我们在不同的城市开展业务 。其实我们身边有很多牛人 。老王希望你能观察分析一下身边的牛人 。虽然不知道实践中会不会有人去做 ， 但也许真的会有人去做 。可能大多数人会嗤之以鼻:观察别人有用吗？是关于我的吗？
虽然观察别人的事逐渐成为老王的思维和行为模式 ， 但老王知道 ， 不能强迫每个人都按照我的做法去做 。我们再来一次 。
最近很多粉丝给我留言说:老王 ， 我就是喜欢看你的文章 。现在看不懂别人的微信官方账号 ， 就多写点 。你想让我写什么样的文章都可以在我的微信官方账号下留言 ， 我写什么空 。
小马刚在山西一家大型超市租了个地方 ， 准备去卖衣服 。他刚接触服装行业 ， 人简直疯了 。小马说 ， 我把事情列了一个清单 ， 但是如果按照清单去做 ， 我做不完 ， 也达不到预期的效果 。对我来说有点太多了！
小马的情况可能和很多做衣服的新手差不多 。我完全理解他的困难 。他才二十出头 ， 就拼凑了创业的第一桶金 。没有经验 ， 很难在有强烈上进心的竞争中胜出 。事实上 ， 老王在接触了全国很多小服装企业家后 ， 发现像小马这样的服装新锐企业家还真不少 。对于这样一群新手来说 ， 他们不得不面对这一点 。
这些年轻的消费者带着他们在网上看到的激情和各种体验 ， 跃跃欲试 。然而 ， 摆在他们面前的问题是 ， 他们不知道如何处理许多实际问题 。跟商场谈不知道找哪个部门 ， 怎么摆货 ， 服装店怎么装修 ， 货源什么的 。
有的新店刚开业 ， 有七八个员工 。他们根本不懂管理 。他们如何与员工相处？如何调动大家的积极性？如何建立社会关系 ， 因为没有服装之道 ， 所以 ， 都是摸着石头过河 。所以难免会犯一些错误 ， 甚至是低级错误 。
对于年轻的服装创业者来说 ， 更多时候是自己做 ， 因为害怕照顾别人 ， 害怕惹事 ， 害怕别人不理解 ， 甚至害怕大家都不做 。那老王想问你 ， 不管了 ， 你让这些人做什么 ， 做服装创业 ， 请不要信不作为 。这群年轻的创业者因为缺乏管理知识和管理技巧 ， 可能会经常出现一些愤怒和眼泪 ， 或者整个服装团队因为自身的不足而陷入困境 。
因为各种因素 ， 年轻的古装新秀总是很忙 。你需要给他们上什么样的课？老王也经常问自己 ， 我在全国各地的服装店都有很多徒弟 ， 很多也是带团队的 。Xi的洪炜经常告诉我 ， 下属很难下命令 。我觉得今天老王讲服装团队的问题 ， 因为你长大了就不孤单了 。老王也和一帮朋友做服装生意 。很多时候 ， 要有一些规则 ， 一些立场 ， 一些条款 。
对于我们很多店主来说 ， 可能第一个需要澄清的概念就是 ， 你在店里干活 ， 没人问谁去干活 。大家都是一条船上的 ， 只是分工不同 。对于老板来说 ， 划船也是需要的 ， 但是更多的时间要看行驶方向对不对 ， 有没有风 ， 如何协调双方的力量 。也就是说 ， 老板只是一个岗位 ， 而且是必须的
在对工作的认知上 ， 要保持严谨的作风 ， 每个人都该做自己该做的事 。山西小马什么都列出来 ， 这是个好习惯 。但是 ， 我们不能自上而下什么都亲力亲为 。要先梳理一下 ， 看看哪些重要 ， 哪些紧急重要 ， 哪些紧急但不重要 ， 哪些不紧急不重要 。我们的时间应该首先解决那些紧急而重要的事情 ， 但一定要把精力放在平时重要但不紧急的事情上 ， 因为 ， 这样 ， 就不要去做你做不到的事情 。学会把紧急但不重要的事情分配给别人 。不要觉得自己给同事增加了负担 。店长要做的就是把东西分类 ， 然后交给最合适的人去做 ， 这就是它的价值 。
对于零售服装店来说 ， 主要关注的是目标、人员、货品、店铺、推广和商圈、客户、信息等 。如果这些项目的流程清晰 ， 每一块都一一完善 ， 就不会出现混乱 。呆在店里不知道从何下手 ， 就会无所适从 。
