现在不是产品之间的竞争 ， 而是商业模式之间的竞争！有人会说，商业模式不能适用于任何行业，有些行业设计不了模式 。在这里 ， 老师客观的说，所有不被时代淘汰的行业都可以做商业模式 ， 比如火柴，柯达 ， 被时代淘汰的确实做不到，但是除此之外，任何传统行业都可以设计自己的商业模式！
今天给大家讲一个传统童装商业模式 。9天时间，成功锁定300多名客户 ， 现收款38万现金 。整个模式还包括以下四种经营思路:引流模式、平台模式、裂变模式、返利模式 。
下面为大家深入分析一下:
引流思维的裂变模式
首先 ， 针对童装店经营状况不好，我们采用引流思维和返利机制:
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通过线上线下渠道，进行大量大面积覆盖 。这样做的目的主要是为了准确、成功地向我们的观众——马宝推广这项活动 。可能有些同学还不能理解这其中的原因 。这种设计的优点如下:
第一，在做任何有效或无效的营销之前，在设计任何有用或无用的方案之前，我们都要明白一个事实，那就是首先要找到自己的精准目标受众，否则一切看似有利的营销，最后都只会石沉大海 ， 激起不起任何涟漪，对吧？
其次，我们设计这个活动的目的，其实就是通过返利机制，在小群体消费者中进行小规模的裂变 。众所周知 ， 只要有类似的社群，无论是宠物圈还是马宝圈的疯狂裂变都是值得我们关注的领域 。
第三，当然我们前面讲过社群裂变 。然后在我们成功的和这些有本地消费能力和购买力的精准消费者打交道之后，我们就可以为童装店搭建自己的付费社区平台，通过带货、卖产品、卖课等后端服务来增加我们的产业链，增加营业额 。
平台思维返利机制
我们之前讲过返利机制，但那一步其实是用在我们的引流上的 。也就是说，只有真正把返利机制运用到我们的后端盈利方案中 ， 才能算是一整套成功的营销方案 。
在我们整个引流进行的同时，我们同时推出了通过平台思维和返利机制锁定客户的盈利方案:
只要你现在充值800元成为我们的年卡会员，
赠送10张价值100元的代金券 。
送300元一本育儿百科 。
赠送价值500元的儿童运动服 。
免费加入价值2000元的付费社区 。
那么有的同学可能要问了，真的有利可图吗？我们来回顾一下这个锁定盈利计划的商业模式 。这样做的优点如下:
第一 ， 只要你充值800元成为我们的会员，我们就送你这么多东西 。怎么样？很划算吗？没错，我们要灌输给消费者的就是这个“性价比很高”的事实 ， 吸引消费者到我们的充值计划，刺激消费者充值办理 。这在商业圈里叫眼球效应 。
第二，现在我们来算一下营销成本 。赠送这张总价值1000元的优惠券，好像是在赔钱 。其实并不是这样的 。只是通过适当的优惠券引流，我们才吸引到顾客 。所以，对于我们的商家来说，有一个免费的内部配送员为我们配送 。为什么不呢？
第三，其实对于其他捐赠的价值300元的书籍和价值500元的运动服，我们并不需要太多的钱或成本 。这一点不仅我们商家清楚，消费者也清楚 。他们看重的其实是1000元的代金券和198元的社区 。
第四 ， 说到社群，我们之前也说过，通过建立自己的付费社群 ， 那么就可以通过平台思维整合其他业务，然后通过社群这个媒介把会员连接起来，然后进行营销 。比如找老师合作育儿 ， 卖育儿课程；找奶粉方面的商家，卖婴儿奶粉之类的，多方面盈利 。商业本质是“买卖” 。商业的核心是“成人达己” 。现在做生意就是用别人的时间 ， 资源，资金去帮助另一群人共同价值最大化，顺便赚点钱！
在未来，商业模式是老板和企业家应该不断思考和探索的重要商业问题 。无论是老板个人的成长，还是企业的发展，都需要创新的商业模式，而商业模式是个人成功之道，也是企业盈利发展之道 。
这是一个高速发展的时代，思维跟不上，注定要被淘汰 。你更新思维了吗？你的企业和项目还在用10年前的方法吗？
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