【卖家联盟有什么作用 卖家联盟是什么】高手如何通过资源整合不花一分钱获得上千万用户轻松赚大钱 。
有人说我现在搞了一个平台,然后免费让商家入驻 。现在我想要商家会员怎么做?
很多老板遇到这样的问题,当你准备去做一个平台的时候,遇到最大的问题就是流量问题,不管你平台的商业模式设计有多么完美 。最终还是要落地,还是需要用户来支撑,获取用户的方法很多 。
主要分两类:
一类是烧钱,一类是合作 。
有钱的老板就是直接烧钱获取用户,广告投放,推广,甚至是补贴的形式 。
但是采用这种模式虽然短时间内可以获得大量的用户,但是有一个缺点就是用户的精准度不高 。一旦你的补贴停止之后,用户将会大量流失 。
换句话说,这种靠诱惑过来的用户很大一部分是贪小便宜的,并不能持续产生购买产生利润的客户 。也就是说不是精准的客户,所以你看到国内有很多土豪烧了很多钱,甚至烧了几个亿,但是后面的商城还是消失了 。
那么另外一个就是采取合作的方式 。直接收割别人用户变成自己的用户 。而且还不怎么烧钱或者说收取用户的同时还盈利 。
我以前也说过你所要的一切资源都已经准备好啦,你只需要整合起来,搭建一个三方共赢的平台就可以啦 。这也是为什么很多赚钱高手搞资源整合的原因 。因为我可以把你的资源整合过来,变成我的资源 。那么如何轻松收割获取别人的用户?合作者为什么要和你合作?你能给合作者提供什么?所有的问题归根结底只有一个那就是利他 。谁有资源我就利用谁 。你要和别人合作,你想要他的客户,那么你首先要想到是你能给合作者带来什么 。
下面通过一个实际的案例分析 。高手是如何通过整合资源,轻松获取合作者用户,轻松打造一个线上线下相结合的平台并且实现轻松赚大钱的 。
大家都知道,很多线下的实体店一般采用的是营销模式就是打折,做广告上团购,打价格战,有的甚至亏本卖 。但是对于商家来说,有时候吃亏不讨好,而且这种模式效果越来越差 。
国内有一家公司就搞了一个异业联盟+会员制的模式,线上线下相结合,实现赚大钱 。在一年的时间合作的商家就达到5万多家 。线上商城一天超过50万的点击量,拥有上千万的会员,平台估值几个亿 。但是他们并没有花他们一分钱去做用户 。所有的用户都是线下实体店商家为他们导入的,换句话说,直接把线下实体店老板的会员变成自己的会员,而且在发展的过程中还实现了盈利 。
什么样的异业联盟+会员制的模式 。有如此大的爆发力?下面详细剖析高手运作资源的核心秘密 。只要你掌握了这个秘密 。你就能轻松打造平台赚大钱 。它整合的是生产厂家和线下实体店的商家 。然后通过他们的平台实现三方共赢的模式 。模式看起来并不复杂,那么具体是什么样的模式呢?
下面详细给各位分析高手是如何通过资源整合做平台,并且实现快速发展,实现赚大钱 。而且在仅仅一个季度交易额就达到了20多个亿 。
那么什么是异业联盟?所谓异业联盟,简单地说就是不同行业不同的商业主体进行资源整合,达到了一个利益共同体,简单一句就是资源共享 。更加具体的一点就是用户共享 。
具体的说就是这家公司搞了一个线上商城的平台,然后整合线下不同行业的商家来和平台合作,通过这些商家为平台导入流量产生交易购买 。从而实现盈利,首先说一个线下实体店这一块,因为线下很多实体店都缺流量,缺用户 。基本上都是采用打折,促销,团购等模式去干 。但是这种模式现在并不能给他们带来改善,他们这个平台整合了是哪些实体店呢?当然是异业之间,简单的说是一个做理发店的,你不可能把你的会员给你的竞争对手对吧?但是如果一个火锅店的老板会员,可不可以共享给理发店呢?理发店的会员客户可以共享给火锅店?那当然可以 。你吃了火锅,你再去理发 。这个之间没有任何的竞争和利益关系 。但是如果火锅店有100个会员,理发店也有100个会员 。他们之间共享出来双方各自就增加了100个会员 。资源共享,用户共享,但是他们把用户共享出来,并没有花费钱去获取这个用户 。
那么回到案例,他们联盟的商家都是不同行业的商家,这个也是线下商家抱团取暖的模式 。以街为单位,然后建立商圈 。因为你住在东边,你不可能去西边去个理发吧?
