但对兰芝来说，真正打开中国市场的“幕后女人”必须是宋慧乔·京 。
从2008年至今，宋慧乔·京一直是兰芝品牌的代言人 。2009年，兰芝睡眠面膜更新到第三代时，开始在中国大陆市场大力推广 。当时，宋慧乔·京拍摄的广告片在全国各地电视台播出后深入人心 。
据吴凡回忆，兰芝较早进入中国市场时 ， 一度被认为是来自东北市场的国产品牌，“韩国基因”并不鲜明；同时 ， 由于定价高于当时国内市场的普遍定价 ， 市场反响并不理想 。从宋惠京的睡眠面膜广告来看，尤其是在二三线城市 ， 兰芝的韩国品牌形象已经逐渐建立起来 。
今年，乔妹的《太阳的后裔》又让兰芝生气了 。兰芝甚至在其天猫官方旗舰店开设了“太阳的后裔同款”窗口 。
在韩剧的带动下，它也成为兰芝另一种形式的产品推广 。武汉王府井百货专柜的巴告诉《化妆品财经在线》采访人员，从2016年3月开始 ， 就有很多顾客来专柜咨询有没有双色口红 ， 产品销量有了明显提升 。“虽然双色立体口红已经在网上卖了 ， 但是顾客还是想去专柜试用看看效果如何 。彩妆和护肤品不一样 。因为效果立竿见影 ， 试用后购买率也不错 。”英国广播公司表示 。
兰芝用一条腿走路，被火弄得很尴尬 。
2002年，兰芝进入中国市?。诎倩豕旧枇⒆ü瘢?单价200至300元，高于国内市场 。直到现在，兰芝的线下渠道仍然是用百货公司的“单腿”走路 。然而，化妆品财经在线采访人员走访市场时发现，兰芝的产品在cs频道随处可见 。
对于这种现象，代理商表示，原因无非是百货公司扔货 ， 走私货，水货流通等等 。对于没有正式进入中国的韩系品牌来说，水货在一定程度上助推了其品牌知名度和市场渗透率，但对于兰芝这样的成熟品牌来说是非常不利的 。
有代理商质疑兰芝官方线下渠道只拿百货的这种做法 。吴凡表示，兰芝最早进入中国市场的高定价一方面是因为关税，另一方面是爱茉莉太平洋希望树立进入中国市场的高端形象 。但即便如此，其定价标准也低于欧美其他同定位的产品品牌；虽然兰芝在爱茉莉太平洋的品牌阵营划分中被归类为高端品牌线 ， 但随着消费升级 ， 在渠道商和消费者的认知中已经成为二线品牌 。
在其看来，一方面 ， 兰芝的“二线品牌感”已经深入消费者心理，另一方面，CS渠道已经成为严重现象，这也加剧了兰芝品牌定位的变化 。“在这种趋势下，兰芝或许应该考虑拥抱全渠道 。”吴凡告诉化妆品财经在线采访人员 。
但也有代理商向《化妆品财经在线》采访人员表达了不同的看法 。据华中某兰芝代理商负责人陈婷介绍，2015年代理兰芝品牌百货7个专柜，零售额3500万元，单柜年均零售额约500万元 。其中，某大型商圈某专柜2015年零售额超过900万元 ， 在百货系统排名第七，而前五名分别是雅诗兰黛、迪奥、香奈儿、娇韵诗和雪花秀 。
基于此，陈婷认为在兰芝的“单腿”行走中没有“槽” 。陈婷表示，兰芝在整个爱茉莉太平洋建设集团的布局和定位，使其更稳定地只走百货渠道 。但前车之鉴——兰芝的姊妹品牌梦妆，即使百货和CS渠道并行，目前在中国市场的发展也不尽如人意 。
“兰芝品牌适合挖掘现有百货专柜的单位良品率 ， 而不是追求专柜的快速扩张 。我们会和品牌商协商做好物流、仓库、商场活动等各方面的工作 ， 控制库存，改善人员服务，让兰芝实现稳定发展 。”陈伟说 。
现在，兰芝已经注意到了这个“尴尬”的位置 。今日(5月11日)，兰芝王府井店全新升级，港星余文乐受邀助阵 。据悉，兰芝的新柜台增加了化妆体验区和3D模拟技术 ， 无需整容就能呈现化妆效果 。从现场图片来看，兰芝新专柜的形象似乎比老专柜“高” 。
爱茉莉太平洋截至2016年3月31日的第一季度财报显示，以兰芝、阿诺比、梦庄为代表的高端品牌部门收入同比减少3.2%，为2823亿韩元 。
“虽然韩流火了，但年轻消费者对韩国品牌的认知早已止步于兰芝和梦妆 。"吴凡告诉化妆品财经在线采访人员 ， 如今，越来越多的韩国本土化妆品品牌进入中国 。尽管这些品牌尚未开设实体店，但这并不妨碍它们通过线上渠道抢占更多的中国消费市场 。
在其看来 ， 这些韩国化妆品品牌也有推广新品类和新概念的创新举措，以及丰富的数字化运营和营销经验 。“如果我们抓住机会进入中国市场，我们就能迅速打开中国市场 。不仅是欧美品牌，兰芝也面临着被这些相似的韩国品牌瓜分细分市场的风险 。”吴凡说 。
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