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游戏|估值翻75倍的青瓷游戏，在上市前抱上腾讯阿里B站的“大腿”( 三 )


游戏|估值翻75倍的青瓷游戏，在上市前抱上腾讯阿里B站的“大腿”
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相比之下 ， 青瓷游戏的用户留存显然更高 。同样 ， 在2020年全年以及2021上半年 ， 青瓷游戏的整体ARPPU（每付费用户平均收入）分别为206元和221元 ， 也高于行业平均水平 。
【游戏|估值翻75倍的青瓷游戏，在上市前抱上腾讯阿里B站的“大腿”】由此可以看出 ， 青瓷游戏对社群的深耕 ， 抬高了用户粘性 ， 进而延长游戏生命力 ， 并拓宽新游戏的市场空间 。今年《提灯与地下城》上线后 ， 该游戏的380万名注册玩家中 ， 便有约170万名是从青瓷游戏的其他游戏转化而来 。
发力海外市场 ， 在“夹缝中”做大基本盘一直以来 ， 青瓷游戏的优势在于自主研发 ， 对于上市后的募资金额 ， 青瓷游戏也将拿出其中的35%用于扩大公司的游戏产品组合及投资公司的游戏研发能力及相关技术 ， 自研技术和产品开发能力仍然是青瓷游戏最注重的发展方向 。
但是 ， 对于至今更专注于国内市场的青瓷游戏来说 ， 国内留给中小游戏公司的发展空间并不大 ， 和很多新生力量一样 ， “夹缝求生”是其必然面临的发展难点 。尤其是在《最强蜗牛》这一爆款出现之后 ， 为了提升该产品的持续竞争力 ， 青瓷游戏的宣发费用出现了一次剧烈增长 。
招股书数据显示 ， 2018年至2020年 ， 青瓷游戏的推广及营销开支分别为0.1亿元、0.11亿元、5.24亿元 ， 其中 ， 2020年的营销费用同比增长4663% 。而在今年第一季度 ， 公司的营销费用仍然达到1.78亿元 。
游戏|估值翻75倍的青瓷游戏，在上市前抱上腾讯阿里B站的“大腿”
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甚至 ， 营销的持续投入已经压缩了青瓷游戏的研发投入 ， 招股书数据显示 ， 2018年至2021年第一季度 ， 青瓷游戏的研发投入分别为0.25亿元、0.26亿元、1.46亿元与0.08亿元 ， 占同期总收入的比例分别为25.7%、28.9%、11.9%与1.7% ， 整体呈现下滑态势 。
若继续朝着这一方向发展 ， 青瓷游戏当前的研发优势将逐渐消失 。或许正因如此 ， 青瓷游戏开始调转发展方向 ， 转而布局海外市场 ， 公司上市后募得资金的25% ， 都将应用于未来两至三年内拓展公司于海外市场的业务 。
根据青瓷游戏的发展规划 ， 公司近期将以日本、东南亚及港澳台的玩家作为主要目标受众 ， 而在接下来的两至三年 ， 则逐步扩展至欧洲、美国等地区 。这一扩展路线与国内其他游戏公司在海外的发展路径大抵相似 。
目前 ， 青瓷游戏已经计划于2022年第二季度在港澳台推出《提灯与地下城》的当地版本 ， 并将《最强蜗牛》推向放置类游戏高度活跃的日本市场 。另外 ， 在游戏储备方面 ， 青瓷游戏开发中的《时光旅行社》《使魔计划》《刃心2》等10款游戏 ， 也都有海外发行的计划 。未来 ， 开拓海外市场将成为青瓷游戏的重点发力方向 。
然而 ， 青瓷游戏当前已经成熟的“社群模式”能否适应海外市场 ， 如今还是一个未知数 。且在各大游戏厂商都在发力海外市场的当下 ， 摆在青瓷游戏面前的显然不是一条容易的路 。

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