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解锁淘宝运营8大攻略 如何运营淘宝店铺和推广

生活知识睿知

一、打造产品路线
1、高客单价
用直通车推广比较合适 ， 用直通车拉去流量 ， 客服进行转化 ， 高客单价询单率比较高 ， 客服至关重要 ， 货比三家就看客服质量 ， 这种类目一般是家具装修 。直通车讲究的是长期投入 ， 并不是说 ， 我今天开一天车 ， 开一个月车 ， 就会立马见效的 ， 资金不多的不建议这种方式 ， 关于直通车的文章太多了这里不在多说了 。
2、低客单价
价低就得走量 ， 量起得来 ， 排名自然上去 ， 可以设置低价引流款 ， 助力店铺曝光 。
3、产品的选择
不管是什么产品 ， 都要有市场容量 ， 选最优价格区间才能做爆 。
二、视觉
1、设计创意 ， 
淘宝
就是提醒大家去做设计创造 ， 而不是简单的拍照一下 ， 上传就可以了 。
2、根据产品卖点放大卖点 ， 列举很多小的卖点衬托主卖点 。
3、视觉呈现匹配产品 ， 很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大 ， 一定要高度匹配才行 ， 拿女装举例:低客单拍摄风格韩版 ， 中端客单价拍摄风格日系 ， 高客单价拍摄欧美风 。
4、提升性价比 ， 视觉包装很重要 ， 线上产品全靠视觉呈现 。
三、如何做赚钱的店铺
1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱 ， 垃圾产品 ， 再牛的技术也无力回天 ， 跳过产品谈运营都是瞎扯淡 。
2、季节性强的产品 ， 把控一定要好 ， 等你推起来都过季了 ， 大把的票子就打水漂了 。
四、淘宝客如何运用
1、建立计划 ， 阿里妈妈建立通用计划 ， 不同的类目有不同的生效时长 ， 一般是8个小时 ， 在淘宝联盟里转换淘客链接 ， 转换者要求是与推广店铺无关的号 。
2、白菜价
以优惠券的形式 ， 进行低价出售商品【不能给高佣金】 ， 低价高佣金是淘宝打击的对象 ， 这个行为会扰乱淘宝的市场 。
3、适合低客单产品跑量
例如：食品 ， 内衣 ， 女士吊带衫 ， 这一类产品在淘宝上销量很大 ， 估计上pc首页都要10000的销量 ， 淘客就成为了利器 。
淘宝客是基于CPS模式的 ， 是交易成功后 ， 收取佣金的 ， 这种方式相当于见效后收钱 ， 还是符合小卖家心理的 。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的 ， 因为前期0销量 ， 基于买家们的从众心理 ， 新款的转化率会很低 ， 结果是淘宝客们忙活半天 ， 啥也没挣着 ， 买卖基本是没人白干的 。
五、
淘宝运营
技巧之店铺活动
1、买一送多 ， 通过附赠品提升产品价值 ， 刺激消费者 。
2、第二件半价 ， 低价冲量 ， 不影响客单价 ， 在原有价格上提升 ， 然后做半价活动 ， 看似很便宜 ， 其实不便宜 ， 又是套路 。
3、第二件免单 ， 低价冲量 ， 不影响客单价 ， 快速冲量 ， 打造爆款 ， 基础好的店铺效果会很好 。
4、限时立减 ， 比如前100单减30元 ， 前500名减20元 ， 适合双十一赛马机制抢排名 。
5、满减 ， 满一定的额度做优惠 ， 促进消费 ， 提升客单价 ， 目的要明确 ， 就是转化 ， 而且让他买的更多 ， 越多越便宜 。
6、促销活动一定要吸引眼球（但不能显得不靠谱） ， 让客户有一种现在买就赚的了、快抢 ， 不抢明天就没了的感觉 。数据表明 ， 设置折扣时 ， 显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率 。
六、淘宝运营技巧之客服
1、提升询单转化率 ， 很多是拿死工资的 ， 这个就不好了 ， 客服其实就是销售 ， 不简简单单的就做接待 ， 访客会随着转化率波动 ， 不要小看客服 。
2、催单技巧 ， 例如 ， 亲 ， 快点下单吧 ， 这边马上帮你安排 ， 这个方法很好用 ， 也要灵活运用 ， 我有个朋友做家具的 ， 客服一单成交30万 ， 可见客服的厉害 。
3、主导店铺作用 ， 及时反馈店铺的销售信息 ， 以及客户的信息特征 ， 方便运营做调整 。
客服的专业性对于一个店铺还是非常重要的
七、购淘宝运营技巧之购物车营销
1、收藏加购数量达到一定量做活动 ， 一般购物车有效时长3-7天 ， 按时做 ， 过了有限期就浪费了 ， 客单价越低 ， 货比的时间越短 。
2、根据产品特性做活动 ， 比如家具 ， 高端产品 ， 货比的时间比较久 。
3、根据行业节假日做活动 ， 很多人就靠着这些节日活着 。
4、制定店铺内活动 ， 定期做活动 ， 比如每个月10号作为店铺会员日 ， 让买家养成一种习惯 。
尽量榨取流量价值 ， 做一个营销人 ， 不是店铺不赚钱 ， 可能是你没玩好 。
八、运营技巧之官方活动
1、可实施性活动 ， 天天特价 ， 淘抢购一般的店铺都可以上 。
2、潜规则活动 ， 这个就比较霸气了 ， 有资源你就行 ， 这个就不解释了 。
3、非常规活动 ， 节日活动 ， 一年就那么几次 ， 提前备战 。能上的淘宝促销活动尽量上 ， 店铺权重是靠积累起来的 。
【解锁淘宝运营8大攻略 如何运营淘宝店铺和推广】还有就是现在很多新朋友会对一些自动化的软件比较感兴趣 。这些东西被说的非常神奇 ， 什么只需要一键就可以如何如何 。其实说白了 ， 根本没有任何的自动化的运营的软件 ， 想要做好 ， 完全是靠自己 ， 充其量是看下数据 ， 根据数据做一些基本的优化的判断 。如果你连手都懒得动 ， 什么都靠一部机器 ， 想想就不是太靠谱 ， 你感觉呢？

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