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近两年来 ， 受产能、区块链、人工智能的多重影响，显卡市场成倍增长 。NVIDIA不仅以高于其标价的价格向市场供应显卡 。也为即将推出的新一代显卡设定了更高的价格 。我们之所以敢这样涨价，原因很简单:用户没有选择 。
2.产品忠诚度“别无选择”有时存在于现实中 ， 但有时只存在于用户的头脑中 。
市面上，有些产品不是不可替代，而是用户认为其功能不可替代 。
比如这些年SK-II频繁涨价 ， 但并没有因为涨价而流失太多用户 。很多用户认为自己的皮肤状况只有用SK-II才能维持，所以即使涨价也还是会买 。在众多护肤品中，它的功能并不是真正的独一无二 。但是很多用户觉得有必要 。
这种现象最容易出现在中高端市场 ， 以及一些难以解决的小细分市场 。为了满足需求 ， 用户做了很多尝试 ， 也经历了很多失败 。所以，当你遇到一款真正能解决自己需求的产品，就像遇到了知音，不离不弃 。而且因为经历过太多的失望，即使这款产品涨价，用户也不愿意贸然尝试其他产品 。
因此，满足一般需求当然可以使产品达到广泛的受众 。但是对于照顾一些特殊需求，可以绑定一些比较忠实的用户 。即使价格上涨 ， 我们也绝不放弃 。
3.品牌信念与功能性忠诚相比，情感性忠诚具有类似的效果 。它们都在用户的脑海里，形成了一种特质垄断:你只能买 ， 不能买别的 。
比如著名的奢侈品LV，近年来也大幅涨价多次 。虽然舆论普遍对其涨价不满，但仍有大量忠实用户继续购买 。
相对于功能忠诚 ， 品牌信念更适合大幅涨价 。产品本身的价值相对容易估算 。一个品牌的情感价值，值多少钱，有更大的想象空间空 ， 无法精确衡量 。
4.综合测量就算你不是不可替代的，也不代表你的涨价行为，你肯定会流失很多用户 。
事实上，面对涨价，用户买不买是一个信息量巨大的问题:
某个用户 ， 有没有因为涨价行为而生气？这个用户是否理智，购买行为会不会受到心情影响？他现在因涨价而拒绝购买，以后会不会回心转意？这个用户对产品功能的依赖有多强？这个用户是否使用过其他的产品 ， 了解过其他产品的功能？这个用户之前的购买行为，是随意选择，还是慕名而来？这个用户是否认可品牌的价值观？……
并将视野拉到宏观角度:
产品涨价后，性价比是否还有优势？竞品是否会一同涨价？产品之前有没有对价格做出过承诺？之前的用户为什么选择该产品 ， 是因为价格，功能，服务 ， 品牌，还是什么原因？产品涨价的过程使用了哪些策略？产品涨价的方式会不会得罪用户？涨价5%，涨价10%，涨价15% ， 涨价20%会有哪些不同？在舆论、销量、边际成本、总收益上会有那些差异？该用哪种数学模型进行计算？哪个数值是最佳数值？面对成本增加，企业至少要提价多少才能保证原有利润？假设涨价幅度小于原材料涨幅，利润降低10%，对企业的影响有多大？……
这些问题决定了大部分用户的最终行动 ， 涨价能不能发生，涨价后会面临什么样的局面 。都需要细致的研究和判断，还要靠一点直觉和勇气 。
第五 ， 写在最后 。双11涨价后，消费者并不意外；最近利用价格上涨获利的公司没有一家受到谴责；每年都有无数的产品以各种形式默默涨价 。
涨价也不一定非要到处惹是生非 。
关键是，不要把涨价局限在数字变化上 。还有很多其他方法可以达到涨价的真正目的 。
请把涨价当成需求，分析其根本目的 ， 找到更好的解决方案 。
“他们只告诉我要一匹更快的马 。”如果福特只有表面需求，就不会有汽车 。
#专栏作家#墨涛，人人都是产品经理专栏作家，网络营销和心理咨询师 。擅长消费行为、文字传播、市场营销等领域 。
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