上颜值经济，国产美瞳成为资本新宠儿新消费|投稿

文章图片

图片来源@视觉中国

文丨翟菜花专栏

近日，彩瞳品牌moody母公司未目（上海）科技有限公司完成超10亿人民币的C轮融资，由五源资本和KKR联合领投，moody老股东跟投。据天眼查数据显示，本轮已是moody在2021年获得的第三笔融资，B+轮融资金额已达3.8亿人民币。

文章图片

引来资本频频注资的美瞳赛道，究竟做对了什么？
新消费大行其道，颜值经济促使国产美瞳崛起回望新消费盛行的这段时间，无论是美妆、美瞳还是速溶咖啡等产品都有着一个相似的发展轨迹，它们的受众层面几乎都是从小众群体逐渐走向大众消费者视野的过程。咖啡从代表小资的符号变为日常需要的功能性饮料，美妆从高大上的梦幻世界走进下沉市场，美瞳摆脱“另类、非主流”的一些负面印象，成为众多年轻女性的必备单品。
爱美之心人皆有之，美瞳与普通隐形眼镜最大的区别，是它可以通过镜片颜色让人的眼睛看起来“更大、更有神”，对于出门有化妆习惯的女性而言，没戴美瞳会让她们觉得眼睛“小而无神”与妆面不协调，更甚者会因为没戴美瞳而感到容貌焦虑、出门焦虑。
这种情况下，美瞳成了一个带有美妆属性的单品。阿里健康《2019彩瞳消费洞察报告》的数据显示，90后、95后是线上彩瞳消费的主力军占比接近七成，并且用户增速明显高于其他年龄阶段的消费者。
可以看出年轻用户对于美瞳的需求显著高于其他用户，而在智研咨询发布的《2020-2026年中国美妆行业市场运行态势及未来发展前景报告》数据显示中可以发现，2019.03-2020.03美妆用户年龄分布，35岁以下的用户占比在80%左右，并且19-24岁和25-30岁两个年龄阶段的人群是美妆用户的主力军，恰好与美瞳用户的主要年龄阶段相呼应。
也就是说，美瞳行业的发展速度与美妆行业的规模大小息息相关，用户画像同样都是在意颜值、有美妆需求的消费者，这些消费者也正是新消费品牌的目标客户群体，他们的特征表现为：对新事物有良好的接受能力，且具有一定消费能力，同时又对互联网信息比较敏感。
任何生意的构成都需要供需两端来完成，只有需求和供给双方同时增长的情况下，小赛道才能成长为大行业。前文聊到了美瞳的用户画像与美妆的用户画像有着一些相同之处，如果再将视野拉开就会发现，无论是美妆用户还是美瞳用户他们都属于Z世代群体，而近年来以Z时代群体作为主要消费者的生意还有什么？
速溶咖啡、电子烟、低度酒，这些品类的赛道在最近两年均是频频获得融资，将美瞳与这些产品放在一起寻找共同点会发现，这些产品一是踩中了新消费升级的风口大势，二是这些产品一定程度上都可以通过代工贴牌的模式经营。
而代工往往代表着轻资产经营模式，这种情况下行业准入门槛相对较低，供应链成熟的情况下将会有大批玩家涌入，“基建”成熟加上风头正盛，行业规模不断增长的形势下美瞳成为热门赛道，资本涌入刺激行业活性提升，国产美瞳行业就此崛起。
轻资产模式的沉疴宿疾，扩张速度快但缺少护城河先来看美瞳在国内市场经历了那些阶段。