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如何与老板谈加薪案例 如何跟老板谈加薪

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一个完整的案例，如何和老板谈加薪？|飞越迷雾第2章
这是桔梗在《谈判思维》的第521条推文 。
全文4274字，阅读时间约5分钟 。
1导言小康感到不安 。
她敲了敲老板办公室的门 ， 
林总，你和空聊过吗？
趴在桌子上的林总抬头看着小康说:
我看了你的邮件 。如果还是为了涨工资，那就别浪费时间了 。我已经给你发邮件拒绝了 。
小康有些尴尬，问道:
但你连说话的机会都不给我 。......
史打断了小康的话，说:
没必要，因为我手里没有一元钱给员工涨工资的预算，所以别想了 。
小康仍然不放弃 ， 继续哭泣，
但是...但是...两年多没调了 。...
夏侯惇摇摇头，叹了口气 ， 说道:
小康，你没听到我刚才说的话吗？我没有任何预算 。我怎样才能给你加薪？
这段对话讲到这里，似乎空气体瞬间凝固；
小康突然觉得有什么东西卡在喉咙里 ， 说不出话来；
与此同时，我的情绪也逐渐升温，一股怨恨从心头起，我的头脑一片白茫茫 。
相信类似的情况也经常发生在这个城市的写字楼里；
我相信每个公司都有拼命想涨工资的“小康”；
相信每个公司也有无奈的“林先生” 。
这是典型的“谈判困境” 。有没有系统的思维方式帮助我们“飞越”它？
两种困境我们还在“穿越迷雾”的系列推文中，它的思维方式受到了哈佛大学“哈佛谈判项目”的启发 。
准确地说，下一个小康社会将步入五种常见困境；
他们是 ， 
急于回应；
急于争辩；
急于拒绝；
紧急迫害；
急着去打仗 。
而“谈判飞越”也会帮助她飞越这五个困境 。
本系列最后两条推文试图借用一个完整的故事来连接“谈判飞越”的思维模式 。
不要急着回应 。让我们回到文章开头的故事 。
听到S的回答，小康感觉身体里的血液都往脑子里涌；
尤其是这些话，
不要浪费你的时间！
不可能涨工资！
你没听到我刚才说的吗？
任何人听到这些话的刺激都会立刻产生“本能反应”；
通常这些“本能反应”都是不假思索、不假思索的 。
“回应”一般有三种 ， 即“反击”、“妥协”和“放弃” 。
如果小康放纵自己的情绪，匆忙做出本能的反应，她大概会这么说 。
没有预算？是你老板，找预算是你的事！如果你不管，我就去人事部投诉！
这是典型的反击 。相信经过这样的“反击”，小康社会也不会有什么好结果 。
小康也可能做出“妥协”，
好的，老板，很抱歉给你添麻烦了 。我不着急 。下半年再说吧 。......
这样的“妥协”也不会有什么好结果 ， 小康下次出现在调薪名单里的可能性还是不大 。
小康也可能放弃 。
她憋不住委屈，愤然离职，放弃了工作；
但她没有任何后续计划 。
这样的“放弃”无异于“自暴自弃”，结果还是不尽如人意 。
谈判中遇到的第一个困境是“急于回应”；
无论你如何以“反击”、“妥协”、“放弃”来应对，都说明你陷入了“困境”，而且越陷越深 。
这个时候要做的事情很简单 。不要急着回应 。
“谈判飞越”对抗“焦虑反应”的思维模式是“灵魂出窍，远距离观察” 。
听到S的回答后 ， 小康没有急着回应，而是深吸一口气，默默倒数“10 ， 9，8……”在他看来 。
小康努力地想着“灵魂出窍”，想象着自己的灵魂似乎飘到了办公室的右上角，冷冷地俯视着此时屋里的宗林本人 。
【如何与老板谈加薪案例 如何跟老板谈加薪】日本著名武士宫本武藏曾在讨论剑道时说过这句话 。
离对手越近，越需要像远山一样观察 。
当小康觉得自己离这个对话中的“事物本身”太近时，也需要“远离”；
在此时灵魂出窍的观察中，下面的员工“小康”做出的任何“回应”都不是最佳选择；
原因很简单 。对小康来说 ， 她谈的基本兴趣有两个:
第一，是加薪；第二，同时要和老板保持良好的关系 。
显然 ， “急于回应”的结果与这两个目的背道而驰 。
当小康已经抑制住了自己“匆忙回应”的冲动，接下来该怎么办？
不要急着争论接下来的谈判中最常见的行为就是“争论” 。
更糟糕的是，人们经常在错误的时间“抢着争论” 。

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