刘焱飞表示，除了明星效应之外，直播卖货的火爆同样重要的是受到好奇心和冲动消费心理的驱使 。刘焱飞总结，网络直播购物是一种组合营销方式:生动+强烈的体验感+有限的推广+好奇心+冲动消费+明星效应+代言信任 。
03“李佳琪只卖口红，挺好的”
【电视购物网上商城解析 上海电视购物频道有哪些】直播卖货的流行，很容易让人联想到20年前同样流行的电视购物 。很多人认为现在的直播卖货和电视购物是一条线上的 。业内人士认为，电视购物的衰落与其虚假宣传、暴利操作、质量低劣有关 。在直播卖货火热的同时，各种乱象也随之而来 。
近日，李佳琪“翻车”直播被网友热议 。李佳琪在直播中推荐了一款不粘锅 。在演示煎鸡蛋的过程中，鸡蛋牢牢地粘在锅底 。目前这款不粘锅的直播介绍和产品链接都失败了 。在相关新闻的评论区，也有网友留言说吃了李佳琪推荐的阿胶糕里的石头 。在李佳琪直播推荐的另一款被子产品中，也有用户声称产品存在质量问题 。
李佳琪直播页面截图
据中新经纬采访人员了解，目前网络名人(直播)乱象主要包括以下几点:虚假宣传、产品质量差；直播数据、评论造假；售后服务差 ， 退货维权难等 。
刘焱飞认为:“目前直播卖货最大的问题就是明星什么都卖 ， 什么产品都敢接，赚钱就随便卖，特别不靠谱 。每个行业都要有几个知识渊博的专家，专家推销自己的信任和商品是可行的 。网络名人直播卖货的特点是信任代言 ， 这个行业必须解决‘我为什么要相信你’的问题 。比如，只在李佳琪卖口红就好 。”
针对网络名人商品乱象，人民日报近日发文称 ， 网络名人产品的真实性正在接受消费者和市场的检验；网络名人的带货套路正逐渐被用户和监管平台发现；网络名人的品牌形象在经历了流量变现的冲刷后，越来越显露出它的真面目 。
《人民日报》文章还说，网络名人要带货，不要把粉丝当韭菜 。无论是数据造假，还是问题产品的推广，都会对受众造成伤害 。网络名人作为一种流行的商业模式 ， 可以带来商品 ， 实现流量 。没必要责怪 。然而，欺骗企业和误导消费者这两个坑是法律不允许的 。不要为了不正常的利益而丧失良心，践踏法律 。没有敬畏，红色和黑色只有一步之遥 。
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