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从睡眠面膜、气垫BB到双色口红 ， 兰芝成功打造了爆款产品 ， 也推动了其业绩不断攀升 。尽管坚持只进入百货渠道，但高人气导致的窜货问题日益严重，兰芝“一条腿”的渠道思维也引起了代理商的争议 。
从睡眠面膜、气垫BB到双色口红，兰芝成功打造了爆款产品，也推动了其业绩不断攀升 。尽管坚持只进入百货渠道，但高人气导致的窜货问题日益严重，兰芝“一条腿”的渠道思维也引起了代理商的争议 。
CBO采访人员师鹏
“真正帮助爱茉莉太平洋打开中国市场的是兰芝 。更确切地说，是兰芝的睡眠面膜 。”此前，爱茉莉太平洋中国区相关负责人表示，这是少有的以单一产品和细分市场进入中国的例子 。
其实这是一个非常幸运的品牌，每次产品推至新都，都成功冲击韩流巅峰 。
从睡眠面膜到双色口红，将爆款策略“玩”到了极致 。
2002年，兰芝推出第一代睡眠面膜，将“敷完就睡着”的概念带到了中国的面膜市场，开创了一个新的品类 。一时间，睡眠面膜成了消费者传递和尝试的明星产品 。2005年睡眠面膜更新到第二代，在原有基础上增加了保湿效果 。2009年睡眠面膜更新到第三代，主打“保湿美白睡眠”的功效 。2015年，兰芝睡眠面膜升级到第四代，增加了皮肤净化技术和香味技术 ， 帮助你入睡 。
毫无疑问 ， 睡眠面膜已经成功地为兰芝打开了中国市场 。2011年 ， 兰芝的睡眠面膜占其海外销售额的70% ， 售出200万瓶 。据悉 ， 睡眠面膜上市后创下了1600多万瓶的销售记录 。在一次性口罩热潮的带动下 ， 众多国内外品牌相继推出睡眠口罩 。
【兰芝和兰蔻哪个档次高 为什么韩国人不用兰芝】兰芝对细分市场的探索也从护肤延伸至彩妆 。
不得不提气垫BB 。虽然它的鼻祖是爱茉莉旗下的IOPE ， 但让气垫BB在中国市场“发光”的却是兰芝 。2013年 ， 气垫BB首次在中国市场推出时 ， 兰芝就进行了大规模的广告宣传 ， 并通过寻找美容专家进行了三波密集推广 。全年送检样品达10万余份 。“不用线上线下 ， 销量很快就开始增长 。连续两个月气垫BB成为百度搜索前三大热词 。”根据兰芝官方数据 ， 2014年气垫BB在兰芝的销量达到117万 。
最近，让兰芝再次“引领潮流”的是双色口红 。随着《太阳的后裔》的热播 ， 剧中女主角的同款单品兰芝双色立体口红受到了国内网友的追捧 。兰芝声称 ， 该产品采用了两项核心技术:“对角切割”和“纯着色” 。
“兰芝目前的成就与其明星产品密不可分 。”兰芝西北市场区域代理商李冯在接受化妆品财经在线采访时表示 ， 在其系统中 ， 一直专注于兰芝前10名的明星单品，这些单品贡献了60%的销售额 。该代理商表示，目前兰芝最畅销的商品仍然是气垫BB霜和双色口红 。
在其看来，兰芝的明星单品策略也不同于其他品牌 。“从睡眠面膜到气垫BB和双色口红，兰芝的明星产品主要集中在新品类和创新产品上，因此能够迅速抢占市?。?吸引消费者的眼球 。”李冯说道 。
从全智贤到宋慧乔京，我们总能“撞上”韩流效应的“高峰期” 。
除了在新品类上不断推陈出新，兰芝还将通过韩流效应的营销实现价值最大化 。
以气垫BB为例 。据悉，这款产品在研发之初投入市场时并不受销售人员欢迎 。因为作为一个新产品，它需要在教育消费者的软成本上投入更多 。但兰芝自身的“推新品”基因和成熟的营销手段 ， 最终让气垫BB在中国市场大行其道 。
“但与其他韩国品牌不同，兰芝的营销总是恰逢韩流效应的‘高峰期’ 。”西南地区一家兰芝机构的负责人吴凡告诉《化妆品财经在线》采访人员，兰芝每推出一款明星单品，几乎都见证了韩流在中国的每一个“火爆期” 。
从大众消费者的角度来看，韩流的第一个高峰期是在2005年左右 。电视剧中，《青衫情缘》、《浪漫满屋》开始进入中国观众视野 ， 女性消费者对韩剧有了初步了解 。电影中我的野蛮女友上映播出 ， 剧中男女主角的小说爱情故事已经深入人心 。
签约《我的野蛮女友》的女主角全智贤作为代言人，是兰芝对韩流的第一次押注 。
2004年，兰芝与全智贤签约代言兰芝化妆品 。2005年，全智贤代言兰芝彩妆后，成为兰芝护肤彩妆品牌的唯一代言人 。2013年底，由全智贤主演的《来自星星的你》红遍中国 。有意思的是 ， 虽然此时全智贤还不是兰芝的品牌代言人，但剧中使用的兰芝口红却被网友“撞了鼻子”，至今仍是热销产品 。
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