电商放单是什么意思放单是什么意思

有好几个主播宝宝跟我提出了问题：“怎么应对直播间人气剧烈波动？”你掌握了这个技能，你直播间销售额至少上升70%，今天详细跟大家说一下。

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一、什么叫直播间人气剧烈波动？
抖音直播间一般会有几次系统流量推送，开播第5分钟推一次，开播第12分钟推第二次，之前每一小时左右推一次。这个时候直播间里会突然来一波流量，如果这个时候主播没有承接下这波流量，直播间的人数又会快速减少，这样就形成了所谓的人气剧烈波动。

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二、如何承接流量？
点个赞，继续讲给你听！
当流量来的时候，我们要分清楚哪些流量要憋单，哪些流量要放单

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一）憋单
1.憋单时机：开播5分钟左右，直播间会迎来第一波小流量高峰。
2.流量来源：你的粉丝、你的视频、你的分享、你的同城。
3.憋单流程：
重介绍产品的福利价格，赠品，有必要发个福袋，加强跟粉丝互动，强行留住粉丝
流程一：产品介绍：以问题为主
流程二：渠道比价：说开始秒了，然后观察人数，主播跟助理的配合
流程三：憋单成交：重复卖点，提高期待，一分钟秒杀增加急迫感
4. 常用憋单技巧：
A. 期货套路：让人感觉量存货少，不抢就没有
话术案例：“我感觉是没有用过的比较多，因为这个东西比较贵。而且我只卖了三次，而且它是进口的，半个月我只卖一次，每半个月只卖一次，因为这个精华每半个月才到一次货，每次都会被抢空。”

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B. 限量赠品
话术案例：”因为我没有带赠品，我现在在深圳，没有带赠品，我一个赠品都没带，我要是稍微带了一点，我今天都不可能送正妆，来，听好了哈，咱们拿一个正品来送，老顾客在不在，在的话扣个1，我今天真的希望你们能抢到，因为今天福利太大了哈，来，我给你们说我今天送啥，你们会惊呆的，真的会惊呆的，听好了哈自新民联纯露怎么是纯露呢，他们怎么知道是纯露呢，来，送你纯露。我送你纯露，这个纯露淘宝卖多少钱，直播间扣出来，助理不要在直播间抽礼物哈，我送你纯「细快次直播品牌服务/露，我今天送你纯露，我自己卖的纯露，我今天送你，直播间全部都是哇塞了哈天哪，宝宝们，但是注意了，只有800个名额，但是只有800个名额，某宝卖的价格是128-瓶，这个纯露淘宝卖的价格是128-瓶，可以直接用，而且可以当爽肤水用，好用到炸天哈，好用到炸天哈，准备好了啊，谁抢到就是谁的。“

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C. 逼单关键：营造畅销局面，并重复功能、价格优势、促销力度等，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单，机不可失时不再来!
话术案例：”今天的是超级赠品啊30秒钟之后运营踢人，又没有了，来，30秒中169.9再送一个纯露正妆，来倒计时，现在开始倒计时，29秒钟、28、 27、 26、 25、24、23、22、最后50了，21、 20最后19,秒钟18、17、 16、15、 14、13、 12、 11最后20个倒计时10秒钟下架，10、倒计时9秒钟下架，倒计时8秒钟下架，倒计时7秒钟下架，抢到两盒扣2,抢到3盒扣3，倒计时6秒钟下架，倒计时5秒钟下架，倒计时 4秒钟下架，最后10个，倒计时3秒钟，倒计时2秒钟，最后一秒钟，错过最少要等半个月，OK，没了。”

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D. 关键道具:
【电商放单是什么意思放单是什么意思】

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计算器——给用户算价格，尤其是算成本，邮费，扣点。

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手机秒表——开倒计时，镜头前加数，镜头后暂停(60秒有3分钟那么长)

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外放音箱(手机)——“您有一个新的有赞订单”

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产品陈列架——正品+赠品堆叠镜头摆放
二）放单
放单是憋单是一个相对的概念，如果憋单的意思是憋住不把产品放出来，那么顾名思义，放单就是发产品放出来啦。

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1. 放单时机：开播12分钟左右和开播1小时左右，会来两次小流量高峰。
2. 流量来源：直播广场
但是我们很多人在这时候还在去憋单，鳖单憋了半个小时，有时候倒计时上车来了好几轮，还在扣666跟粉丝互动，到人气开始下降了，才开始放单，最后造成整个流量的快速下降，没有接住这个流量，没有做到很好的转化成交
今天跟大家讲了什么叫直播间人气剧烈波动？以及如何承接人气波动带来的流量？重点是憋单和放单的时机，以及相关的技巧，掌握了这次技巧，能让你的直播间带货水平上一个层次。你学会了吗？关注我，下一节给你讲讲“主播如何在货品单一的循环型直播间保持良好状态” 。