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游戏|估值翻75倍的青瓷游戏，在上市前抱上腾讯阿里B站的“大腿”( 二 )


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诚然 ， 持续的爆款产品输出能力 ， 是引发巨头集体入场的一个关键原因 ， 但对于不差钱的巨头们而言 ， 青瓷游戏更具吸引力的地方 ， 或许还是其产品在年轻消费群体中的渗透能力 。
一直以来 ， 青瓷游戏的产品都在不断尝试靠近年轻市场 ， 比如在《愚公移山3-智叟的反击》中引发不错市场反响的“梗文化” ， 也被应用于《不思议迷宫》《最强蜗牛》《提灯与地下城》等多款游戏中 。而在发行合作上 ， 青瓷游戏也更热衷于TapTap、哔哩哔哩等年轻群体更集中的平台 。
游戏|估值翻75倍的青瓷游戏，在上市前抱上腾讯阿里B站的“大腿”
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基于此 ， 弗若斯特沙利文的调查数据显示 ， 青瓷游戏约76%的玩家年龄在30岁及以下 ， 远高于行业平均水平的65% ， 而在年轻市场的优势 ， 恐怕也是巨头看好其发展的重要原因 。
深耕社群 ， 着力于高粘性和强留存谈论青瓷游戏的发展 ， 其实很难绕过吉比特这家公司 。截至目前 ， 吉比特凭借《问道》系列产品 ， 至今毛利率仍稳定在90%左右 ， 净利润更是常年保持在上亿级别 。2021年前三季度 ， 该公司的净利润已经超过12亿元 。
而青瓷游戏的创始人杨煦 ， 曾在吉比特工作了近7年 。并且 ， 在青瓷游戏创立之初 ， 吉比特就是其第二大股东 。
除了资本上的连接 ， 青瓷游戏发展至今 ， 公司从研发到发行的产业链并不完善 ， 而吉比特给青瓷游戏提供了很多产业链上的支持 。比如青瓷游戏的第一个爆款产品《不思议迷宫》 ， 以及火爆至今的《最强蜗牛》 ， 都由吉比特代理发行 。
从这个角度来看 ， 青瓷游戏与吉比特几乎很难分开 ， 这种绑定关系 ， 也在青瓷游戏发展至今的10年时间里不断加深 。2019年 ， 吉比特在向青瓷游戏追加8000万元投资后 ， 又以4000万元的价格 ， 从厦门国海、中科德兴手中购得4%的股权 ， 进而成为青瓷游戏的第一大股东 。
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然而 ， 常年在吉比特的“光环”之下成长 ， 青瓷游戏并非没有自身发展的独特性 。至少从目前来看 ， 青瓷游戏对社群模式的深耕 ， 已经开始助推其更快速地实现爆款产出 。
招股书数据显示 ， 截至2021年10月31日 ， 青瓷游戏拥有约1040万名“青瓷铁粉” ， 公司运营的官方账号和社交媒体 ， 是两者之间互动的主要渠道 。
对社群的持续维护 ， 使得青瓷游戏在用户粘性方面优势明显 。根据招股书数据 ， 2021年上半年 ， 青瓷游戏运营的《最强蜗牛》《不思议迷宫》《提灯与地下城》《阿瑞斯病毒》《无尽大冒险》和《愚公移山3—智叟的反击》 ， 平均每周的用户留存都在20%以上 ， 其中《提灯与地下城》的周均用户留存率更是达到39.3% 。而根据弗若斯特沙利文的报告数据 ， 同期的RPG、Rogue-like RPG、休闲游戏和放置类游戏的行业平均每周玩家留存率分别为8.2%、10.2%、9.4%和12% 。

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