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中国人寿拉一个人15 新人没人脉怎么跑保险

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大家好 ， 我是保险博士康 。很多伙伴说我没有人脉 。我能怎么做呢？其实这是个很难的问题 。为什么这么说？首先要对自己的人脉关系有一个正确的认识 。
第一:有哪些人脉？
其实我们都有人脉 。事实上，我们的每一个朋友，你手机的通讯录，或者你手机的通讯录，对于我们的每一个伙伴，至少应该有60或100个列表 。那么这些人其实就是我们最初的接触 。
我们完全可以通过这些圈子打开我们的市场 。但是我们很多朋友太现实，太焦虑，认为我们所谓的人脉都是有能力买保险的人，或者马上就有能力买保险的人 。但我常常急于向自己的联系人推销保险 。其实这是寿险营销最忌讳的事情 。看到一个人，就要做一单 。其实我做保险的时候不是这样的，各位朋友 。
如果你自己想想，不难发现，无论你能接触到什么样的朋友或人，都是建立在互惠互利、共同发展的原则上的，那就是 ， 如果我们能帮助别人，别人自然也会帮助你 。销售建立的关系是来来回回的 ， 可以天长地久吧？关系是一样的 。比如夫妻双方都需要对方的努力才能让关系更加稳固 。单方面的努力不是沟通，是单纯的单恋 。我们做保险也是一样的 。想利用人脉得到想要的东西，不付出，不经营，是不行的 。
很多朋友都问过我为什么总是送人方案没有下文，为什么好朋友因为我的保险关系渐渐疏远，等等 。然后我会告诉我的朋友，我说，你知道吗？最重要的是你要用心做人，先做好工作，这是做好保险的第一步 。其实道理大家都懂，但是具体怎么做，人怎么做，很多细节 。接下来，我有时间和你慢慢聊 。
第二:人脉的突破 。
【中国人寿拉一个人15 新人没人脉怎么跑保险】至于如何管理和发展客户，可以找到突破口 。我们的突破口是什么？也就是说，我们可以通过一个人获得源源不断的人脉 。这个人必须是我们熟悉的人，总是能够见面聊天 。很多人看到这个地方自然会跳出自己的好朋友，兄弟姐妹或者亲戚 。其实也不尽然 。为什么？如果他很热心 ， 能帮到你最好，但是不要期望太高 。人的能力是有限的，最后连亲戚朋友都做不到，那就得不偿失了 。那么还有哪些类型可以作为第一个突破口呢？其实只要你善于发现，还是有很多的，比如:
突破一:楼主
比如我们在大城市租房子，房东可以是突破口 。比方说，我们的一个朋友可能去拜访一个城市里的陌生人，并认识了你在一个城市里的邻居 。事实上，你的房东是你的第一个联系人 。
我们租房的时候，房东可能就是我们私人关系的开始 。只要和楼主搞好关系 ， 用心和楼主打交道，那我们就有了保险的甜嘴 。只要我们嘴甜，楼主很喜欢我们，楼主就会把他的朋友介绍给我们，楼主也会把更多的人介绍给我们 。说到接触，当然最重要的是我们先找到突破口 。
突破2:超市
我们去住的房子旁边的超市，卖东西的超市老板就是一个很好的突破口 。为什么？原因很简单 。我们经常在他那里花钱 。只要平时打招呼，表现出足够的热情 ， 久而久之自然会愿意和你聊 。超市老板其实只能通过顾客社交 ， 因为他出不去，对吧？每天照看超市也是一件很孤独的事情，所以这是一个和老板打开人脉的好方法 。
如果我们平日里需求不多，少去超市，也没关系 。你可以一天买一次东西，分几次买，或者分上下班时间买 。假设你需要买一箱矿泉水，你可以买24倍和12倍的这箱矿泉水，对吗？当然，这个例子有点过分，只要大家明白意思就好 。今天买米，明天买洗发水，后天买沐浴露 ， 后天卖点零食 。一天一次可以买一点 。我就不信你不熟悉这个老板 ， 然后这个老板就是你人脉的开始 。
突破三:洗洗吃
如果我们在一个地方干洗衣服，干洗店的老板，他应该是我们交往的开始 。让我们去餐馆吃晚餐 。如果我们是刚从外地到当地的男青年，去一个地方保险，没有人脉怎么办？
我们想吃东西，对吗？你不就是为了吃而吃嘛 。当然不是，因为我们是做销售的，吃饭是为了人脉 。
那我该怎么办？你可以做一件事，就是我经常在这家店吃饭 。如果我经常在那家店吃饭，有意无意的和老板聊天 ， 久而久之我们就可以和这个老板相处的非常非常好了吧？
每天中午在你那吃饭 ， 下午在你那吃饭 。每次都主动跟老板打招呼 。吃了很多天，老板就熟悉了 。

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