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投稿|2021 年，中国TO B投资大盘点( 五 )


可见在TO B领域 ， 还存有较大的增长空间 。
但与TO C的“爆发”不同 ， TO B更注重“润物无声” ， TO C业务收入可能在短期实现爆发式增长 ， 而TO B业务增长趋于稳定、线性 。
例如华为公司2012年开始直接向消费者销售终端 。仅用5年时间即在2017年销售收入即超2000亿 。其主要贡献者是Mate、P系列等爆款产品 。
但华为公司的运营商BG从成立到2013年经过了26年才实现2000亿的收入 。以上案例证明想要做TO B业务要耐得住性子 ， 不要期望公司能推出什么爆款 ， 获得快速销量增长 。
10月29日 ， 华为发布了2021年第三季度财报 。财报显示 ， 华为前三季度的销售收入为4558亿元人民币 ， 与去年同期的6731亿相比 ， 下降了约32% ， 同时利润率方面 ， 也只有10.2% 。
其中 ， TO B业务较为稳定 ， 仍然没有较大幅度的增长 。
另外 ， 中国TO B领域目前还处于蛮荒阶段 ， 市场成熟度并不高 ， 一定程度上将会制约其产业发展 。
以企业资源管理系统ERP和制造企业生产过程执行系统MES为例 ， 据《中国制造信息化指数》研究统计 ， 目前我国ERP普及率最高也不过70% ， 而MES的普及率更不足25% ， 绝大部分腰部生产企业还在使用极其传统的生产管理方式 ， 可以预计至少有1000亿的巨大市场空白待填补 。
再以协同办公为例 ， iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示 ， 2021中国42%企业表示完全不了解协同办公行业 ， 30.3%企业称未使用过 ， 但有了解过协同办公系统 ， 而27.7%企业使用过协同办公系统 。
小巫见大巫 ， 中国的企服市场的培育仍旧需要很长一段时间 。由此可见 ， 即使在资本“疯投”之下 ， 也不会出现像拼多多一样的“暴发户”企业 。
【投稿|2021 年，中国TO B投资大盘点】当下 ， TO B的融资热潮扑面而来 ， 但热投资下更加需要冷思考 。在当下的TO B黄金时代下 ， 相较于速度 ， 更需要的是耐心 。

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