和广汽本田十分钟的销售对话 ， 真的让我感受到了销售市场的竞争压力 。
2019年去国五库存，让部分经销商难以为继 。跟错企业的经销商 ， 两年前已经经历了时代的洗礼 。良性动能的企业，这两年持续输出优质全新车型，持续引领市场 。
这两年，不仅中国乘用车市场自我淘汰 ， 经销商领域的纠纷也比过去更加明显 。
经常可以看到抢客户的问题 ， 从根本上说是经销商生存环境恶化造成的 。而经营状况优秀的良性企业和经销商，总能在时代中获得更好的姿态和从容 。
前两天我们拜访了广汽本田的经销商 。这个经销商的状态确实和车市的下行趋势形成了鲜明的对比 。
和我想象的有点不一样 ， 我以为2020年销量会很优秀的广汽本田的经销商应该是人满为患，人头攒动 。不过，三三两两的经销店顾客数量让我有点吃惊 。
销售告诉我，该买的车都已经买了 。小年过后购车人数会直线下降 ， 这是行业共识 。过了小年就没人再急着买车了 。每个人都忙着回家 ， 这是人之常情 。
过年前一个月是他们最忙的时候 。
销售说 ， 基本上每天要维持10、20辆新车的销量 。每天店端的停车场都不?。敲刻焱６疾还?。为了保证客户的体验，停在停车场的车必须有通行证才能放行 。
可见前一个月有多忙 。
他说去年是最累的一年，但不是心理压力，因为销量不错，但没有压力，来店里的客人也挺有气质的 。有些人在进店之前就已经知道价格底线，这样会更容易突破顾客的心理防线 。
比如飞度，由于第三代飞度已经在河南市场消失了一年多 ， 第四代飞度上市异常火爆，几乎所有门店都没有价格优惠 。很多女顾客来店里，都是刷卡提车走人 。
这种工作基本上只是手工 。帮忙办手续，签合同 。销售不用担心客户是否要买飞度 。
另一端，郝颖、雅阁、冠道、缤智的销量也很不错，而且这些车的价格优惠都比较小 ， 很好谈价格 。卖车自然不是一件难事 。
业务员跟我说，他一天最多卖了三辆车，一天三点都不停 。他晚上回到家才吃饭 ， 也就是午饭 。
事实上，第一年后买车已经成为一件难事 。最畅销的车基本都没有了，时间紧迫很难从厂家入手 。平时如果没有现车，可以在经销商之间来回分流 。但是过了第一年 ， 所有经销商的车辆基本都卖完了 ， 有一些顶配车型，但是顶配车型并不是最好的 。
而且像广汽本田这种2020年横行的公司，提前完成全年销售目标，年底降价政策收紧，年底买车不划算 。
2020年，广汽本田轻松完成80万年销量，在强劲的增长率下，塑造了优秀的品牌形象 ， 最大程度上解决了经销商的生存压力问题 。对于更多的经销商来说，不愁卖车是他们的生存状态 。
从经销商的角度来看，库存因素只能维持几天 。如果经销商不提前备车 ， 很可能撑不过10天 。对于每个经销商的车，广汽本田也有自己系统的规划 。
广汽本田毕竟不是产能非常大的企业，照顾好每一个经销商是他们的考虑 。在生产一个卖一个的情况下，每个经销商都应该有平等的权利卖车 。
【广汽本田厂址在哪里 广汽在哪里】在2020年残酷的汽车市场下，像广汽本田这样能够做到产销同步匹配的企业并不多 。
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