荣耀|2021年手机ZDC报告:OV荣耀小米份额占比超一半,苹果领跑高端市场( 九 )


当然,对于厂商而言这未尝不是一个机会,更丰富的芯片选择有望打破安卓高端旗舰芯片市场被单一芯片所垄断的局面,“双芯并举”将帮助手机厂商摆脱同质化陷阱,同时为消费者提供更多选择。
②四雄再战线下渠道 最后的利润洼地消失
荣耀:对于重新出发的荣耀而言,线下渠道可谓是重中之重。首先对于荣耀而言,其首先要解决的是出货量与利润率这两大难题。而线下渠道则可以在实现大量出货的同时带来较高的利润,相比之下线上渠道如果想实现较高的出货量则意味着要放弃一部分利润。因此,荣耀需要在线下渠道大幅度发力,才能够在保证出货量的同时为公司带来足够的利润,并避免出现因为过度价格竞争导致的负利润情况出现。
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同时考虑到目前荣耀股东中有着大量渠道商的因素,荣耀加速发力线下渠道建设,在一定程度上也可以被视为一种必然。在前不久的荣耀60新机发布会上,荣耀公司CEO赵明透露,荣耀线下零售体系,专区、专柜与授权体验店加一起,已经超过3万家,目前线下销售的占比超过70%。
从长远来看,发力线下渠道市场的荣耀正在改变其过去“互联网品牌”的基因,开始从消费者的需求出发,打造其全新的产品线,而这样的做法也将会影响采用同类战略的竞争品牌。
OPPO:作为在线下市场具有传统优势地位的手机厂商,OPPO对于线下市场的重视由来已久,并且并没有任何迹象表明OPPO将会放弃这一长期有效的市场战略。而对于OPPO而言,未来的危机来自于线下市场竞争对手的增加,以及其整体的市场销量增长乏力的问题。
目前,OPPO一方面在通过快速更新迭代Reno系列产品,来实现“新品促进销量”的市场战略,另外一方面也不断发力线上市场,期望能够从线上市场获取更多的市场份额。从目前的销售数据来看,OPPO的这一战略正在取得一定的效果。
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可以预测到未来OPPO的市场战略不会出现大幅度的转变,线下渠道依旧是OPPO最为倚重的市场渠道。在保持线下市场竞争优势的同时,OPPO也将会推出更多面向线上市场的产品,进一步挤压竞争对手的生存空间,意图在整体市场销量下滑的大背景下占据更多的市场份额。
vivo:同样作为线下市场的头部厂商,vivo在市场竞争中表现出的市场战略则更为稳健。特别是其在最近两年实现的“以高端口碑,带动入门级市场”销量的市场战术取得了良好的成效,X系列的成功正在吸引越来越多的用户选购vivo手机,特别是原本倾向于其它品牌的消费者也纷纷转投vivo的高端旗舰机型。
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以S系列为代表的vivo中端手机产品延续了vivo长期针对消费者需求痛点打造产品体验的做法,稳固了vivo的基本用户群体。对于vivo而言,在接下来的一段时间里,其预计将会继续冲击高端旗舰手机市场,并且试图扩大其在线上市场的影响力。
小米:对于一向注重线上市场的小米而言,近两年线下市场也已经成为了其重点投入的新方向。与其它厂商相比,小米在线下市场延续了其一贯擅长的性价比“打法”。同时小米也针对线下市场推出了部分中端机型,但是并未取得良好的市场反响,与之相比小米入门级的Redmi Note系列机型在线下市场获得了较好的销量,从而带来了Redmi Note系列整体设计与配置向线下市场机型转型的趋势。
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