编辑导读:双十一期间，每个企业都在抢时间抢客户、导流量 ， 培训机构也不例外 。朋友圈是一个很好的私人领域流量池 。怎样才能调动朋友圈的流量？作者对此进行了分析，希望对你有所帮助 。
年底了，所有的教育厂商都在争创业绩 ， 朋友圈的广告又在增加 。内容大致分为以下三种:产品促销、晒单、优惠促销 。
第三个角度 ， 微信业务有没有熟悉的洗脑感觉？但是当你真的做了交易，你还是会陷入这种思维的漩涡 。那么 ， 我们应该如何摆脱这种思维呢？
一、交易的逻辑:可以解决用户的问题 。樊登的创始人曾经讲过一个卖3000元保健洗脚桶的案例，启发了我很多 。销售员没有开始宣传这个洗脚桶有多好，要不要，而是发出了一系列灵魂拷问:
1.我们努力工作了这么多年 。你认为健康重要吗？
2.有没有人觉得父母的健康更重要？
3.你觉得我们对父母不够关心吗？
4.在一年结束的时候 ， 我们可以每天花大约一顿早餐给父母带来快乐和健康 。你觉得值得吗？
你现在明白区别了吗？前者以我为中心，后者以用户为中心 。
企业管理之父德鲁克曾说过:企业存在的使命是解决社会问题 。
得出我们交易的核心逻辑是解决用户的问题 。那么如何在达成交易的同时解决问题呢？参考了很多老板的做法，结合自己的营销经验，总结了四个步骤 。
注:由于大部分教育机构都把网上交易放进去了，我提到的场景都放进去了 。
两到四个步骤，让用户可以立即完成交易 。用户在达成交易之前需要信任我们，所以接下来的四个步骤都是围绕用户的灵魂展开的:
唤醒应用场景，勾起用户解决问题的欲望 。（埋点）用户为什么找我们 ， 而不是找别人来解决这个问题？（专业性）我们真真实实解决了别人的问题（真实性）降低我们提供的解决方案的风险（减少决策成本）
1.招揽:让用户在不知不觉中进入你的业务 。很多人都在朋友圈发了这个问题:请问万能的朋友圈，我想实现XXX，有人能回答吗？
换个思路，这种问题也可以应用到交易中，但记得加一句“优秀的回答会给红包” 。当然，这并不是说你不知道该怎么做，而是要听取读者的意见，这样才能更好地权衡自己计划的权威性和全面性 。当大家都说够了，你也可以在朋友圈的评论中说说自己的解决方案 ， 展示你解决这个问题的能力，然后把你的生意植入其中，激起大家的欲望，交易自然会有结果 。
你有没有注意到这一步其实有“埋点”和“建专业”的作用？
2.主动展示:你为别人解决过哪些问题？你可以从老客户的反馈开始，谈谈你帮她解决了哪些问题 。
记住 ， 我们一定要把客户的背景和需求描述清楚，给你一个公式，有点类似灾难片里主人公乘风破浪的经历:
比如我有个朋友在做RPA机器人训练 。他告诉我一个实习生的亲身经历 。有一天 ， 这个同学不小心看到了整个部门的工资信息 。他发现一个资历低很多的同事工资比他高，让人难以忍受 。于是他去找老板理论 。老板觉得这位同学真的很委屈，做了很多工作，能力也很好，所以对加薪给出了反?。钪绽习宀煌?。所以他很气愤，决定辞职 。
后来他发现了这个训练 ， 了解到RPA机器人可以代替自己做很多枯燥重复的事情 ， 节省了时间和精力 。更重要的是，他发现同事做的大部分事情都可以被RPA机器人代替，于是就报名了 。学习后，他做了几个机器人，然后他杀了其他人，得到了加薪 。
这件事虽然没那么道德，但如果作为课程宣传，一定会引人注目 。
后来听了我的建议，朋友做了这样一个素材，发到朋友圈 。材料发出后20分钟内，就有人主动报名付款，打破了最快的交易记录 。
这一步就是创造“真实性” 。
3.帮助人们回答问题利用自己在某个领域的特长，在朋友圈专门设置一个问答栏目 。
当然，你可能会问，如果用户提出的问题与我的业务无关怎么办？一般来说，你提到的话题应该与你自己的业务高度相关，如果一个人熟悉他的业务所在的领域 ， 他应该能够成为这个领域的问题解决专家 。
比如我从事互联网营销多年，擅长营销 。现在我也从事营销咨询服务 。
这一步继续创造“专业性”和“真实性” 。同时还具有为你积累更多素材 ， 反复打造“专业性”、“真实性”的功能 。
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