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眼镜行业怎么入行 现在眼镜店前景怎么样

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自我介绍:在苏州某大型连锁品牌眼镜店工作10多年 。我从一个一无所知的白眼镜男成长为集销售、验光、加工、售后、管理于一体的专业眼镜男 。其中经历了很多辛酸的经历，接触了很多陌生的客户，闹了很多笑话，知道了眼镜行业各种不为人知的秘密 。
【眼镜行业怎么入行 现在眼镜店前景怎么样】解密1:关于成本
传统眼镜行业的成本大致分为租金成本、镜片/镜架押金成本、机器设备成本、人工成本、后续运营成本 。
其中，占比最大的是房租成本 。一般好一点的地段租金成本在1000-1500/m2/月左右，普通眼镜店在80-150 m2左右 。如果太小，根本就没有顾客 。这样每个月租金就8w了 。如果开在商场，大概10-30㎡/天，一个月300-900㎡/天，一个月至少3w的月租 。
一般眼镜店每天只卖4副左右的眼镜，所以每副眼镜至少要花300元的租金 。
然后是员工 。一般有两个常驻店员，一个活动店员(为了保证每天有两个员工在店里，需要员工的休息时间)2个验光师，验光师还是休息一天 。即如果店里至少有五个人，用最低工资，每人4000/月(其实店长和验光师都是5K以上)，成本达到2w 。
还有装修一般10w左右，会用三年 。三年后可能会重新装修，房租分摊30元 。
设备也是如此 。不要小看店里的设备 。最差的一套后4-5w 。如果用进口设备，起点是30w！
最重要的一块是押金 。店里那么多架都是白拍的？你不付钱吗？
眼镜店至少要有500副，大点的店有上千副 。算了一下，200/付，那就是10w 。更别说镜片了 。每片25度镜片一般备货2片同度数镜片，折射率1.56，0-800度不等，散光200度(也是每25度一个台阶)，要备货500-600片，每片成本10-100(品牌越大进口越贵 。像一般国产镜片，价格在10元左右，还有明月的成本 。成本高达20-30w 。所以一般眼镜店只库存国产镜片，拿几个W片 。进口镜片只能预订，没办法！成本摆在那里！
所以说网上流传的很多画框8元/帧300元 。不好意思，那个是假新闻，而且是以杂牌的牌子卖的 。品牌名越大，成本就摆在台面上！
而且成本这么高，其实一副眼镜，眼镜店赚不了多少钱！
解密2:关于镜头
很多人觉得镜片无所谓，带着就好 。事实上，他们没有 。只要相信你得到了你所付出的！
就像淘宝买衣服，20元的看起来和2000元的差不多，但是谁知道谁穿！
劣质镜片光度不准，有的甚至伤眼 。所以在选择镜片的时候，一定要选择那些有品牌的，不知道什么品牌的 。尽量不要直接考虑他们 。
实际上，镜片分为几个等级:
国际一线:蔡司、尼康、依视路 。蔡司是光学鼻祖，光学指标都是他家发明的 。光学性能是绝对的霸主，毫无疑问价格配得上他的品牌 。世路是法国的一家镜片公司 。树脂镜片和渐进镜片都是他们发明的 。他们的耐磨性还不错 。普通镜头价格和蔡司一样，特殊镜头比蔡司便宜一点 。
国内一线:岳明、万鑫、岳明这两年广告投放比较多，知名度会比较高 。其实这两个牌子差不多 。
有的顾客到了店里就说:“网上的价格是多少？”但是经过我们的研究，网上卖的都是套路，都是一块的价格，两块的价格差不太大！
解密三:关于画框:
一定要选择品牌框架 。
1:品牌镜架有质量保证，任何品牌备货都是有原因的 。质量，做工，或者其他细节都比不知名的品牌好很多！
2.理由:舒适，有个客户，不知道在哪里买的不知名品牌的镜架，纯钛的，199；用了三个月，就坏了 。我们店里面看的时候和我们店200多种款式差不多，但是质量和舒适度差别很大 。
3:一般品牌商品价格差不多 。像施洛华这样的画框价格和杂牌差不多 。用料更好，做工更好！
原因四:很多杂牌都是做山寨的，抄袭别人家的，完全没有考虑人脸的适配！
解密四:关于套路:
一般眼镜店根本不考虑顾客适不适合，只吹这个镜片的功能 。
这里有一个基本定律 。看电脑多的话，选择防蓝光 。如果年纪大了，可以逐渐看电影！其他的，普通的片子基本就可以了，完全不用在意什么！
解密五:关于验光:
验光也很重要 。一定要选择有10年经验的验光师，最晚选择有5年经验的！
就像一个医生，你愿意让一个刚毕业的医学生看病，做小白鼠；还是愿意被一个读者众多，好评如潮的医生看？
一般来说还是去医院比较好，除非是需要散瞳验光的孩子，或者是视力缺陷(虚弱，病变) 。说实话，医院和眼镜店都差不多！
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接下来简单说一下苏州的眼镜店 。
1.眼科医院:医院真的只适合验光 。如果戴眼镜，同样的东西差不多比外面的价格贵2-3倍 。
2.荆棘鸟眼镜:主要是蔡司ESL等高端镜片的性价比问题 。苏州眼镜如果选蔡司镜片，荆棘鸟眼镜是非常不错的选择 。就连蔡司的官方处理中心也搬到了荆棘鸟眼镜店的隔壁 。镜框的选择还可以 。这是一家新型的眼镜连锁店 。在写字楼里，相对位置不好找 。
3.包道眼镜，吴良材眼镜，这两种眼镜店类型大致相同，大而全，有低端，中端，高端眼镜，服务都挺好的 。都是大型连锁眼镜店，价格低一点的会稍微贵一点 。
4.丹阳眼镜，如果是丹阳眼镜，看着像连锁，其实都是独立的老板 。自己开的店，以“丹阳”开头的，有丹阳眼镜超市，丹阳眼镜店，丹阳眼镜厂店等等 。每个店的价格都不完全一样，镜框也是 。没有规范的操作，验光配镜都不一样 。要找好一点的丹阳眼镜店，要花不少功夫，有好有坏，主要是国产眼镜，所以价格看起来比较便宜 。
眼镜真的不是越贵越好 。自己的价格配最好的眼镜才是好的 。现在，以蔡司为例 。有几百到几万的眼镜 。没必要刻意追求功能上的完美 。考虑实用性，根据自己的消费能力选择适合自己的眼镜店比较实际 。

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