服装|逛海澜之家，你有40%概率买到的是去年衣服( 四 )
海澜之家相当于给下游做品牌，给上游做通路，自己一边融资开店，一边赊销拿货，最终得以迅速扩张，一起赚钱 。
然而，无论是利益承诺还是规模经济，都需要一个稳定可预测的市场 。因为供应商承担了最终的滞销风险，但每个供应商规模小，承担风险的能力弱，一旦市场需求变化很快，品牌方就没法给供应商做出利益承诺了 。
灵活的市场需要更灵活的生产和原材料供给，规模经济自然瓦解；当上游不能承担最终风险，品牌商要么自己担，要么转给下游加盟商 。
因此，海澜之家的模式在商务休闲男装市场上取得成功不是偶然，只有时尚敏感性低的市场才有稳定可预测的需求，这个模式才运转得起来 。
反过来，模式也强化了这种稳定，供应商承担库存风险，在产品上有更多的话语权，倾向于选择受众广的经典款和大众款，和消费者隔了两环，更加跟不上市场变化 。
海澜之家被吐槽“土”，实则是他不得不“土” 。
举个例子，2019年末，库龄一年内的存货为59.77亿元，到2020年末，1—2年库龄的存货余额为24.21亿元（账面价值+跌价准备），也就是说生产于2019年的存货在2020年销售了35.56亿元，占营业成本31.6%，如果算上2年以上库龄的产品在2020年的销售情况，比重至少40% 。
也就是说，从海澜之家买衣服，有超过40%的概率买到去年甚至前年的 。
然而，市场不可能永远不变 。商务休闲男装的消费人群在20~45岁，以前是70后、80后，现在是90后、00后 。
新一代的城市青年对时尚的诉求更高，传统的商业着装文化也在瓦解，工作与生活的边界消失 。快时尚已经吃了第一波红利，李宁等国潮吃了第二波，海澜之家却只能望洋兴叹 。
因此，海澜之家也开始了多元化转型，推出女装品牌“OVV”、快时尚品牌“黑鲸”、童装品牌“男生女生”和“英氏”；另一方面请来国民度更高的周杰伦做代言人，将海澜之家系列定位从“男人的衣柜”转向“全家人的衣柜” 。
这必然要求他去追赶时尚，承担潮流变化的风险，采取高频上新的产品战略和快速反应的供应链，以及打折促销等手段，这都和引以为傲的既有模式不相容 。
是壮士断腕拥抱变化，还是在温水里继续煎熬，决定了海澜之家的未来 。
参考文献：[1]海澜之际公开披露信息
[2]证券市场周刊 李国强《海澜之家存货跌价准备的计算依据存疑》
[3]节点财经 《从900亿到300亿，“国潮直男”海澜之家的市值之殇》
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