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商业模式分哪几种 什么是商业模式

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世界上有很多公司是靠商业模式赚钱的 。
例如，优步和滴滴几乎没有出租车，但它们是市场上最大的出租车公司 。
例如，Airbnb几乎不拥有任何酒店，但它是世界上最大的酒店出租商，比任何连锁酒店集团都大 。
比如阿里巴巴，淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但并不妨碍阿里巴巴成为中国最大的电商平台 。
等一下 。
这些公司连产品都没有 。他们靠纯商业模式赚钱 。
这就是商业模式的力量 。
那么，到底什么是商业模式呢？
理论界对这一课题做了大量的研究，并将其划分为各种派别 。
我总结成23469款 。今天我就通过这几个门派给大家简单介绍一下商业模式 。
— 1 —
双因素模型
让我们从最简单的教派开始:2元素模型 。
什么是双因素模型？
商业模式最基本的表达就是我们必须发明一个交易结构，这个交易结构首先要让客户获得价值，然后同时我们的企业也要获得价值 。
这样，这个商业模式就建立起来了 。
这是最简单最简单的商业模式 。
— 2 —
三因素模型
接下来，让我们了解一下3因素模型 。
什么是三因素模型？
三因素模型意味着任何商业模型都应该研究至少三个问题 。
第一个问题，你给谁提供什么价值？
有些同学可能觉得这个问题有点虚 。
说，我为客户做的一切都是有价值的 。
或者一些以客户为中心的企业会说，客户需要的就是我们提供的，我们要为客户提供他们需要的一切价值 。
事实上，这些都不是你肯定能提供给客户的价值 。
那是什么？
例如，你开了一家瑜伽馆，你为客户提供瑜伽练习服务 。
这就是你提供的价值 。
第二个问题，你为什么？
你的瑜伽馆做得很好 。
但是为什么你开的好，别人就不行呢？
因为，你是不是碰巧找到了一个很多人想练瑜伽，有很多潜在顾客的地方？
还是因为你的瑜伽教练很专业？
还是有什么独特高效的操作方法？
总之，你必须有独特的资源能力，才能经营好你的瑜伽馆 。
这个能力，只有自己能回答 。
第三个问题，你的钱哪来的？
或者说，你的利润从哪里来？
如果前两个问题回答得好，这一个就是最好的答案 。
因为你独特的能力，喜欢瑜伽的人爱在这里练，自然会付钱给你 。
它会随之而来 。
所以，要想赚钱，必须先回答前两个问题，才有机会回答第三个问题 。
很多人默认商业模式就是盈利模式 。
但是你看到这个模式之后，你应该明白，盈利模式只是商业模式的一部分 。
最重要的是前两个问题 。
【商业模式分哪几种 什么是商业模式】这是三因素模型 。
— 3 —
四因素模型
接下来，我们来谈谈4因素模型 。
什么是4因素模型？
这是日本早稻田大学商学院客座教授三谷浩史(Hiroshi Mitani)在《商业模式的全部历史》一书中提出的模式 。
4因素模型和刚才提到的3因素模型没有明显区别 。
它的四个要素是什么？
就是回答四个问题 。
你的客户是谁？
你为客户提供什么价值？
你是怎么盈利的？
你的核心竞争力是什么？
对应的四个要素是客户、价值提供、盈利模式和战略/资源 。
除了将3因素模型中的客户价值(你为什么提供什么价值)分别分为客户(客户)和价值(提供价值)之外，是否与3因素模型基本相同？
但4因素模型的真正价值并不是将3因素模型拆分成4因素模型，而是提出了一个总价值创造的概念 。
什么是总价值创造？
也就是说，你不应该只是你的客户 。
你还应该考虑你的供应商，你的渠道和你的商店 。你必须让所有这些利益相关者加起来获得价值，这可以称为总价值创造 。
比如说 。
以前从100斤花生，可以榨出25斤油 。
你说，我厉害，我改进了压制工艺，同样质量能挤出40斤 。
在别人的25斤和你的40斤之间，多出来的15斤油就是你创造的额外价值 。
合作伙伴和消费者如何获得价值？
你可以把这多出来的15斤油，5斤油给消费者 。
也就是说，用户可以用同样的价格买到30(25 5)斤油 。
他们会很乐意从竞争对手那里投奔到你的怀抱 。
然后，你把另外5英镑给你的伙伴 。
伙伴们也很开心 。
这样就有更多的人愿意帮你卖油了 。
还剩下5英镑 。
自己留着吧 。这是你应得的 。
你说，这不是总的价值创造，而是我创造的价值(15公斤油)分配给消费者(5公斤)和合作伙伴(5公斤) 。
号码
因为来找你买的消费者越多，合作伙伴卖的越多，你赚的也就越多 。
这个时候，如果你以前每年卖3吨油，现在有可能卖30吨或者300吨 。
这种商业模式实现了总价值创造，或者你也可以说这叫全球增量 。
这是四因素模型 。
— 4 —
六因素模型
6因素模型是魏巍教授提出的一个模型 。
他说，什么是商业模式？
商业模式是利益相关者的交易结构 。
6元素模型的第一个元素是什么？
定位 。
什么是定位？
为什么你的客户提供什么价值？这就是定位 。
定位之后，你要建立一个业务系统来做这件事 。
在建立系统的过程中使用你的关键资源和你的核心竞争力；
然后梳理你的现金流结构，完成你的盈利模式；
最终实现企业价值 。
这就是魏巍教授提出的六因素模型 。
在这里，我简单介绍一下这个模型 。没有延伸，有兴趣的同学还可以在魏巍教授的《商业模式的发现》一书中了解详情 。
— 5 —
9因素模型
最后，我们介绍下一个9元素模型 。
9因素模型是亚历山大·奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder)和伊夫·皮涅尔(Yves Pigneur)在他们的著作《新一代商业模式》中提出的模型 。
什么是9因素模型？
简单来说，就是回答九个问题 。
首先，谁是你的客户？是如何细分的？(客户细分)
第二，你和客户是什么关系？(客户关系)
第三，通过什么渠道可以找到这些客户？(频道)
第四，你为这些客户提供了什么价值？(价值主张)
第五，你给客户提供价值的关键业务是什么？(主要业务)
第六，你的核心资源是什么？专利？天赋？土地？(核心资源)
第七，你的合伙人是谁？(合作伙伴)
第八，你的收入来源是什么？(收入来源)
第九，你的成本结构是怎样的？(成本结构)
前四个问题其实就是三因素模型中的客户价值；
第五、六、七题其实是三因素模型中的资源容量；
最后两个问题是三因素模型中的盈利方式 。
这是九元素模型 。
临终遗言
以上是商业模型中的2，3，4，6，9因素模型 。
虽然元素从两个变成了三个，四个，六个，最后是九个 。
看起来越来越复杂，实际上只是越来越精细 。
回到最初的问题，商业模式到底是什么？
所谓商业模式，其实就是利益相关者的交易结构 。
作为一个创业者，如果比较你的业务，你也想做商业模式创新 。
那么我建议你，你的商业模式一定可以实现总价值创造，创造全球增量 。
所有的商业模式都必须有全局增量 。
如果没有，所谓的商业模式就是把你口袋里的钱换成我的 。
最后，我特别建议你问自己两个问题:
1.我为什么提供价值？
2.为什么是我？
回答完这两个问题，我期待第三个问题“你的钱从哪里来？”答案，会很自然，会水到渠成 。
期待吧 。

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