“晚上好 ， 演播室里的宝贝们！”
在江苏省东海县薛埠村 ， 34岁的村民沙超每天的工作 ， 都是从太阳落山后的这句开场白开始的 。一壶水，两块喉宝，一部手机，一个支架，将陪伴他走过接下来的七八个小时，直到清晨甚至黎明 。
生命始于夜晚，这在这个村子里并不稀奇 。“薛埠村是全国最晚睡的农村！晚上10点左右之前，村里一片漆黑，而现在 ， 凌晨两三点走在路上，还能看到家家户户亮着灯 。”沙就是这些“晚睡者”中的一员 。在他的记忆中，这个群体的出现是在淘宝直播兴起之后 。
据了解，于雪村主营水晶，已经连续三年做淘宝村 。自2017年电商直播兴起以来，村里涌现出500多名淘宝主播 。由于直播的高峰期在晚上，这里逐渐变成了“不夜村”:村民们每天至少直播到凌晨2点，用电量稳步上升，路灯每年翻一倍 。
(凌晨两点，于雪村仍有很多村民开着灯在直播 。)
从蔬菜村到“不夜村” ， 村里出现了500个淘宝主播 。
隶属于江苏省连云港市的东海县有一个独特的产业:水晶 。公开资料显示，东海水晶总储量约30万吨，储量和质量均居全国第一 。改革开放40年来，东海从家庭小作坊的“水晶之乡”，逐渐成为世界各地买卖的“世界水晶之都” 。
曲阳乡薛埠村作为距离东海县城不到10公里的村庄，也像县城一样 。近900名村民从事水晶加工和销售 。去年销售水晶近万吨，年产值5亿多 。于雪村村支书周介绍，不仅如此，村还是远近闻名的淘宝村，全村淘宝店近千家，淘宝销售额占线上年销售额的70%以上 。
(薛埠村几乎所有村民都从事水晶加工销售，一年能卖出近万吨水晶 。)
在薛埠村做水晶生意，看似是天时地利人和的好选择，但10多年前 ， 这里还只是一个种植粮食和蔬菜的传统农村，一半的村民需要外出打工谋生 。
曲阳电子商务中心主任赵忠刚记得，2009年，两个50多岁事业有成的水晶老板决定回老家做点生意，找了几个大学生做起了电子商务，把目光放在了淘宝上 。2012年，我大学毕业回到村里工作的时候，村里已经是“前店后厂”的状态了:一台电脑，一个淘宝店，时不时的跑遍全村送货 。
然而，看似美好的电商业务逐渐成为瓶颈 。很多人竞争是自然的，但更重要的原因是“水晶和衣服不一样，拍出来的照片可能会失真，一旦用了PS更是如此 。网友的信任度普遍不强，要把店做大不容易 。”赵忠刚说 。
变化发生在淘宝直播兴起之后 。
当时29岁的沙超在外地做水暖工，修过高铁，然后转回老家薛埠村，想在那里创业，尝试做水晶 。2016年淘宝直播发布，直觉告诉他这是一个机会 。
(2016年，沙超成为于雪村最早的淘宝主播之一 。)
“水晶的光泽和饱满度，以及它的立体技术，各方面都能看得非常清楚 。即使消费者付款，也可以7天无理由退货，就像面对面交易一样 ， 非常真实 。”不出所料，在直播的第一周，沙超的直播间就有一笔交易 。到2017年初，一天成交三四百笔 ， 日入万元 。
作为世界水晶集散地，东海水晶交易会有上千个摊位 。有一次沙超进场直播，不到一个小时就把摊位里的四五百块水晶货全部卖完了 。这震惊了摊主们，他们都来向他学习 。仅仅一个月后，东海就出现了一万多名淘宝主播 。“我觉得淘宝肯定会引入大量的主播 。与其让别人赚钱 ， 不如让我们东海自己人先赚钱 。”
在沙超的带动下 ， 自2017年以来，于雪村涌现出500多名淘宝主播 。直播也帮助于雪村跨越了电商发展的瓶颈 。从2018年开始，于雪村连续三年成为淘宝村，淘宝年销售额突破千万甚至上亿 。
小村庄也有大梦想:很多大学生回乡成为英语主播 。
“在于雪村，几乎每个大学生毕业后都会选择回家开淘宝，做主播 。”赵忠刚介绍，淘宝直播带动了水晶销售，村里的水晶加工厂也多了起来 。年轻人与其东奔西跑 ， 还不如回家拓展网上销售 。
【哪里买水晶 买水晶去哪里买好】80后淘宝主播薛，是毕业后回村的大学生之一 。现在夫妻两个都在现场直播，两年时间积累了一万粉丝 。今年他们还专门招募了英语六级以上的大学生进行跨界直播 。
据介绍，淘宝主播成为普遍职业后，村里又出现了“直播员”等新职业 。薛，一个90后毕业生 ， 每天工作就是协助主播链接货架上的商品 。直播前，他会列一个密密麻麻的商品清单 ， 然后一个个点击上架 。“我最忙的时候，一天能收到1400多个链接 。虽然忙得晕头转向 ， 但一个月能挣个七八千，我也知足了 。”
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