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卖男装的销售技巧话术 你学会了吗

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【卖男装的销售技巧话术 你学会了吗】

卖男装的销售技巧话术 你学会了吗

文章插图
1、学会进行封闭性问题的提问 。销售的过程中 ， 能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题 ， 也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题 。
2、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 。销售是一个互动的过程 ， 并不是一个人表演的舞台 ， 同时做好互动是增加我们产品信服力 ， 使顾客关注我们讲解内容的最好途径 。
3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 。要知道 ， 我们所要面对的是各样的消费者 ， 我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能 ， 加强对我们产品的印象 ， 利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题 。
4、区分谁是购买者、谁是决策者 。销售的过程中 ， 尽力吸引决策者的关注 ， 同时 ， 也要善于对待影响者 ， 因为其可能会影响到我们的整个销售过程 。
5、销售的过程中要注意促单 。销售的过程需要讲究效率 ， 在产品解说到一定过程的时候要促单 。
6、学会应付讨价还价的顾客 。消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感 。
7、我们应付对策首先是自信 ， 突出品牌力 ， 建立不容置疑的诚信感 。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖 ， 使消费者获得某种程度的满足感 。最后用执着触动消费者的可怜心 。
8、学会诉求与赞美 。赞美顾客可以使客人虚荣心上升 ， 给客人以好感 ， 使其头脑发热 ， 利于冲动购买 ， 使顾客停留专卖店的时间增长 ， 更有机会销售成功 。
9、学会利用销售道具 。我们写议论文需要论据 ， 做数学证明题同样也需要“因为?所以?” ， 同理 ， 在我们实际的销售过程中 ， 我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据 。
10、学会观察与比喻 。在终端销售的过程中 ， 我们要观察对手的卖点 ， 并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中 ， 我们也要学会利用比喻的手法 ， 把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客 ， 加深顾客的认识 。
11、善于与一线品牌做比较 。作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻 ， 只有这样才能更好的解说我们的产品 。同时 ， 销售的过程中 ， 尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近 ， 拉近我们与第一品牌的距离 。

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