所以在一个城市建立多个商圈 。在这个商圈里找到20个不同行业的商家 。因为行业不同,资源共享 。所以客源迅速提高20倍,而且这些商家 。要求打九折的时候,仍然是可以盈利的,并且要支付每月100块钱的服务费,一年就是1200块,最重要的是营业额不低5000块,这个条件直接决定了你的用户数量 。
大家想一下,如果都是达到这个要求的商家,要么这个商家就是会员多,要么就是单价高,换句话说,这些会员都是精准的会员,大家共享出来,会员的质量就会非常高,而不是一些乱七八糟的流量,那么商家除了获得会员资源以外,还能获得什么呢?或者说用户为什么会愿意到你的店铺消费,而不去其他的店铺消费呢?因为合作的联盟商家直接做出,活动是消费多少送多少 。很多人应该见过,在店门口放一块牌子消费100送100 。或者说消费100送200送的 。这个钱可以直接兑换他们平台的购物券用于购物使用,比如说你获得了100块 。然后兑换成100块金币去商城买个电饭煲,但是电饭煲300块,所以你要支付200块 。也就省了100块 。而且商城上面的产品都是厂家统一的销售价 。简单的说就是几乎所有的电商平台都是卖300块 。这个时候对于用户来说就是省了100块,用户在这些商家消费也赚到了,商家呢?通过这种手段大大是刺激用户在他们那里消费 。
对于平台来说,直接对接的是厂家,工厂到消费者的模式 。300块的产品成本也就是280块,也就是说还有20块钱的利润,那么他们为什么能拿到这么低的价格,因为它整合了线下的商家,把线下的商家会员通过这种模式导入到平台上面,所以平台的流量一天能达到50万点击量,如果有一个平台,有这么大的流量,你是商家你愿不愿意合作?对于商家来说轻松解决了销售的问题 。
那么第二个就是商圈合伙人制,就是负责这个20家商家合伙人 。采用这种模式可以大大的减少公司的运营成本 。直接可以快速地复制裂变 。对于合伙人的收入,仅仅服务费一家一年1200元 。20家就是两万四千元 。而且还可以获得本商圈内每家店营业额1%和代金卷分润1.5%!这个钱从哪里来呢?打个比方说 。消费者在联盟商家消费的168元,然后平台就是赠送你一瓶价值168元的酒 。平台可以拿到联盟商家10%的佣金,然后从这个佣金里面翻出来 。那这就是为什么要求商家打九折,还能够盈利 。这个是所有的行业几乎都可以做到,而且要求每家店的每天营业额至少5000块 。20家店一天分润就是1000块,实际不止1000块,远远高速高于这个数字 。因为很多商家不可能刚刚好5000块营业额吧?那么另外一个就是代金卷,也就是金币 。如果说一个用户在商城上面用代金券消费了 。你还可以获得代金券的1.5%的提成 。对合伙人来说也很爽吧?服务费、商家营业额、消费者代金券收入 。
对于公司来说,做了一个平台然后一个商圈整合来20家异业商家 。让这些商家把会员共享出来,如果一个商家会员有1000个20家就是两万人 。一个城市几十个商圈,全国加起来这个用户数量多大?大家都懂了 。然后通过消费多少送多少的模式,把这些流量导入到平台,然后平台把这些会员打包 。去跟生产产家谈产品,所以他并没有花费一分钱去做会员 。就可以获得上千万的会员,拿到厂家最低的价格产品 。
在这个模式里面所有人都是共赢的 。合作商家不花钱获得用户 。并且通过消费多少返多少 。大大提升了销售额,并且留住了用户 。通过在联盟商家里消费,获得了代金券可以当人民币使用,生产厂家通过平台大量的销售产品,平台通过整合资源 。通过卖产品也实现了赚大钱 。高手通过资源整合,设计了一个三方共赢的模式 。其实应该说是五方共赢 。消费者、实体店、传统厂家、商圈合伙人和平台 。所以你可以看到顶尖的高手如何通过资源整合的模式 。获取用户,建立平台,然后实现共赢的同时,实现赚大钱 。
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