电视购物网上商城解析 上海电视购物频道有哪些

从“八心八箭,只需998”到“OMG,买吧,买吧”,从“拿起手机马上下单!”到了“不再下单 , 不再卖货”,20多年前流行的电视购物,和如今千万人观看的直播卖货有什么区别?直播卖货有什么魔力,能让李佳琪直播5小时,引起3000万人观看,39款产品几乎消失?
然而,在网络名人送货大行其道的背后,人们也在担忧:在如今“酷炫”的电视购物中,屡遭“翻车”现场曝光的直播卖货会不会重蹈覆辙?
01电视购物风光不在
资料显示,中国第一个电视购物节目诞生于1992年 。当年,广东珠江电视台推出“美的精品电视专营店” 。然而,直到2004年,一个专门用于电视购物的频道才成立 。当年4月1日,上海电视台东方购物频道开播,推出了一档特别的居家购物节目 。
一位不愿透露姓名的资深业内人士向中新经纬(微信号:jwview)介绍 , 对于电视购物,首先要定义一套概念:家庭电视购物和卫星频道购物 , 即“家庭购买”和“守护购买” 。
“居家购物是固定频道播出的电视购物节目 , 是专业的电视购物节目,比如湖南快乐购物;卫购是指那些不在固定频道播出,通过购买电视广告时间一次播出半小时左右 , 以电视购物为幌子进行欺骗的电视购物 。我们经常听到的‘八心八箭’和‘Roustaunton’就是来自这些节目,这不是电视购物的正常状态 , 但还是时不时出现在各个频道 。”上述知情人士表示 。
家庭购物创造了许多财富神话 。据媒体报道,东方购物节目播出后 , 业绩增长迅速 。2008年年销售额超过20亿元,位居中国电视购物第一 。2015年 , 由湖南广播影视集团和湖南卫视共同出资的快乐购买登陆创业板 。同年 , 广电部电视购物第一时尚购物也在新三板挂牌 。据上述内部人士透露 , 乐购曾经的年销售业绩为70亿元 。
在“购房置业”火的同时,“健康购房”也如雨后春笋般出现 。上述内部人士透露:“卫购买商品的毛利一般在10倍以上 。价值10元的东西1000元卖 。购房的毛利红利一般是成本价的几十个百分点 。”
据公开报道,在高峰期,该国购物项目的数量一度增加到2000多个 。然而,自2015年以来,整个电视购物市场进入负增长状态 。从项目数量来看,截至2017年 , 全国获得营业执照的单位只有34家 。收入方面 , 以乐购为例 。2019年上半年,旗下媒体零售业务芒果超媒体营收7.38亿元,同比大幅下降35.87% 。江西时尚购物2019年上半年营收1.89亿元,同比减少18.04% 。
中国电视购物联盟发布的数据显示,2018年行业全年总销售额为313亿 , 保持下降趋势,未来行业仍将面临严峻挑战 。
上述业内人士表示,电视消费者老龄化越来越严重,购买力下降 , 整体人数减少,电视购物会越来越差 。
02直播商品热销的背后
随着移动互联网的发展,直播行业日益崛起,并迅速与电商市场融合 。直播带货已经成为目前最时尚的新业态 。
Aauto Quicker主播辛巴的婚礼直播带来1.3亿件商品 , 李佳琪直播5分钟卖出1.5万支口红 , Viya直播的《带货女王》2小时卖出超过2.67亿件商品.....一串数字也在刷新人们的直播卖货意识 。
《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年加入淘宝直播的主播数量同比增长180%,直播平台“带货”突破千亿元,同比增速近400% 。此外,范冰冰、李湘、黄楚霖、林更新等明星也加入了直播卖货阵营 , 他们以“喊麦主播”的身份陆续上线 。
资料图中新社采访人员魏亮摄
互联网营销专家刘焱飞在接受中新经纬采访时表示,从视听信息流和销售方式的技术角度来看,电视购物和直播销售没有本质区别 。“他们的销售特点非常明显:形象生动,体验感强,能打限时促销的牌,只能直播,机会稍纵即逝 。”刘焱飞说,“但也有差异,比如消费者层次不同 。”
此外,有业内人士分析,两者在实时互动、产品类型和渠道等方面仍存在较大差异 。
目前双11预售期间,电商平台瞄准直播新战场 。JD.COM直播将斥巨资推出“百万计划”——数千场直播,100个品牌,1万件好东西 。更不用说淘宝直播了,10月20日晚,“口红一哥”李佳琪淘宝直播间最高在线人数破了3112.87万的纪录 。
直播卖货的神奇力量是什么?当一位用户谈到自己看直播卖货的经历时,是这样描述的:盯着跳动的产品链接,一阵“买吧!”买吧!”大叫一声,手失去了对秩序的控制 。也有网友提出这样的问题:“我从来不相信电视购物中的炒作,但你为什么这么执着于直播卖货?"

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