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新消费|当新消费撞上颜值经济，国产美瞳成为资本新宠儿( 二 )


美瞳在国内市场的发展大致可以划分为三个阶段；
1.0隐形眼镜时代，1985年美国海昌率先进入中国市场，于上海、武汉、西安建立厂房，海昌成为中国一家软性隐形眼镜的专业生产外资企业 。由此，国内消费者接触到了软性隐形眼镜产品，但这一阶段的隐形眼镜多是无色透明，还不具备装饰瞳孔的作用，不能被称为是美瞳产品 。
【新消费|当新消费撞上颜值经济，国产美瞳成为资本新宠儿】2.0美瞳进入中国市场，2004年强生公司在中国推出美瞳产品，并将“美瞳®”注册为强生公司专用的注册商标 。严格意义上来讲，“美瞳”只是强生对于一种商品的名称，并非是一个对美容镜片类产品的泛用称呼 。在这个阶段，美瞳在国内市场处于缓慢发展的状态，尚未成为“现象级单品” 。
3.0日韩美瞳掀起行业热潮，日韩国家的美妆产业与国内相比发展较为成熟，在国内美妆行业内，供给端的日韩产品和需求端的日韩妆效，足以说明日韩国家对国内美妆行业的影响力 。日韩系美瞳产品进入中国后，凭借丰富的花色和较高的性价比收获了国内消费者的喜爱，代表品牌如韩国的Choli、日本的luna等，凭借韩流文化彼时在国内的火爆，美瞳行业进入了急速扩张的行业混乱阶段 。
由于缺少官方购入渠道，美瞳代购如荒草般野蛮生长，行业混乱也给了一些不良商家发展的机会，贴牌货以及三无品牌在市场流窜，也正是这个阶段国内的代工厂开始迅速崛起 。
4.0国产美瞳品牌崛起，由于欧美日韩品牌购买渠道较为缺乏、选择相对较少，安全性和产品性有所欠缺的情况促使国产美瞳品牌诞生，考虑到供需关系，国产美瞳的崛起并非只是拼接消费者的需求，国内完备的供应链体系也是促使国产美瞳品牌崛起的主要原因 。
国内的上游工厂主要是中国台湾的晶硕光学、精华光学，中国大陆的瑞尔康、康视达等，这些国内的供应链内产内销，并且产量高、成本低，有公开报道称，市面上90%以上的美瞳品牌并非自主生产，而是采用代工生产的模式，品牌自主研发花纹样式，生产交由代工厂完成 。
和电子烟、低度酒的生意一样，美瞳品牌的成立只需要成立品牌取得销售资质，然后进行产品设计，找到代工厂生产贴牌之后便可以进行销售，轻资产模式使美瞳和低度酒以及电子烟的创业路径类似，低成本投入的轻资产模式是吸引玩家进入美瞳行业的重要原因 。
轻资产的代工模式有什么缺点？各品牌产品同质化严重，缺少独特的核心技术，相对而言难已和其他品牌从产品质量上拉开差距，这就使得美瞳品牌陷入了轻资产经营模式行业的通病——重营销轻研发、缺少护城河 。
国产美瞳品牌一边通过营销的力量实现急速扩张，一边因缺少护城河经历用户流失的痛苦 。
上游筑高墙，渠道两开花对于美瞳品牌而言，何为护城河？
上游：自有工厂筑高墙
如前文所述，市面上90%以上的美瞳品牌并非自主生产，而是采用代工生产的模式，各品牌产品同质化严重 。
而解决这一问题的方法，就是在企业上游的生产阶段布局，如自建工厂和加大研发投入，依靠产品硬实力的提升摆脱产品同质化竞争，并且自有工厂可以通过规模效应使边际成本递减，进而实现降本增利的目的 。
以国际一线美瞳品牌强生为例，强生隐形眼镜生产工厂有两个，主场在爱尔兰，第二工厂在美国弗洛里达，强生的全部产品都是自主设计研发，有消息称强生的工厂只生产自家产品，不会向其他品牌提供代工服务，并且在产品技术上，强生也是第一家采用“三明治”技术生产美瞳的企业，其美瞳产品具有透氧、水润和UV防护的特点 。

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