从“八心八箭，只需998”到“OMG，买吧，买吧”，从“拿起手机马上下单！”到了“不再下单 ， 不再卖货”，20多年前流行的电视购物，和如今千万人观看的直播卖货有什么区别？直播卖货有什么魔力，能让李佳琪直播5小时，引起3000万人观看，39款产品几乎消失？
然而，在网络名人送货大行其道的背后，人们也在担忧:在如今“酷炫”的电视购物中，屡遭“翻车”现场曝光的直播卖货会不会重蹈覆辙？
01电视购物风光不在
资料显示，中国第一个电视购物节目诞生于1992年 。当年，广东珠江电视台推出“美的精品电视专营店” 。然而，直到2004年，一个专门用于电视购物的频道才成立 。当年4月1日，上海电视台东方购物频道开播，推出了一档特别的居家购物节目 。
一位不愿透露姓名的资深业内人士向中新经纬(微信号:jwview)介绍 ， 对于电视购物，首先要定义一套概念:家庭电视购物和卫星频道购物 ， 即“家庭购买”和“守护购买” 。
“居家购物是固定频道播出的电视购物节目 ， 是专业的电视购物节目，比如湖南快乐购物；卫购是指那些不在固定频道播出，通过购买电视广告时间一次播出半小时左右 ， 以电视购物为幌子进行欺骗的电视购物 。我们经常听到的‘八心八箭’和‘Roustaunton’就是来自这些节目，这不是电视购物的正常状态 ， 但还是时不时出现在各个频道 。”上述知情人士表示 。
家庭购物创造了许多财富神话 。据媒体报道，东方购物节目播出后 ， 业绩增长迅速 。2008年年销售额超过20亿元，位居中国电视购物第一 。2015年 ， 由湖南广播影视集团和湖南卫视共同出资的快乐购买登陆创业板 。同年 ， 广电部电视购物第一时尚购物也在新三板挂牌 。据上述内部人士透露 ， 乐购曾经的年销售业绩为70亿元 。
在“购房置业”火的同时，“健康购房”也如雨后春笋般出现 。上述内部人士透露:“卫购买商品的毛利一般在10倍以上 。价值10元的东西1000元卖 。购房的毛利红利一般是成本价的几十个百分点 。”
据公开报道，在高峰期，该国购物项目的数量一度增加到2000多个 。然而，自2015年以来，整个电视购物市场进入负增长状态 。从项目数量来看，截至2017年 ， 全国获得营业执照的单位只有34家 。收入方面 ， 以乐购为例 。2019年上半年，旗下媒体零售业务芒果超媒体营收7.38亿元，同比大幅下降35.87% 。江西时尚购物2019年上半年营收1.89亿元，同比减少18.04% 。
中国电视购物联盟发布的数据显示，2018年行业全年总销售额为313亿 ， 保持下降趋势，未来行业仍将面临严峻挑战 。
上述业内人士表示，电视消费者老龄化越来越严重，购买力下降 ， 整体人数减少，电视购物会越来越差 。
02直播商品热销的背后
随着移动互联网的发展，直播行业日益崛起，并迅速与电商市场融合 。直播带货已经成为目前最时尚的新业态 。
Aauto Quicker主播辛巴的婚礼直播带来1.3亿件商品 ， 李佳琪直播5分钟卖出1.5万支口红 ， Viya直播的《带货女王》2小时卖出超过2.67亿件商品.....一串数字也在刷新人们的直播卖货意识 。
《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播数量同比增长180%，直播平台“带货”突破千亿元，同比增速近400% 。此外，范冰冰、李湘、黄楚霖、林更新等明星也加入了直播卖货阵营 ， 他们以“喊麦主播”的身份陆续上线 。
资料图中新社采访人员魏亮摄
互联网营销专家刘焱飞在接受中新经纬采访时表示，从视听信息流和销售方式的技术角度来看，电视购物和直播销售没有本质区别 。“他们的销售特点非常明显:形象生动，体验感强，能打限时促销的牌，只能直播，机会稍纵即逝 。”刘焱飞说，“但也有差异，比如消费者层次不同 。”
此外，有业内人士分析，两者在实时互动、产品类型和渠道等方面仍存在较大差异 。
目前双11预售期间，电商平台瞄准直播新战场 。JD.COM直播将斥巨资推出“百万计划”——数千场直播，100个品牌，1万件好东西 。更不用说淘宝直播了，10月20日晚，“口红一哥”李佳琪淘宝直播间最高在线人数破了3112.87万的纪录 。
直播卖货的神奇力量是什么？当一位用户谈到自己看直播卖货的经历时，是这样描述的:盯着跳动的产品链接，一阵“买吧！”买吧！”大叫一声，手失去了对秩序的控制 。也有网友提出这样的问题:“我从来不相信电视购物中的炒作，但你为什么这么执着于直播卖货？"
推荐阅读
- 专门做情侣装的牌子 情侣装专卖店品牌
- 小米mixalpha发布会时间 设计上有什么改进
- 榴莲吃多好吗
- 合同权利义务终止的情况有哪些
- 人保的口碑怎么样 人保公司怎么样
- 华为手机为什么总显示卡1未启用
- 陈皮有黑点是不是发霉了
- 榴莲吃多了有点难受了怎么办
- 八 2011年普洱流行细说：回到原点