电商直播|探访杭州宸帆，雪梨清库存一波三折( 五 )
前端的头部主播消失 ， 那后端的供应链必然会发生改变 。
2019年12月 ， 薇娅母公司谦寻发布了建立“超级供应链基地”的计划 ， 要将薇娅积累了超过三年的供应链集中在一起 ， 形成一个线下选品基地 。不少媒体将此解读为 ， 主播的选品模式要从传统的低效的“货找人”转变为更加高效的“人找货” ， 而且更多主播都可以和薇娅共用同一套供应链了 。
一度 ， 头部电商主播的竞争 ， 进入供应链比拼阶段 。
除了薇娅 ， 快手带货一哥辛有志（辛巴）则曾在采访时表示 ， 要多增设供应链团队人员（公司拟从1000人扩张到8000人） ， 加快打造供应链 。李佳琦的2020年重点也放在了供应链打造上 。
零售老板内参曾总结了主播话语权的一个重要体现点：根据话语权大小 ， 主播们能够拿到的合作也不同 。头部主播可以挑店(合作店铺)挑品(商品) ， 腰部主播挑店不挑品 ， 而足部主播既不挑店也不挑品 。在定价上 ， 也只有大主播才有谈判空间 。如果从已经商谈好价格的供应源头拿到货 ， 对于中腰部主播弥足珍贵 。
曾与社区团购的供应商谈起过类似话题 ， 当前端渠道发生改变他们的变化大么？当时从事生鲜供应链十余年的从业者告诉我们 ， 作为链条中最后端的供应商问题不大 ， 卖给电商还是卖给社区团购 ， 都没什么差别 。但是 ， 依赖社区团购而生的新供应链模式 ， 捆绑更深 。
或许 ， 这类围绕着头部主播而兴起的供应链模式 ， 也将走向另一个方向 。
参考资料：
《风暴中的雪梨：封号关店 ， 买地建楼暂停 ， 融资上市搁浅》 ， Tech星球
《雪梨、林珊珊被罚9322万元 ， 背后的宸帆电商今年有多“水逆”？》 ， 野马财经
《双12真的没有雪梨吗？》 ， 刺猬公社
《直播电商深度系列四——直播电商黄金赛道深入发展 ， 产业链机会持续涌现》开源证券
推荐阅读
- 电商|Q4利润情况低于预期，Shopify正面临“内外”双重压力
- 投稿|字节跳动急流勇退，兴趣电商卷土重来
- 钛媒体、财经、市场、科技、商业、一级市场、二级市场|【华楠直播间第49期】冬奥怎么看③：北京“老炮儿”的冰球梦
- 投稿|运动员的尽头也是直播带货？
- 丁笑滢|荣耀60 SE新品上市直播 丁笑滢与全国单板滑雪冠军张嘉豪现场助阵
- 上市|荣耀60 SE新品上市直播 丁笑滢与赵嘉豪直播间精彩互动助力新品
- 赵嘉豪|丁笑滢和赵嘉豪做客荣耀60 SE新品上市直播间，带来精彩跨界互动
- se|丁笑滢张嘉豪做客荣耀直播间，抢先体验即将开售的荣耀60 SE
- 生鲜电商|调整战略打法，叮咚买菜上海盈利模式可复制吗？｜看财报
- 什么是电商转化率 什么是转化率