年销过亿！80后海归辞百万年薪卖这个，一年登上第一 _生活知识

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打破魔咒。
文/蒋雪芬
编辑/范婷婷
大部分经历过装修的人都遇到过这样的情况:买地板、衣柜、洁具等的时候。，能叫出名字的牌子很多，但是说到买窗帘，一时想不出什么牌子。
作为软装的一种，卖窗帘的店铺往往隐藏在家具城不显眼的地方。似乎产品的技术含量有限。人们在购买时，往往更关注布料是否好看，安装服务是否好。窗帘不是标准产品，需要在家测量安装。这个市场虽然大，但是大部分都是区域品牌，没有形成全国公认的头部品牌。
但从2016年开始，市场发生了变化。一个叫CR9的品牌，恒空，就是为了卖中国窗帘而诞生的。在电商平台仅仅一年，这个品牌就成为了品类冠军。三年后年销售额过亿。
翟是CR9的创始人。创业前，他在外企待了7年，年薪百万，已经到了公司高层，接手了国内80多家窗帘供应商。不甘心“中国窗帘没有品牌”，他辞职创业，下定决心卖窗帘。
卖窗帘拿百万工资。
翟景俊身上有很多光鲜亮丽的标签。高中毕业后，他去了德国留学。经过8年的不断学习，本硕回国进入一家专门做遮阳帘的德国企业，负责在中国寻找供应商。
在业内打拼七年，一直做到中国区CEO，年薪百万以上，但他“不甘心” 。
当时，这家德国公司已经成为当地最大的遮阳帘销售公司，其品牌在市场上颇有名气。看着自家跑出的80多家窗帘供应商，他思考了制造与品牌的关系:高品牌溢价是企业的核心竞争力；中国可以生产很多关键零部件，也不缺技术，但在全球市场处于制造业的末端，主要从事加工组装，利润有限空。

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2016年，翟33岁。他决定不再为国外品牌“打工”，而是做自己在中国的遮阳伞品牌。他辞去了百万年薪的工作，在杭州租了一个60平米的办公室，创立了CR9这个品牌，开始创业。
在他看来，遮阳窗帘在中国有着巨大的市场:“你需要多少窗户就有多少窗户” 。以前人们买窗帘，线上线下，随便挂一块布。从来没有企业想到过做品牌，所以很长一段时间人们自然没有品牌意识。但随着消费习惯的改变，人们注重窗帘的美感和质感，这给了企业做品牌的机会。
当时国内的shade企业主要在网店销售，线上销售额过千万的品牌并不多。基于之前积累的供应商资源，货源对翟来说不是问题。他注册了公司，购买了产品后，直接在天猫开了旗舰店。
当时直播正在兴起，网络名人中的时尚服饰、零食等新企业不断涌现。很多品牌小而美的企业吸引了很多电商人才的目光。但提起“遮阳帘”，人们还是会想到“传统”这个词，很难把它和“时尚”、“风口”这样的词联系在一起。
遮光窗帘并不都是闷闷的。在设计上，他根据目前主流的家居风格，规划了北欧极简和中式风格，还将隔热、降噪、无穿孔等产品按照功能进行了分类。店里有上百种款式，丰富了人们的选择。
但是网上卖窗帘并没有你想象的那么容易。在德国，窗户多以标准化的方式生产，而在中国，窗户大小不一，店内没有无声订单。考虑到购买体验会影响品牌印象，他组建了一个60人的客服团队，对他们进行培训，讲窗帘设计理念、色彩搭配等知识，扫除品牌建设的障碍。
一年卖几个亿。
创业第一年，CR9销量如日中天，年销售额超过900万元，品牌在天猫窗帘配件品类排名第一。翟沉浸在“选对品类”的喜悦中。
但是很快新的问题来了。外国买家习惯于自己安装，但国内消费者更喜欢商家提供上门服务。他找了第三方安装公司合作，在店里推出上门测量安装服务，从而实现了窗帘的线上到线下。
今年团队探索电商运营方式，加大宣传力度，同时升级产品。为了安装更方便，不需要在上线打孔贴胶帘；推出定制服务，在时尚智能遮阳窗帘的基础上，增加买家的个性化图案。
第二年销售额直接增长5倍，超过6000万元。第三年，品牌销售额过亿。

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但后来，一帆风顺的日子消失了。
为了扩大品牌知名度，翟正忙于扩张新店和扩大员工数量。但新店一直亏损，疫情影响发货等因素。之后两年销量略有下滑。
他已经痛苦了半年。精力跟不上，团队也有问题。有些管理者大谈宏观战略，大谈打造中国品牌，但在落地上缺乏具体措施。更严重的是，品牌吸引了行业的目光，紧随其后的是模仿者，产品同质化竞争越来越严重。
他不知道如何突破，迷失了。
窗帘的未来
【年销过亿！80后海归辞百万年薪卖这个，一年登上第一】冷静下来重新研究市场后，他发现中国的遮阳帘市场已经两极分化:客单价几十元的消费者对价格敏感，根本不关注品牌；单价两三百元的消费者注重窗帘的美感，愿意为品牌买单。
不大但完整，后者才是品牌的目标用户。他决定做减法，专注中高端用户。
一年后，他继续升级面料厚度、色牢度、配件牢固度；在定价上，他不再凭感觉做决定，而是综合运营推广、人工、场地成本等因素，更加系统稳定地维护品牌的价格体系。
翟景俊是宏观经济学出身，互联网玩法规则讲究找准用户。显然，作为一个窗帘品牌，光讲战略理论是不够的，他还得真正沉入市场。他和他的团队加大站外引流投入，培养人才和主播，种下有内容的草。
虽然部分新品定价较以往有所提升，但因为受众更精准，品牌吸引了不少优质用户，门店复购率超过15% 。甚至有海外用户来下单，澳洲、东南亚等地区的海外客户一年采购数百万元。
现在窗帘的功能不仅仅局限于遮阳，还有隐私保护、装饰等功能。比如很多人喜欢的香格里拉窗帘，梦幻窗帘，都包含在软装计划里。跟随品牌潮流，升级提供智能窗帘解决方案，而不仅仅是遮阳品牌。
为了提升品牌体验，今年他开了一家线上体验店。门店的形式让消费者在购买时少了很多后顾之忧。他计划在全国开加盟连锁模式。

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据中国建筑遮阳行业协会统计，2021年遮阳及遮阳材料行业市场容量达到6564.4亿元，预计到2025年该行业市场规模将达到11582亿元。经过六年的行业经验，翟认为目前的市场还是比较分散，消费者对窗帘产品还没有品牌认知，CR9还有很大的发挥空间空。
但是窗帘行业有很多优秀的企业。在从事窗帘布生产的企业中，已经有成功的上市公司，“织布的只做窗帘布，市值几十亿” 。面向c端的品牌消费群体更大，想象空间空更大。
如今，翟的目标仍然是做一个中国窗帘品牌，并成功上市。这是一条漫长的路，他相信他能到达那里。