4.一步交易促销当用户意图强烈时，可以做最后一个动作，比如发一个演讲或者海报，打消用户所有的疑虑 。一般来说，教育培训业务需要从以下几个方面推进:
1)客观因素:进度和价格
比如很多用户担心没有时间去学习怎么做，这对于在线组织来说不是问题，我们可以回头看看 。
时间没问题 ， 那么如果用户觉得价格高呢？还记得我上一期讲的价值大于价格的公式吗？上一期我主要讲的是价值包装 ， 在这里我们可以把价格包装的“更低” 。比如文章中提到的3980元的机器人培训，可以3980元分成365天的早餐钱，就像樊登提到的保健洗脚桶，让你告别繁琐的工作，停止加班...
这样，这个价格是否让用户更容易接受？
2)获取率:用户能学好吗？
你可以根据自己的课程来设置 。
3)申请率:学完能马上用吗？
4)安全性:退款机制和售后机制 。
比如我的一个正在做机器人训练的朋友，我真的很佩服他的自信和勇气 。他设计了三个大胆的规则供你参考:
A.如果您对所有课程不满意，可以获得全额退款 。
B.每个注册的学生都可以免费定制一个机器人，这个时期所有学生定制的机器人都可以共享(感觉学完可以卖机器人了) 。
C.参加本次直播训练营后，可以无限期免费参加后续训练营 。
5)价格促销
比如XX前几天买的，降价300元等等 。
【线上引流推广方法 推广引流方法有哪些】这一步是为了降低风险和用户的决策成本 。当你提前梳理好用户关心的问题并逐一解决后，用户对你的信任会深得多 。
两年后 ， 我终于更新了这个长系列 。在这期间，我收获了很多读者，他们一直支持我 。更令人惊讶的是 ， 完成这个专栏后，我自己也读了很多书，拆解了很多案例，增加了很多方法论 。我热爱书法，我会继续努力输出！
#专栏作家#蔡阿姨，大家都是产品经理专栏作家 。学校管家品牌负责人，11年互联网老手，深入研究K12教培行业 。
本文由大家作为产品经理原创发布，未经作者允许禁止转载 。
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