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海星模式的精髓 韩都衣舍的商业模式

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首先 ， 疯叔惊叹海星模式的威力 ， 韩都衣舍就是一个很形象的案例 。
那么 ， 我们一起来先了解一下 ， 什么是海星模式吧！
这个概念是从老外那边引进的 ， 老外玩商业模式真的有一手的 。
美国人奥瑞·布莱福曼和罗德·贝克斯特朗2007 年合作出版了一本书叫《海星模式》 ， 提出了海星型组织的概念 ， 这本书也成为当年亚马逊年度十大商业畅销书之一 。
海星是分布于世界各地浅海的沙地或礁石上的一种动物 。它有一种特殊的能力——再生 。它的腕、体盘和管足受损或自切后 ， 都能够重新生成 ， 因此它对环境的适应能力和独立生存能力特别强 。
《海星模式》以隐喻的方式将组织分成了两类：一类是传统的“蜘蛛”型 ， 具有严格的科层结构和自上而下的领导关系；另一类是新的“海星”型 ， 拥有扁平化的结构和分散的决策权 。
韩都衣舍的老板跑去韩国 ， 一下子谈了两百多个服装品牌的代理 ， 帮这些品牌在中国市场上销售 。但这么多品牌 ， 怎么卖？
韩都衣舍的老板就跑去校园里面招聘创业者 ， 三个人一组 ， 一个美工 ， 一个商务 ， 一个客服 ， 这很明显 ， 这三个人就是构成一家小网店！
给每个小组10万元 ， 其实就是10万元的货 ， 小组可以在200多个服装品牌里面挑选衣服 ， 随便挑 ， 挑好了就用自己的美工设计图片上传到网店上 。
这10万块的货 ， 卖出来的钱的70%归团队自己分配 ， 剩下的30%归公司！不要说第一次卖完就不进货 ， 公司亏惨！
这样一来 ， 这三个创业者就玩命的干活 ， 又是大学生 ， 玩起网店和营销都比较容易上手 ， 结果就是韩都衣舍很快就做大做强 ， 用六年时间从20万做到15亿的销售额！
可是 ， 这个模式被大家传颂了之后 ， 为什么其他人很难拷贝韩都衣舍的模式呢？
之前疯叔的有个合作伙伴 ， 也想学习这个模式 ， 后来 ， 疯叔深入研究后 ， 发现这个模式看似简单 ， 实际上是有一定的门槛和难度的 。
主要的门槛有几个：
1、首先产品和品类得丰富 ， 实际上 ， 韩都衣舍是有一个产品库 ， 相当于已经给创业小组定了一个大的框框了 。因为产品库里面的品牌和产品 ， 肯定是经过顶层筛选的 。
2、创始团队已经打了通关了 ， 也就是已经实现了盈利的情况下 ， 开创这个组织 ， 已经是有一定的基础了 。创业项目 ， 要打通关 ， 谈何容易呢 ， 很多人看到韩都衣舍的模式 ， 一开始就开始模仿它 ， 结果死翘翘 。
3、这种模式 ， 必须建立在强大的培训机制和激励机制的 ， 这个创业小组绝对不是随便就能创建的 ， 需要时间去沉淀和培养的 。
4、讲究天时地利人和 。韩都衣舍那个年代 ， 流量相对现在来说 ， 便宜很多 ， 成本低很多 ， 只要产品有特色 ， 就很容易吸引到顾客 。放到现在 ， 不一定可以 。
5、公司创始人愿意放权 ， 而且愿意去试错 ， 愿意出试错成本 。这几点很多创始人事很难做到的 ， 放权和授权方面 ， 很多人都是停留在嘴上的 。
【海星模式的精髓 韩都衣舍的商业模式】所以 ， 尽管是一个优秀的商业模式 ， 并非大家想象中的那么容易被复制 。

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