文案(如何激发购买欲望)
每个人的钱都是非常有限的,他们只会去购买自己非常想要的物品。文案的第一步就是激发顾客的购买欲,让他们心里长草,无法轻易走开。
六种激发购买欲的方法:
一、“感官占领”
美食类:欧洲华夫饼
饮料类:柚子茶
舒适的产品:按摩椅
刺激愉快的项目:4D电影
卖点很明显。
感官:
眼睛(看到了什么):
浓稠的希腊酸奶:浓稠可口VS像乳白色的奶香冰激凌一样,只能用勺子挖着吃。
鼻子(闻到了什么) :
香薰蜡烛:香味浓郁VS北非百合花的高雅花束,混合着刚割下的青草气息与高山下清新空气的味道。
耳朵(听到了什么):
音响系统:震撼音效VS当电影里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。
舌头(尝到了什么):
甜酒:酸甜可口VS)鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。
身体(感受到了什么、触摸到了什么):
凉席:清爽透气VS躺在这款凉席上,你会感受到清爽透气,像是凉席底下轻轻吹过田野的清风,躺上半小时后,你会惊讶地发现,背上居然不出一滴汗。
心里(内心感受到什么):
卡宴车的体验项目:惊险刺激VS转弯的时候,心嘭嘭直跳,忍不住深吸一口气。
上面这些例子你感受到了差别吗?当你描述这些感觉的时候,你已经占领了读者的联想,让他在脑海里调动自己的感官,跟随你的文字,去看去听去闻去触碰,从而深入地体会到产品的美妙,而他的购买欲望也会随之升高。
二、“恐惧诉求”
适合的场景:审视性的产品、预防型、治疗型。
痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)
第一段:痛苦的场景
具体、清晰。
《我害怕阅读的人》:高人谈笑风生,你却无话可说
第二段:严重的后果
后果难以承受。
在成年人的世界里显得很无知,祈祷不被击败。
三、“认知对比”
第一、适用范围
成熟类型的产品,没有颠覆性的新功能,在某些方面比其他产品更好。
毛巾吸水性更好、灭蚊灯效果更好等。
第二、写作方法
指出竞品的差+展示我们产品的好
第三、两个步骤
竞品:产品差,利益小
自己:产品好,利益大
四、使用场景
你希望顾客在什么场景下使用你的产品?
顾客有各种理由拒绝你,当你的产品有很多种用途的时候,文案写的随时随地,想用就用,其实是个很糟糕的写法。
产品何时用?是个思考题。随时随地用,是把这个难题扔给了读者。
而我们要做的就是先把场景设计好。
第一、多场景可以刺激购买欲。
让读者想象一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断地获得幸福和快感,成为他生活中经常用,离不开的好物件。
方法:洞察目标客户一天的行程。
他总会在固定去某些地方、去某些事,产生某些需求。我们仔细观察, 他在哪些场景下需要用到我们的产品。
我们可以思考他的工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把你的产品植入到这些场景中。
第三、在每个节庆前,提前预判读者的安排
在工作日和节假日人们安排的差异会很大。
在每个节庆前,我们要提前预判读者的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景激发顾客的购买欲望。
五、畅销方法
心理学实验证明:74%的被测试者,至少有一次从众。
当我们明示、暗示产品非常畅销时,就会激发读者的购买欲望,并赢得读者信任。
使用方法:
1、大企业列出销量、用户量、好评量等数据,体现行业领导者的地位。
如连续27年销量领导者,每年卖出7亿多杯
2、中小企业描述销售的细节现象:比如卖得快、回头客多、产品被同行模仿,营造出火爆销售的氛围。
六、“顾客证言”
利用从众心理,激发购买欲望,赢得读者信任。
问朋友、看评论、看测评文章。
第一、如何做
精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受来证明产品好。
二、作用:
激发购买欲望
增强顾客信任
一箭双雕,威力强大
三、关键:
必须能击中顾客的核心需求,即顾客花钱最想满足的需求。
【文案(如何激发购买欲望)】所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,如护肤品、美容仪,但是我们可以用顾客证言来表达。
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