双十一|【华楠直播间|实录】“双11”应该取消吗？( 三 )
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华楠：最近几年直播电商很火，尤其是短视频的平台，对传统平台的分流，会对双11这种大促产生一些冲击？很多人说，进入直播间，天天都是“双11” 。
陈涛：初了传统的平台，像一些新兴的平台，比如快手、抖音等短视频直播平台，他们也非常重视618和双11 。因为对于他们而言，这是一个非常直接的变现方式 。
本身这些新兴平台就在加大这方面得投资，所以，当他们遇到类似双11这种促销节点，会更加重视 。
我不认为短视频、直播对“双11”这样的活动，是一种冲击 。我认为他们是互相促进影响的一种关系 。因为有了双11，一些直播平台或者主播，反而得到了更高的关注度 。
另外一方面，因为有了直播，一些很少参与线上消费的群体，可能会变成潜在的线上消费者 。
晓样：我觉得可以从消费者角度看，消费者为什么要买这个东西？
价格肯定是其中之一，有的时候还要看这个产品的场景 。比如很多人刷抖音，突然看见一个视频在展示氛围灯，觉得好好看，而且价格不贵，可能当下就购买了 。在视频中植入产品，会是促进消费的一个好的交互方式的改变 。
就比如最早淘宝商家，只是放一些简单的图片展示，到后面变成小视频，再到后面变成直播，展示方式变得更丰富，才更容易刺激消费者购买 。
举个简单的例子，你想卖剁椒酱，你要怎么描述它很好吃？肯定是有一个人现场吃，而且吃的特别香 。那这个时候，短视频就是很好的载体，也是商家与消费者交流方式的升级和改变 。
所以我认为两者肯定也是相辅相成的关系 。
“双11”应该取消吗？华楠：现在除了双11，还有618、616、818，越来越多得促销活动，打折常态化后，我们还需要双11吗？
陈涛：从消费者的角度讲，我认为是有必要的 。虽然各个平台、商家的促销正在日常化，但双11的促销力度还是数一数二的，它跟618一样，一个是上半年，一个是下半年，目前还是可以给消费者带来切实优惠的 。
其次，从商家角度讲，它也有存在的必要 。
【双十一|【华楠直播间|实录】“双11”应该取消吗？】比如，虽然现在线上消费，对于主流城市的渗透率已经非常的高，但在下层市场，比如县域乡村 。
而且对于中老年人群体，线上消费还没有形成一股潮流，它的渗透率还有待进一步的提高 。对于商家来说还有可挖掘的空间 。
而且像双11或者618这些活动，可以更好的吸引消费者进行线上消费，让他们习惯在电商消费的场景，有利于对商家或者平台进一步开拓下层市场 。
我认为，这也是现在平台和商家他们正在做的一个事情 。
晓样：我觉得只有三十吃的饺子才叫饺子，双11也是一样的道理，只有在春晚上的难忘今宵才叫难忘今宵，只有在双11付了定金，然后付了尾款，抢到一个便宜，我才会有双11的参与感 。
人主要是感性动物，我决定购买一个商品的时候，不只是因为价格因素或者纯功能性需求，一定是有情感因素的需求 。
我认为“双11”以后也是一样，它会变成了一个节点摆在那里 。消费者到那个时间点就会想参与，品牌到了那个时间点就需要去刺激消费者 。
通过抖音的宣传，小红色的种草或者平日刷淘宝，见到我想要的消费品，我当然需要一个时间节点，跟朋友一起共度这样的购买狂欢日 。所以觉得它不该被取消，生活还是需要一点小小的特别时刻或者叫仪式感时刻 。
以上就是本期华楠直播间的部分内容，想了解有关双11的更多内容，可观看华楠直播间第36期《双11应该取消吗》直播回放 。
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