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商店目标顾客描述怎么写 目标顾客描述怎么写

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平庸的产品介绍只能是“信不信由你”，优秀的产品介绍可以是“忍不住相信” 。
产品描述也叫产品介绍 。它的作用是让客户了解产品，认识产品，知道产品对客户的生活有什么好处和作用，引起客户对产品的好感 ， 从而激发客户的购买欲，让客户从原来的想买，从而顺利销售产品 。
同一个产品有不同的产品描述方式，不同的产品描述方式给客户对产品的感受是不同的 。糟糕的产品描述让客户看到产品后产生抵触情绪，无法激发客户的购买欲望 。优秀的产品描述 ， 让客户看完之后会产生一种迫不及待想买的想法，让产品快速卖出，变得畅销 。
商人一定要注意产品描述，不要以为降价卖，或者烧钱就能把产品卖出去 。也就是像电商卖家说的:简单粗暴 。
电商商家一定要清楚:产品描述是随机的，但是产品是可以通过降价销售和活动销售的 。这是商人做的事吗？商家想把自己的产品卖出高价 ， 他们通过宣传活动来销售产品，而不是降价促销、赠品促销、优惠促销等活动 。因为降价会对产品产生负面联想，对商家未来的销售不利 。
首先 ， 根据目标客户的特点描述产品 。
客户从性别上分为男性客户和女性客户；从年龄上看，可分为婴幼儿、儿童、少年、青年、中老年；从个性来看，可以分为习惯购买、个性化购买、理性购买和冲动购买；从购买产品的兴趣点来看 ， 可以分为:质量、安全、方便、价格、风格、个性等等 。
不同的客户在购买产品时看重不同的利益 。如果商家在介绍产品时不根据客户的特点来介绍产品，这样的产品介绍就像对牛弹琴 ， 很难打动客户，客户也不会购买产品 。
比如商人的目标客户，文化程度不高 ， 不爱看文字介绍 。如果商家在介绍产品时使用文字介绍，客户连这样的产品介绍都看不上，更别说买了？
如果商人的目标客户喜欢好玩好玩，但不喜欢死板的产品介绍，要求他们用图片、视频或有趣的文字介绍产品 ， 这样才能打动客户购买？
如果商人的目标客户对产品了解不多，购买产品时比较理性，文化程度比较高，喜欢读文字了解产品 。这样 ， 如果商家使用文字介绍 ， 效果可能会更好 。
第二，细节一定要详细，简单一定要简单 。
随着电商市场的发展，电商卖家受互联网巨头洗脑的影响，认为产品介绍越简单越好，应该多图少文 。如果商人有能力用寥寥数语推销自己的产品，当然采用这种产品介绍方式无可非议 。
问题是商人是否真的有能力通过最少的文字介绍，以更低的营销成本把自己的产品卖给客户？我觉得大部分商人都没有这个能力 。电商用极简的文字介绍产品，向客户推销产品的前提是烧钱买流量，非常不划算 。
商人要把产品卖好，产品介绍一定要详细简单 。
所谓细节一定要详细，也就是说，如果你不能用少量的文字把产品解释清楚，那就只能用你传递的文字把产品解释清楚，少量的文字无法打动客户，只有更多的文字才能打动客户，所以你可以用更多的文字来介绍 。
所谓简单一定要简单，就是客户不想看到的废话 。如果是多余的 ， 一个字都不要写 。如果少量的文字就能把产品解释清楚，就没必要多写文字了 。如果多写几个字进去，只会引起顾客的反感 。比如沃尔玛在美国的口号是“天天低价”，在中国的口号是“天天低价” 。简单的四个字就把店铺的特点说清楚了，不要用多余的词 。
第三，不要冷冰冰的介绍 ， 产品介绍要有温度 。
对比以下两款产品介绍，你觉得哪个更有市场:
第一款产品介绍:xx的配置是采用日本、德国进口的真空萃取[/K0/]低温喷雾、高速气流粉碎等设备，按照国际GMP标准，通过水浸、醇沉、密闭罐真空萃取、泡沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序，提取高浓度灵芝精粉 。灵芝孢子经醇解、超低温处理和高速气流粉碎 。
第二款产品介绍:血液是生命之源 。贫血和失血会影响健康的恢复 ， 甚至危及人的生命 。先补血再手术，保证手术中失血不会影响术后恢复，这样体内的血液就会保持活力 ， 就好像手术中没有失血一样 。
细心的人不难发现，如今，去医院看望生病的亲友，送几箱血 ， 已经悄然成为一种时尚 。当你的亲人，朋友，因为痛苦 。给她输血，让她手术更安全 ， 术后恢复更快 。
第一个产品介绍，让人看到就觉得恶心 。太商业化，太死板 ， 让人看不懂 。它只是站在厂商的角度介绍产品，客户没有购买欲望 。

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