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什么叫做非标 非标是什么意思( 二 )


制造鞋子的可直接分配的成本：原材料 ， 员工工资等300元 。
毛利润 ， 即是1000元－300元＝700元 。
13.净利润/纯利润
净利润 ， 是指：毛利润－不可直接分配的成本 ， 不可直接分配的成本 ， 是指：水电费、营业税等各种不能直接控制的成本 。
例如 ， 鞋子的毛利润：700元；
不可直接控制的成本：水电费、各种税收等600元 。
净利润 ， 即是700元－600元＝100元 。
纯利润 ， 是净利润的另一种说法 。
14. 人/货/场
人：以人为本无限逼近消费者内心需求
货：不同风格/不同阶梯的货品结构管理
场：品牌与用户的触点 ， 门店、电商、移动、电视等等 ， 消费场景无处不在 。
15. 淘宝8大人群
也是目前主流电商对于所有人群的一个划分 ， 包括以下8类人群：
新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ、都市银发、小镇中老年、都市蓝领
16. 预热
预热是指在活动开始之前的预告和氛围营造 。在此期间 ， 是没有活动的 。只是为了让消费者看到即将开始的活动力度形式 ， 这个时间消费者要做的 ， 是看一看有没有自己需要的东西 ， 加入购物车
17. 预售
预售是已然在售卖商品了 ， 这个商品可能不是现货或者即使是现货 ， 一般也没有办法全额支付 。双11的预售是有定金和尾款的 。在预售期间 ， 你只能付定金 ， 比如这件商品活动卖100块 ， 预售先支付定金10块 ， 等到支付尾款的时候 ， 你再去支付剩下的90块 。之后商家再给你发货
18. 盈亏平衡点
又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点 。通常是指全部销售收入 等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量 。以盈亏平衡点的界限 ， 当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利 ， 反之 ， 企业就亏损 。盈亏平衡点可以用销售量来表示 ， 即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示 ， 即盈亏平衡点的销售额 。
19. 电商营销IP
指以天猫为首的电商平台打造的各类营销活动栏目 ， 比如：超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club、超级品类日、手猫大牌日等等 。
品牌做这类营销IP活动 ， 可以置换到平台的流量资源 ， 但前提是品牌也需要自身投入市场资源来做方案PK 。
20. S级/A级/B级
指的是电商促销活动的等级划分 ， 不同等级大促流量不同 ， S级>A级>B级 。
通常S级指的是平台级大促 ， 比如双11、618这种；A级指的是行业类目级促销 ， 如3C数码节、新风尚等；B级指的是店铺级常规促销活动 。
21. 尖货
在电商中指那些稀缺的、不愁卖的、价格不一般的货品 。
22. 货品结构
指商家对一盘货通过稀缺程度进行“金字塔”型的分类 。
通常金字塔尖的为话题引流款 ， 也称之为“尖货” ， 中部的为起量款或常青款 ， 最底部的为承接款或长尾款 。
23. 人群资产
最早是由阿里提出来的 ， 首次将品牌商家在线上的人群用户定量化统计出来 ， 统计的模型是A-I-P-L 。
A代表认知人群、I代表兴趣人群、P代表购买人群、L代表忠诚人群 。这些不同阶段的所有人群体量都可以存储在阿里的数据银行里面 ， 构成品牌商家的人群资产 。

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