一个成熟的服装店老板 ， 不管去什么样的店 ， 都能立刻知道店铺的问题在哪里 ， 从哪里入手 ， 解决问题的关键是什么？然后我们马上行动 ， 这样就能看到一个店铺 ， 如何在新老板手里短时间起死回生 ， 如何变得“高大上” 。其实说到底都是手和嘴的问题 。
老王每年都会目睹很多服装店老板在工作一段时间后关门大吉 。老王想提醒大家 ， 如果有足够的应变能力 ， 只要坚持 ， 大部分是可以做好的！如果想做好管理 ， 也有一个学习的过程 。所以你要善于借助外力来完成自己的目标 。同时 ， 你需要有很强的学习能力 。这个学习过程就是一个年轻的时尚新秀成为像《蝶变》里老王那样的时尚之王的途径 。
上次 ， 一家服装店的区域经理秦晖给我打电话 ， 说他已经约好见面 。我想我好几年没见她了 ， 她腿很长 。趁现在有时间 ， 我们聊聊吧 。于是 ， 我们约好在星巴克见面 。
我们边喝咖啡边聊天 。聊天过程中 ， 我发现她变了 。当了经理后 ， 她不仅穿衣品味更好了 ， 气质也完全变了 ， 比以前更爱笑了 。他时不时会跟我说一些大道理 ， 这可能就是他经常跟老板打交道的原因吧！
她说:出路 ， 出路 ， 就是先出去才有出路 。
确实如此 。不去外面走走 ， 信息就关闭了 。你不知道做什么好项目 。
她说:有人在用知识 ， 有人在用知识 。
【新手怎样开服装工作室 服装新手创业】我们服装界的一些朋友不也是这样吗？他们用这个服装的技能赚钱 ， 而不是用服装的技能赚钱 。使用只是为了赚钱而赚钱 。用才是你真正感兴趣的 ， 才能快乐地赚钱 。一个是无意的 ， 一个是有意的 。本质区别很大 。
她说:学习好的是少老板 ， 调皮的是多老板 。
老王仔细一想 ， 的确 ， 学习好的人一般都循规蹈矩 ， 学习是第一位的 。淘气就是吵闹 ， 好斗 ， 爱冒险 。很多网友和老王说要做衣服 。但是几个月过去了 ， 我还是没有做到 。原因就是总怕失败 ， 怕丢脸 ， 怕卖货 ， 怕这个怕那个 。如果总是畏狼畏虎 ， 什么时候才能迈出第一步？第一 ， 吃螃蟹的人需要勇气 。我们往往只是缺乏勇气 。
她说:顾客喜欢的不是便宜 ， 而是找到的感觉 。
我们经常卖东西 ， 有时候越便宜顾客越不要 。当然除了一些尾服 。你卖的东西便宜 ， 客户觉得不好 ， 或者有问题 。还有一些做衣服的新手 ， 卖的产品价格非常高 。顾客一还价 ， 就想得到最低的价格 。一高一低 ， 反差太大了 。客户想你能不能降一点 ， 就不敢买了 。
她说:我们卖的是人 ， 不是产品 。
产品不会说话 ， 只能靠人说话 。这是入门产品 。顾客来到你的服装店 ， 一个可能的原因就是相信你 ， 所以会买你的东西 。乔·吉拉德说 ， 我可以卖自己 ， 所以我可以卖任何东西 。
她说:卖东西就是解决顾客异议的过程 。
卖衣服的时候 ， 我们经常听到说太贵了 。我会考虑的 。我没有钱 。我想问问我的家人 。我下次会买它 。我想先发工资再买 。别人的比你的便宜多了 。你的最低价是多少？这些问题都不是问题 。你问的越多 ， 你成交的可能性越大 ， 因为她有兴趣问这么多问题 。最重要的是 ， 你应该能够消除她的异议 。
所以老王觉得服装不是随便找个地方 ， 开个店 ， 把衣服摆出来就行了 ， 而是要把很多因素融入进去 ， 这样你才能赚钱 。服装这方面的知识很深 ， 需要用心去学 。我是老王 ， 一个每天努力学习 ， 揣摩顾客心理的时尚老鸟 。
年轻不努力 ， 就要屌丝一辈子 。人生就是一个不断升级的过程 。不要在学挖掘机的年纪浪费青春 。我是你们的老王 ， 一个正在激励大家创业的王 。
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