受新生儿出生率下降的影响,各大小奶粉品牌陷入集体“生存焦虑” 。一方面,宝宝粉市场压力越来越大 , 游戏风险显现 。巨头们很难分一杯羹 。另一方面,存量市场的增加和新品类的爆发也是市场激烈品牌竞争的伏笔 。摆在我们面前的事实是,卡槽一波高过一波 。
奶粉大赛下半场 , 宜婴美乳业穿越千帆 , 树立新旗的秘诀是什么?
第一个循序渐进的儿童营养配方
伊美强强作战儿童分赛道
长期以来 , 奶粉行业的竞争大多集中在婴幼儿配方奶粉领域 。然而 , 近年来,我国新生儿出生率的下降直接影响了国内婴幼儿配方奶粉市场的总需求 。如何在保存的基础上更好的增加婴幼儿配方奶粉的用量,是每个奶粉企业都在思考的问题 。
CBNData报告显示,未来五年 , 中学生将成为儿童人口增长最明显的年龄段,产品功能细分和产品周期延长将带来新的品类机会 。同时 , 研究表明 , 婴儿缺乏抵抗力的问题一直伴随着儿童成长的2000天初期 。3岁时抵抗力仅为成人的80%,可见3岁以上婴幼儿的营养补充非常重要 。从各种因素可以看出,儿童奶粉正处于发展初期,增量巨大空 。
所谓的新品类从来不缺尝鲜者,嗅觉敏锐、行动迅速的乳企早已开始布局 。据不完全统计,最近三年 , 至少有100多个品牌的儿童奶粉投放市场 。但纵观目前市面上的很多儿童奶粉产品,更多的是围绕护眼、增智、增强免疫力等营销卖点 。益婴美乳业在营养均衡的基础上 , 专注于“长高”的基本需求,力求做深做精 。在各品牌都在加速深耕的儿童奶粉市?。擞っ廊橐荡砹艘恢中碌乃悸?nbsp;, 那就是以更专业、更专注来打造差异化的竞争优势 。
“精准更科学,长高了就能看到”是宜婴美儿童奶粉最显著的标签 。依婴美乳业根据中国儿童不同年龄段身体发育的生理特点,经过多年的专业研发,率先确立了骨骼生长分级营养的理念,提供针对性的科学营养解决方案 , 让孩子一步步走在前面 。截至目前,宜婴美乳业公司已推出面向3-6岁儿童的学龄前儿童成长奶粉和面向6岁以上儿童的儿童成长奶粉 。
在产品配方方面,伴随着母婴消费者对儿童营养精准健康的重视 , 儿童奶粉市场已经从吸引儿童注意力的“口感、视觉”竞争层面,逐渐升级为品牌内核的“配方” 。在此基础上,益婴美学龄前儿童成长奶粉添加了高钙、初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉、维生素D等黄金骨骼生长配方,搭配磷脂酰丝氨酸、DHA、AA、胆碱、叶黄素、维生素A等大脑和眼睛发育的关键营养素 。抗性营养层面,添加乳铁蛋白、益生菌Bb-12、低聚果糖、GOS等配方 。宜婴美儿童成长奶粉添加35种天然果蔬成分 , 保证每天均衡的营养摄入 。同时还添加了高铁、高锌、多种维生素等儿童成长的关键营养 。不难看出 , 宜婴美以“长高”为核心卖点,但同时兼顾了智力、免疫力和营养,可以帮助孩子全面发展 。
在生产工艺上,宜婴美乳业坚持以生产婴幼儿配方奶粉的标准来生产儿童奶粉,深知优质的奶源是一罐好奶粉的精髓,原料都是新鲜的原料奶 , 充分保证了奶粉的品质和口感 。事实上,虽然儿童奶粉处于发展的初级阶段 , 但是市场越是精细化,品牌在各个维度的综合实力就越受到考验 。显然,宜婴美乳业已经在儿童奶粉的火热舞台上取得了先发优势 。
多元产品矩阵的全覆盖
伊美守护着全家人的营养和健康 。
一个品牌的快速崛起,离不开良好的产品支撑 , 宜婴美乳业的爆发,可以归功于产品主义的胜利 。随着“全家营养”的消费需求被唱衰,很多乳企都在快速划分产品线 , 分秒必争 , 多条线并行 。从婴幼儿配方奶粉到儿童奶粉再到成人奶粉再到更加细分的中老年奶粉,益婴美乳业稳步抢占了每一个新的增长风口,而这背后,离不开其高端有机的品牌定位、前沿的科研实力、丰富多样的产品组合以及全产业链建设的综合优势 。
重点在品类布局上 , 从婴幼儿到儿童,中学生经济大有可为,儿童奶粉正走到台前 。随着大健康趋势和生活水平的提高,专业科学、能满足特定人群营养需求的成人奶粉也迎来发展机遇 。
顺应行业发展的大趋势,宜婴美乳业在儿童奶粉之外 , 布局了一系列成人功能配方 。“鲜达牧场”是一婴美乳业专为成人奶粉打造的品牌,开创了中国成人奶粉的新时代 。截至目前,鲜达牧场的产品包括致力于改善国民早餐营养的鲜达牧场高蛋白早餐营养奶粉,以及用于改善和预防多种亚健康问题的鲜达牧场富硒益生菌多维奶粉 。从长远来看,宜婴美乳业平行的多产品线不仅满足了母婴家庭的差异化营养需求 , 硬核的多元化产品也为宜婴美品牌的发展注入了强大的势能 。
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