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1、人才是核心竞争力 ， 选对人就成功了一大半：在门店的日常业务流程中 ， 对于客源、市场等信息的收集依赖于营业员的勤奋工作 。在谈判成交中需要的是营业员的谈判能力 ， 专业知识 ， 以及各个营业员之间的配合 ， 完善的售后服务以及营业员的热情态度也必不可少 。每一单业务的完成均离不开营业员的辛勤劳作 。所以门店在如何选人上要下点功夫 。
2、店长决定输赢 ， 店长为店的灵魂：一个店长不仅要是业务高手 ， 还要是优秀的管理者 。一个优秀的店长必须具有敏锐的嗅觉 ， 出色的管理能力 ， 只有这样他才会领导团队进行有效的开发、获取客户、成交 。作为公司承上启下的管理阶层 ， 店长还要具备强而有力的执行力 ， 另外他还肩负着培养人才的使命 。店长对员工的喜怒哀乐要了如指掌 ， 面对各种情况要发挥领导魅力 ， 能够适时激励员工 ， 能够妥善处理各种事件 ， 能预防及排除各项纷争 。
3、建立良好的门店文化：员工工作开心与否 ， 与良好的工作氛围是分不开的 ， 所以整洁的店面、大方得体的服装仪容不仅可以吸引客户驻足 ， 也展示着员工愉悦的精神面貌 。在员工之间是否设立正气 ， 同事之间、客户之间是否讲究诚信等 ， 都对工作开展有着重要的影响 ， 只有在营业员和客户之间建立了信任的关系 ， 交易才能进行 。
4、教育训练和辅导：目前没有一个学校可以提供现成的对口人才 。目前有很多企业因为人才的瓶颈 ， 影响到了企业的扩张速度 。所以作为一个优秀的门店 ， 应该给所有的员工进行适当的有效培训：使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的优秀经纪人 。
【店长如何做好门店的营销管理 做好门店的营销管理的技巧】5、有效激励的奖励制度及晋升制度：合理的奖励制度对业绩的促进作用还是至关重要的 ， 目前现存的三种奖金发放形式：第一种高薪低奖；第二种低薪高奖；第三种无薪高奖 。以上三种发放方式各有千秋 ， 具体采用哪种发放方式要从企业文化、市场所处阶段等多种因素考虑 ， 从实际出发 。此外 ， 为优秀的营业员提供明显清晰的升迁管道 ， 制定合理的发展生涯发展规划也是非常重要的 。
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