关于产品卖点关于产品卖点

所谓“卖点”，是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，例如化妆品。
另一方面则是人为赋予的，例如钻石。
卖点有三个特性：
（1）独一无二性
（2）传播的价值
（3）品牌辨识度
这三个特点中第一个特点现今几乎很难达到，除非人为捏造。
因为它的存在通常只适用于创新类产品或者新兴事物。
而第二第三个特点则是相互紧密结合的，例如主打保健品的脑白金。
这里我们需要注意，卖点不是噱头，它可以有很多个。
例如奔驰汽车的性能，舒适度，安全等都可以成为它的卖点。
但它的核心卖点永远有且只有一个。是啥，你懂得。
另外，特别值得注意的是，
一个产品的卖点必须要符合其产品自身的特质、气场。
否则就会不伦不类，起到画虎不成反类犬的效果。
例如之前网上突然蹿红的中华神皂，其实就是普通肥皂，却偏偏被人传为能洗脸能洗头能刷牙，能治脚气能卸妆能袪黑头能袪痘的全能产品。这就有些扯淡了。
就像我们推出一款牙膏，说它不仅可以清洁口腔治疗失眠多梦，还能清洁肠道治疗艾滋和肛瘘。你信？反正我不信。
当然，即便如此还是会有很多智商欠费的人愿意上当受骗缴纳智商税。
东西卖的不便宜，消费者还愿意上当，这是为什么呢？
原来，消费者在选择产品时，通常并不会做出最好的选择，
而是临时通过比较做出比过去的某个选择感觉更好的选择。
我们直到，消费者在不同阶段会对同一类产品有不同的要求。
而正是消费者的不同要求
在本质上决定了消费者拿什么来对产品进行选择对比。
例如刚刚提到的中华神皂。
跟普通肥皂比它的价格无疑是高昂的，
但是，如果同某些大牌子的洗面奶，牙膏，沐浴露等产品相比，
它的价格又却并不算高。
显然当你将它的定位由一块清洁皂变为美容皂时，
98这个定价是十分妥贴合理的。
因为它此时不但兼顾了低价优势，
同时还具有了性能优势，新颖优势，便携优势，以及高端优势（这里范爷的脸和胸起了很大促进作用）。
特别值得一提，
这款产品是少有的同时兼具了卖点三个特性的产品。
1.独一无二性
它是有肥皂史以来第一个能大言不惭同时身兼诸多功能的肥皂。
2.传播的价值
毫无疑问，爱美之心人皆有之，古往今来不胜枚举。就像电视里卖不完的保健品和听不完的养生讲座是一样一样的。

品牌辨识度
“中华神皂”听名字就觉得霸气，再配合范爷霸气的大胸照简直绝配。
而且这个肥皂还是“满婷”研发的。一提满婷大家肯定不陌生，除螨，我信赖满婷的广告语在当年可谓家喻户晓。
这里你一定会问，
那为什么它已经具备了卖点的所有特性，却最终只红了一阵呢？
因为，它的功能都是吹出来的啊！
虚假的东西永远是经不起时间考验的。
因此我们在构思寻找卖点的时候一定不能胡编乱造做虚假宣传。
有就是有，没有就是没有。