锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

淘宝如何推广 淘宝如何引流推广

睿知生活知识

说到推广，很多人的第一反应就是直通车 。其实淘宝有很多推广引流的渠道 。不同的推广引流渠道适合不同的产品，适合自己产品的渠道才是最好的 。
这里我给你提供两个引流原则，适用于大多数产品:
排水原则1:具体如何选择取决于以下三个方面:
自己产品的特点现有的推广成本预算推广难度
围绕这三个方面，最终可以判断哪一两条引流渠道的投资回报最大，我们会投哪一条 。
引流原则二:参考同行 。这个很好理解，同行能用的晋升渠道一定是有用的渠道 。差回报推广渠道只有傻子用 。
在淘宝，很容易接触到同行推广渠道 。只要在业务人员里点【市场洞察】，就可以清楚的看到某个环节的流量渠道是什么，然后结合推广原则1就可以判断你“抄”的是哪一个 。
关于引流渠道，我做了一个脑图，大概列出来了 。如有遗漏，请补充 。
这里就不多说直通车，钻展等了 。大多数卖家都在这么做 。由于篇幅有限，我将重点介绍四种我认为比较好的引流方式，大家可以根据自己的实际情况进行筛选 。
以下是一些案例分享:
第一，短视频以Tik Tok为例 。自从去年增加了橱窗展示功能后，很多卖家尝到了甜头 。但是Tik Tok对产品的创意要求比较高，包括视频策划等等 。当然，视频爆炸需要一点运气 。
例如，在4月底，金狮俱乐部的一名成员对Tik Tok的宣传爆炸了！他说他花了1500元做广告，结果150万 。
他分享了许多重要的经历 。其中之一就是找人才推广 。不需要找那些粉丝数量特别多的，但是需要找匹配的 。只要内容好，粉丝少的人的内容可能很受欢迎！
第二，直播我认识一个卖家，他的店铺主要经营两种产品，一种是日本原装二手钢琴，一种是他们自己的全新钢琴 。
从最开始的直播他一个人在做，到现在一个团队在做，大概七个人 。
直播的主要内容是一个钢琴老师在弹钢琴，然后有一个主播在前面讲这个钢琴的特点 。
比如首先会介绍琴的高度，适合什么人群，价格是多少，然后有什么配置，能用多久等等 。，并与观众互动 。
因为二手钢琴是卖的，一播就可以卖 。有点像直播卖二手lv包 。每架钢琴只有一架，谁拿了就归谁 。
直播的基本频率是一天三次，中午一次，下午一次，晚上一次 。
第三，通过各种活动引流淘宝针对不同的卖家有不同的活动，最常见的有每日特价、淘金客、抢购、划算 。
以每日特惠为例 。吸引了非常贪小便宜的买家，所以天天特供平台的定价非常非常低 。
比如一般在5-50元，线上活动也一般都是小卖家 。而且抢购的热度更高，达到50-150元 。而聚划算更专注于优质产品的团购 。还有一些品牌商品的活动 。
关于活动审核，现在淘宝为了防止人工审核的欺诈，已经转为机器审核和人工辅助 。既然是机器审核，那肯定是有一定规则的 。
关于淘宝的KPI，这个规律也一定是谁能为活动方创造更高的销售额，谁就能获得更大的活动流量 。
第四，淘宝手淘宝首页流量首页流量巨大，分众还是免费的 。尤其是17、18年，我身边很多朋友都是靠着自己的首页赚到了电商的第一桶金 。
其中淘宝首页猜测你喜欢带的流量数量巨大 。猜猜你喜欢什么 。通俗点说就是优先给买家推荐自己喜欢的宝贝或者最符合自己需求的宝贝 。
为了最大程度的引爆手淘首页的流量，宝贝需要满足以下几点:
一是产品本身没问题，比如产品质量，生产库存等 。可以很好的控制 。第二，了解产品背后的人群，对产品后期的转化非常重要，也方便提炼产品的卖点，戳中购买者的痛点 。第三，主图的点击率，无论你是通过猜首页喜欢，还是直通车、钻秀，都是一个超级重要的因素 。四、转化率，首页猜你喜欢的转化率比较低，这跟人物介绍和细节不到位有关 。为了获得有价值的流量，提高转化率，我们都开会讨论方案 。第五，详情页，针对卖家的痛点，会收集同行的差评，然后找专门的买家在我们店里解答 。
买家和点评也是如此 。同行做不好，我们就做好 。这也是影响转化的重要一点 。
以上是推广淘宝的一些方法 。
我记录了自己做淘宝运营十年到现在一年销售额过亿的核心思维，做了这张电商运营运营图，包括调研准备、策略设计落地、推广三大内容 。
并且我在这个图中画出了完整的应用逻辑和详细的步骤，包括如何快速判断一个产品是否可以做出来，如何快速分析同行的实力，如何做运营策略的具体步骤，如何推进产品的流量规划 。
如果你把整套的运营思路运用到你的淘宝店铺上，一定会帮助你建立一套系统的运营方法和高效的运营流程 。
我称之为从0到1亿的电商运营地图 。因为图片尺寸的原因，可能会有点模糊 。如果你需要私信，我会给你发一份 。
【淘宝如何推广 淘宝如何引流推广】今天的分享到此结束 。感谢您的阅读！如果你在经营店铺的过程中遇到无法解决的问题，欢迎私信评论我，我会给你解答 。

    推荐阅读


    上一篇：mindmapper教程 MindMapper管理文件的简单方法

    下一篇：1元等于多少美元 1美元等于多少美分