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电商转化率怎么计算 转化率怎么计算( 三 )


? 场景图片作为首屏或者前三屏，首要作用挖掘用户痛点，引发用户兴趣 。通过产品与使用场景的创意画面突出核心卖点，激发用户的购买欲 。
但如果卖点不突出，则直接影响了画面对用户的吸引力，所以在场景图片的构建中，核心卖点成了它能否吸引用户的关键因素 。
? 卖点介绍 。通过功能性创意海报，从用户角度展现产品最大的特点即产品核心卖点，从而达到震撼用户，突出产品的唯一性 。
同样的道理，核心卖点如果不突出，没有很好的塑造区别与竞品的差异化特色，将很难吸引到用户 。
? 产品描述即向用户展示产品的基本信息 。在这一块内容当中切忌两个点：①信息不全、②信息错误，这会直接降低用户心智对产品的印象 。
? 商品功效 。直截了当的描述能够满足用户需求的产品功效，对于用户关注的点可以着重描述 。
切记用过于虚假浮夸的文字去描述产品的功效，又或者对产品功效描述不全、讲不清楚，这样会让用户瞬间失去兴趣 。
? 商品细节 。简单的说就是从用户的角度出发，思考用户想知道这件产品的什么信息，比如：产品的特色、细节、差异性、增加可信度 。
? 情感营销 。当用户在浏览完前面几个部分之后，已经对产品有了较好的印象，如果这时我们再通过情感场景画面代入的方式给用户一个购买理由，那他下单的几率将大大提升，从而提升转化率 。
详情页除了以上六个部分，还有一个关键组成部分：主图！确切的说应该是多张主图 。
用户通过站外主图进入详情页之后，主图从一张变成了五张 。从单一的图片展示变成了可视频播放 。而且它们的位置优越，用户在进入详情页之后第一眼看到的就是它们 。
做好这三步，详情页转化率堪比大店
（详情页主图）
大多数人进入详情页的第一件事就是翻看五张主图，如果主图过于普通，用户就没了往下看的动力，所以为了防止人员的流逝，主图也有一套留人的营销逻辑 。
第一张主图是站外流量的入口，它的作用就是PK同类产品，应当以产品展示为主，用差异化的卖点去塑造图片视觉，抓住用户痛点，提升图片点击率 。
第二、三张主图则是第一张主图的延伸，为巩固第一张主图展示的核心卖点，主要以介绍产品的差异化及卖点细节，让用户能够联想到使用产品后的好处有哪些？
在前三张主图向用户传达核心卖点之后，第四张主图通过场景画面的呈现方式，更直接触动用户的痛点，让他直白的了解产品的优势 。
第五张主图，则是品牌的背书，为前四张主图所表达的内容和视觉做支撑 。
想要做好一个详情页，首先得学会取舍，抛开驳杂的其他卖点，抓住用户痛点提炼一个核心差异点，然后根据差异点塑造能呈现其价值的视觉表达，最后按照营销的逻辑顺序传递给用户 。
简而言之，就是找到与同行的差异化，再通过视觉表达出来，激发用户的购买欲望 。
【电商转化率怎么计算 转化率怎么计算】作者：一莎品牌设计 首创“人格化品牌设计”体系，赋能品牌以人格，让品牌会说话，说好话，成功帮助良品铺子、老板电器、倍轻松、大嘴猴、顾家家居等100余个品牌，用设计推动消费决策 。

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