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投稿|年融资超百亿，这个万亿赛道正被「国潮」改造( 四 )


尤其是 ， 千禧一代和Z世代成为消费主要人群 ， 快时尚更不受欢迎 。而他们的败退 ， 也为本土服饰的崛起腾出了一片可观的市场空间 。
快时尚的摇摆给了国内服饰品牌两次机遇 。
一次是2014年“淘品牌”的兴起 ， 当时图文带货风头正盛、平台内部流量倾斜 ， 以雪梨、大喜为代表的淘系服装品牌风靡一时；第二次则是2017年 ， 伴随以抖音、B站、小红书为代表的新营销渠道迎来爆发期 ， 更多擅长通过新媒介展示自己的品牌展露头角 。
快时尚的优势在于相对亲民的价格 ， 短板则在于复刻大牌元素 。这使得其设计流于平庸、同质化严重 ， 且经常被诟病抄袭；此外 ， 偏欧美式的裁剪款式 ， 越来越不符合年轻消费群体的审美 ， 既无个性 ， 也没有高颜值 ， 质量还不好 。
快时尚的“快“也被”打脸“ 。Zara 可以在21天完成选款、打版、制作、上新到门店 ， 现在国内更快 。如淘宝网红店“钱夫人家/雪梨定制”一款单品从原材料纱线制造到成品 ， 工厂出货上线只需12天；阿里新制造平台样本“犀牛工厂”只需7天 。
更重要的是 ， 快时尚品牌当年引以为傲的SPA模式（一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式）也被电商们打破了 。国内供应链愈加完善 ， 直播带货使得库存不再积压 ， 对整个服装行业都进行了重构 。
潮流服饰的本质在于品牌背后的理念和表达 。不论是新晋品牌还是诸如PEACEBIRD、波司登、安踏等传统服饰品牌 ， 都在朝属于当下年轻人的「国潮」转向 。
比如 ， bosie以无性别服饰起家 ， 抓住Z世代个性、多样化、自我表达等特质；男女同款减少了SKU数量降低了供应链、库存压力；同时 ， bosie也非常重视各类场景的开拓 ， 其线下2000平的超级大店（bosie SPACE）已成为年轻人一站式潮流打卡地 。
在抖音起家的白小T也从普通的消费品牌成长为单月营收近亿 ， 备受关注的新国货品牌之一 。创始人张勇认为 ， 中国已进入品牌创新最好的时代 ， 各行业都将进行消费升级 。以男装为代表的男性消费市场的品牌升级是一个被资本市场严重低估的洼地 。
目前来看 ， 新品牌的机会主要集中在两个细分方向：一是潮流服饰；二是童装 。
紧紧抓住年轻人喜爱的潮流文化并随之一同成长 ， 新品牌所倡导的理念也更接近新人群的所思所想 。而童装市场更分散 ， 有影响力的品牌更少 ， 在消费需求驱动下 ， 可提升空间巨大 。
深耕细分人群 ， 大市场中的新机遇不断被挖掘出来 。
04 结语新的人群、新的审美 ， 还有极强的民族自信 ， 都在推动万亿服装行业大变革 。
2018年 ， 李宁子品牌、主攻Z世代客群的“中国李宁”登上纽约时装周 ， 可被视为国牌服饰登堂入室的里程碑 。此后 ， 国牌逐渐洗脱沉闷的文化印象 ， 成为年轻人引以为豪的存在 。
国潮崛起 ， 国牌复兴 。新消费的生命力正在喷涌而出 ， 国牌服饰大军持续涌入 。
衣服早已不止是穿搭 ， 更是消费者和品牌的交互 ， 年轻人表达自我的方式之一 。服饰领域一定会出现一系列有自己独立审美、代表Z世代生活方式理念的新国货品牌 ， 它们的同时也将引领整个消费市场 。

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