爱奇艺|这次涨价，能填补爱奇艺资金缺口吗？爱奇艺|投稿

文章图片

图片来源@视觉中国

文丨市值榜，作者丨连禾，编辑丨赵元

爱奇艺的大刀不仅挥向员工，如今也挥向了用户。
就在今天，爱奇艺宣布自12月16日起，上调现有黄金VIP会员订阅价格：普通包月会员由25元涨至30元，连续包月由19元涨至22元；普通季卡会员由68元涨至78元，连续包季由58元涨至63元；普通年度会员和连续包年会员价格则维持不变。
稍早一些，爱奇艺传出大规模裁员的消息：裁员比例在20%-40% 。按照2020年底的7721名员工数量来计算，爱奇艺将裁掉1544-3088名员工。
指向节流与开源的两个动作，前后仅隔了半个月，透露出爱奇艺当前的无奈和迫切。
中概股普遍遇冷的背景下， 10月爱奇艺传出了最快年底回港上市的消息，由此来看，现在它先裁员、后涨价，很有可能是为之后的上市做铺垫。
01、涨价最多能带来多少收入？从爱奇艺的立场出发，涨价的直接动因，是刺激营收增长。
爱奇艺本轮的涨价幅度在8.62%到20%之间，我们不妨先来看看，最理想的状况下，涨价能为它带来多少新增收入。
自去年第四季度至今年第三季度，四个季度里，爱奇艺会员服务营收为164.28亿元，按20%的最高涨幅来计算，涨价能给爱奇艺带来的年度新增收入大概为32.86亿元。
爱奇艺存在大量的包月包季用户，且20%是所有的订阅方式中最高涨幅，估算出来的极值是对爱奇艺最乐观的数据。
更接近真实的情况，需要考虑以下几个因素：
第一，涨价很有可能会影响到它的会员数量。
去年11月，爱奇艺已经对会员价格进行过一轮调整，在那之后，一季度它的会员数量增长了360万左右，二季度只涨了70万左右，到三季度则减少了300万。
再来看几组数据：Q3爱奇艺MAU同比上涨了1.6% ，但它的订阅会员数却同比下降了1.72%、付费率也下降了0.74% 。

文章图片

可以看出会员数量变动受内容的影响较大。
不妨把时间拉长来看，由于去年的提价发生在11月份，对去年全年收入影响不大， 2020年全年的营业收入为164.91亿元，去年Q4到今年Q3的收入之和164.28亿元，两个数字相差无几，说明去年的那波涨价，在收入的层面，是无效涨价。
第二，单一爆款内容对会员数的增长驱动是显而易见的，但爆款具有稀缺性。
爱奇艺一季度会员数的增长很大程度上是吃了独播剧《赘婿》的红利，收官时这部剧的会员账号超过6400万，占一季度总会员数的60.8% 。
第三季度，爱奇艺在上新剧集、综艺部数上，均高于腾讯视频、优酷、芒果TV ，但订阅会员数量与付费率却出现“双减” 。