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45硬中华好抽吗 中华烟价格多少钱一包

睿知生活知识

周末，我去了一家新开的理发店理发 。当那个把头染成彩虹的时髦推销员向我推销技术人员时，我发现了现代年轻人的一个通病——太浮躁 。他们似乎没有时间用大脑思考如何把昂贵的东西卖给顾客 。
他们一般会说:“店里最近在搞活动 。你想找一个30块钱的普通技师还是60块钱的高级技师为你服务？”
我相信大多数普通人和我一样，会不假思索的选择30元 。毕竟在柜台打扑克的高级技师不像牛逼的人 。
在市场营销中，有一种现象叫做“价值选择” 。意思是任何人在购买某样东西之前都会根据自己的判断做出选择 。当消费品价格突破我们的心理底线时，我们会更倾向于便宜的东西 。
我们都知道300块钱一小袋的进口咖啡豆比10块钱一个的雀巢好喝 。我们都知道45块钱的中华比8块钱的大前门好抽 。自然我们也知道60元的技师理论上比30元的好 。
但我们选择了普通技师，因为30元的差价刺破了我们心中的底线 。
02
利用客户头脑中的常识规则，做我们想让客户做的事情，这才是营销的真正意义 。
“价值选择”的地狱就是“价格诱饵”！
为解决“技师问题” ， 我们设置了一个“价格诱饵”——“先生 ， 您是要找30元的普通技师、60元的高级技师还是120元的主任为您服务？”
遇到这种情况 ， 我相信80块钱有一半人会选择技师 。因为在心理底线的问题上 ， 所有的消费者都被我拉进了神 。他们惊讶地发现，最高差价在60元以内，顾客的心理价位被抬高了不少 。
其实这个传说中的导演很可能就是天上飘着的空气云 。就算你选他，他也只是个60的高级技师 。最多他会进箱子把你的名签改了 。这个“导演”的目的就是让你觉得我捡了个便宜 。
“高级技师便宜，便宜，高科技 ， 选三档最低档的太丢人了 。我还是随大流吧！”
所以 ， 他会选择60元的档次 。这些聪明的客户最后被自己的“价值选择”绑架，变成了真正的猪头，任人宰割 。
【45硬中华好抽吗 中华烟价格多少钱一包】最后，在设置“价格诱饵”时，一定要注意只能有三个候选人 。一旦超过这个数字 ， 人们就会产生犹豫的选择心理 ， 最终的结果很可能是转身离去，回避选择 。想想你在学校做的选择题，一切就不言而喻了 。

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