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广州鹏博士宽带 鹏博士宽带怎么样

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经济网采访人员任9月22日下午 ， 收到出售长城宽带货款的鹏博士宣布将与阿里云合作 。双方将共享技术 ， 构建解决方案 ， 共享服务渠道 。
这将是鹏博士从通信硬件服务商向云服务提供商转型的重要一步 。
“以前是搞通信和云计算的 ， 现在坐在一起了 。”网络通信事业部副总经理周说 。
作为曾经的科技股明星民营企业 ， 鹏博士这几年发展并不好 。2017年后 ， 其主营业务长城宽带的互联网接入服务 ， 在提速降费的大环境下 ， 陷入了用户流失、收入下滑的局面 。9月初 ， 鹏博士以100万元的价格出售长城宽带 ， 受到外界的热捧 。
从去年开始 ， 鹏博士转型为云服务提供商 。小有成就今年上半年净利润同比增长576.36% 。
“自始至终为了生存 。”鹏博士总裁崔航9月23日接受经济观察网采访人员采访时很感慨 。彭博士已经上市25年了 。作为民营运营商和国有基础运营商PK互联网接入业务 ， 一度被称为“第四大运营商” 。2017年后 ， 在移动互联网时代 ， 没有移动牌照的长城宽带逐渐失去竞争力 。
随着长城宽带的出售 ， 彭博士在北方和深圳保留了他的业务 。除了个人用户 ， 这些地区还有20万中小企业用户 ， 这被鹏博士视为筹码 。
崔翔的采访人员算了一笔账 。现有的20万客户 ， 就算30%通过鹏博士上线 ， 一年赚10万 ， 也就是60亿 。对于转型 ， 他不担心资源 ， 也不担心客户 。他唯一担心的就是疫情 ， 因为“如果疫情持续下去 ， 中小企业就会倒下” 。
私营运营商的转型
两年前 ， 崔航担任鹏博士总裁 。上任后 ， 他最重要的是转型 。
这次和阿里云的合作 ， 在他们看来 ， 是转型路上特别重要的一件事 。具体来说 ， 阿里云提供技术和产品 ， 鹏博士提供服务和渠道 ， 两者相辅相成 。
目前 ， 鹏博士拥有20万企业用户 ， 1000多万家庭用户 。“我们积累了大量用户 ， 即使转型 ， 也希望发挥自身优势 。云网行业有巨大的市场空 ， 我们希望加深在云网领域的知识 。”
鹏博士主要从事互联网接入、数据中心等业务 。上市超过25年 ， 在业内被誉为“第四大电信运营商”、“第一大民营电信运营商”、“第一宽带公司” 。
前不久 ， 彭博士转卖长城宽带 。从商业角度来看 ， 这是一笔没有价值的生意 。当年收购长城宽带花了17亿 ， 这次出售才100万 。
“这也是不得已而为之 ， ”崔航告诉采访人员 。出售长城宽带是无奈之举 。因为 ， “我买不起 。”2017年以来 ， 长城宽带的利润一直在下降 ， 2018年开始亏损 。2019年净亏损26.39亿元 ， 几乎赔光了2018年前四年的利润总额 ， 处于资不抵债状态 。到2020年上半年 ， 长城宽带净资产为负1.7亿元 。
目前 ， 鹏博士保留了长城宽带投资最大、客户积累最多、市场竞争力最强的三地业务 。这三个地方的中小企业最多 ， 这也是阿里云最看重的 。
经过一年多的转型 ， 鹏博士已经有了几个动作:加快数据中心业务 ， 在存量数据中心领域 ， 鹏博士依然保持头部公司；网络方面 ， 由于没有移动牌照 ， 鹏博士与三大运营商合作 。疫情期间 ， 彭医生的客户增加了 。2020年8月 ， 鹏博士交出了中报答卷 ， 上半年净利润同比增长576.36% 。
力中小企业
这一次 ， 鹏博士作为阿里云的合作伙伴进入市场 。目前 ， 阿里云合作伙伴超过8000家 。彭博士在其中扮演什么角色？
“我们专注于腰部客户和中长尾客户 ， 不与大厂竞争 。”周对说道 。
周今年走访了一批中小企业 ， 这些企业还有很大的痛点 。彭博士看好的方向是为中小企业提供云服务 。
崔航告诉采访人员 ， 中小企业上云不容易 。中小企业的痛点是对新技术的恐惧 。“他们也想去阿里云 ， 但是不知道什么产品方案适合他们 ， 也不知道如何迁移和实施 。”
长城宽带擅长入门、入户、服务企业内部用户 。与阿里合作半年 ， 鹏博士已有300多人考入ACP云计算认证工程师 ， 为用户提供云上的咨询服务 。即使在阿里云内部 ， 这样的工程师也只有1000多人 。“彭博士至少培养了2000人 。”崔航告诉采访人员 ， 他的渠道很受阿里欢迎 。
和阿里云合作后 ， 鹏博士的员工还是以前的员工 ， 现在的服务大部分是以前的用户 。“销售和服务人员没有减少 。如果还是依靠原有的互联网接入业务 ， 压力比较大 。现在我们找到了云服务的好产品和赛道 ， 劳动力升级云网 ， 我们就能更好地发展 。”
云的大戏才刚刚开始 。
对于中小企业来说 ， 他们有上云的需求 。但是他们更关心的是省钱 。
“中小企业自己在阿里云上买 ， 没有折扣 。更重要的是 ， 他们不知道适合自己的方案 ， 容易造成闲置和成本浪费 。通过我们的服务 ， 我们为中小企业提供他们想要的产品和价格 ， 我们也是随叫随到 ， 随时服务 。”
今年开始转型 ， 是因为阿里云面向中小企业的云服务刚刚上线 。今年 ， 国家也提出了新的基础设施 ， 并给予政策支持 。疫情之下 ， 中小企业对云服务的认知度也迅速提升 。崔航认为 ， 现在做这个生意正是时候 。"
他希望利用上市公司的规模优势 ， 尽快在这个轨道上获得一席之地 ， 尽快去做 。“目前中小企业服务赛道能达到我们这么多人 ， 这么大的服务规模没有其他对手 。”
在市场上待了25年后 ， 彭博士重新转型了 。在其发展过程中 ， 它抓住了机会 ， 也错过了机会 。现在 ， 错过了移动互联网的彭博士 ， 正面临着新的基础设施和云计算 。他们能抓住这个红利吗？
【广州鹏博士宽带 鹏博士宽带怎么样】崔航认为 ， 云的大戏才刚刚开始 ， 他对此很有信心 。除了阿里云 ， 鹏博士还计划与腾讯云和华为云合作 。对于云服务 ， 他不担心资源或者用户 。唯一令人担忧的是疫情 。“疫情对中小企业影响很大 。”

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