内容电商|解读乐享集团前三季度财报：兴趣电商已是第二级火箭
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乐享集团刚刚发布了前三季度的业绩公告 。不同于互联网行业的“惨淡”气氛，乐享集团交出了一份相当亮眼的成绩单：2021年前三季度营收为9.45亿港元，较去年同期增长61.1%；其中未经审计的毛利润为3.31亿港元，同比增长高达94.5% 。
作为新媒体效果营销领域的代表企业，在互联网行业广告大盘增幅放缓的背景下，乐享集团为何能够保持稳健的增长态势？在同类企业的盈利能力纷纷承压的局面下，乐享集团的毛利率为何不降反增？
这些问题的答案，我们一一解答 。
落子短视频，第二级火箭“点火”乐享集团的主赛道是效果营销，所以和一些互联网巨头相比，乐享集团的营收结构并不算复杂，主要可以分为两个板块：一块是互娱及其他数字产品营销业务，另一块是短视频电商营销业务 。
根据乐享集团在财报中披露的数据，互娱及其他数字产品营销业务前三季度撮合的交易流水为27.12亿港元，比去年同期增长了108.3%；归属乐享集团的营收为7.50亿港元，较去年同期增长39.9% 。
【内容电商|解读乐享集团前三季度财报：兴趣电商已是第二级火箭】在新游戏版号阶段性收紧等外部环境的挑战下，这一板块的稳健增长和乐享集团的两项举措不无关系：一是平台接入营销点位的增加，比如微信公众号覆盖营销点位同比增长了70.9%，活跃营销点位同比增长了65.9%；二是ARPU值的增长，互娱及其他数字产品营销业务的单点平均流水达到了4087港元，同比增长25.6% 。
这样的一份成绩单，再次验证了乐享集团的硬实力 。即使是在外部大环境等不利因素下，凭借创新的数据算法模型，业务上的精耕细作，以及对中长尾流量的聚合能力，乐享集团依旧取得了可观的增长，并进一步优化了利润率 。
如果说互娱及其他数字产品营销业务是乐享集团的基本盘，短视频电商营销则是乐享集团的“第二级火箭”，承载了更大的想象空间 。
2018年乐享集团开始布局短视频电商营销业务，2019年初首单业务落地，2020年就实现了近6亿港元的GMV 。到了2021年前三季度，短视频电商营销业务仍然是乐享集团的业绩亮点和驱动引擎：前三季度的电商GMV为8.97亿港元，相当于去年同期的3.5倍；实现营业收入1.94亿港元，相当于去年同期的4.0倍 。
正是在外界纷纷押注直播带货的时候，乐享集团偏偏选择在短视频落子，切入逻辑同样是基于算法和数据的精准匹配，采用DTC营销模式跳过层层中间环节，打通了商品端和消费者端的高效连接 。
不同的选择对应着不同的结果 。直播电商一度是无可厚非的风口，当下却是内卷最严重的赛道之一 。依托于短视频的兴趣电商，则被证实是新的蓝海，至少乐享集团已经给出了连续两个年度超过300%的增速，进一步拉高了乐享集团的整体毛利率，预示着“第二级火箭”正式点火启动 。
兴趣电商的“康波”，仍处于增长阶段经济学家康德拉季耶夫曾提出著名的“康波周期”，即经济中似乎存在着50-60年左右的周期性波动 。雅各布·范·杜因进一步提出了“杜因长波理论”，将创新的生命周期分为引进、增长、成熟和下降四个阶段 。
除了论证宏观上的经济趋势，类似的理论也可以解释微观上的商业浪潮 。比如从图文时代进入到短视频的过程中，存在着形形色色的机会窗口 。借用著名经济学家周金涛的观点，互联网企业的增长也要靠康波 。
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