【如何向爱斯基摩人推销冰块 把冰卖给爱斯基摩人】卖冰给爱斯基摩人(如何卖冰块给爱斯基摩人)
世界第一营销培训师汤姆·霍普金斯曾回答一家都市报采访人员的采访 ， 采访人员请他现场演示如何向爱斯基摩人推销冰块 。于是就有了一个众所周知的销售经典故事 。
汤姆:你好！爱斯基摩人 。我叫汤姆·霍普金斯 ， 在北极冰公司工作 。我想向你介绍北极冰给你和你的家人带来的许多好处 。
爱斯基摩人:这真的很有趣 。我听说过很多关于你们公司的产品 ， 但是冰在这里不是问题 。它不花钱 ， 我们甚至住在这个东西里 。
汤姆:是的 ， 先生 。你知道关注生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一 ， 我也看得出来你是一个关注生活质量的人 。你们都知道价格和质量总是联系在一起的 。你能解释一下为什么你现在制造的冰没有成本吗？
爱斯基摩人:很简单 ， 因为这里到处都是 。
汤姆:是的 ， 先生 。现在冰上有我们 ， 你和我 ， 还有邻居在冰上掏鱼 。北极熊在冰面上沉重地践踏着 。还有 ， 你看到企鹅在水边留下的污垢了吗？请你想一想 ， 想象一下？
爱斯基摩人:我宁愿不去想它 。
汤姆:你完全正确 。你用的冰就在附近 。没日没夜 ， 无人看管 ， 你说是不是？
爱斯基摩人:哦 ， 是的 。这种冰太多了 。
汤姆:也许这就是这里的冰如此坚硬的原因...能说是经济实惠吗？
爱斯基摩人:对不起 ， 我突然觉得不舒服 。
汤姆:我明白 。把这个没有保护的冰块放进你家人的饮料里 。如果你真的觉得舒服 ， 那就要先消毒不是吗？那你怎么消毒呢？
爱斯基摩人:煮；我想 。
汤姆:是的 ， 先生 。做完饭还能剩下什么？
爱斯基摩人:水 。
汤姆:你在浪费时间 。说到时间 ， 如果你愿意在这份协议上签上你的名字 ， 你的家人今晚将会享受到他们最喜欢的北极冰饮 ， 它的成分干净卫生 。哦 ， 对了 ， 我想知道你的邻居是谁把鱼开膛破肚的 。你觉得他也愿意享受北极冰的好处吗？
这个推销员是最伟大的推销员——汤姆·霍普金斯 。
他是地球上最畅销的房子 ， 被美国报纸称为“国际销售的传奇冠军” 。
他在三年内赚了超过3000万美元 ， 成为房地产销售的吉尼斯世界纪录保持者 ， 平均每天卖出一套房子 。
他27岁就成了千万富翁 。从贫穷到财务自由 ， 他只用了10年时间 。
后来 ， 他开始用销售的方式赚钱 ， 被称为“销售冠军的创始人” 。曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人同台演讲 。超过500万学员现场接受了他的销售培训 ， 他的销售书籍被翻译成11种语言 ， 被列为世界各地销售认证的必读书籍 。
推荐阅读
- 黄龙玉价格2021 「黄龙玉貔貅价格」
- 疙瘩汤的做法 海鲜疙瘩汤的做法
- 黄鹤楼系列的烟大全品种，2021黄鹤楼价目表
- 应该英语高级表达 应该的英文
- 马来西亚国际学校价格表，马来西亚英迪国际学校
- 香奈儿邂逅香水大小 香水一般什么价位
- 悟性极高的女人特点 悟性高的女人
- 人身上被螨虫 人身上被螨虫咬的图片
- 鱼子酱一小盒多少钱 「格丽缇鱼子酱小银盒多少钱」